市場競爭下民營企業(yè)的出路在哪里？

　　2005年，有這樣一組數(shù)字：中國水龍頭市場規(guī)模約300億元，工業(yè)銷售產(chǎn)值比上年同期增長32.75％，利潤增長更達(dá)44.49％，呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。從數(shù)字上看，這個(gè)市場似乎非常好做。然而隨著研究的深入，結(jié)果并不樂觀，300億的衛(wèi)浴行業(yè)竟然沒有一個(gè)本土品牌銷售超過5億！高端市場幾乎全被進(jìn)口品牌占據(jù)，甚至是否使用進(jìn)口品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)成為酒店賓館評(píng)定星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)！

　　在科勒、美標(biāo)、TOTO瘋狂的廣告攻勢和品牌號(hào)召力之下，3000家本土企業(yè)只能拼命搶奪利潤率只有10％的低端市場。上有國家政策的強(qiáng)制排除，中有外資品牌的壟斷競爭，下有國產(chǎn)眾多小品牌的價(jià)格角逐，民營企業(yè)的出路到底在哪？

　　中國衛(wèi)浴行業(yè)的三個(gè)發(fā)展階段

　　中國衛(wèi)浴行業(yè)競爭主要表現(xiàn)在本土品牌和外資品牌的市場爭奪上，經(jīng)過了三個(gè)發(fā)展階段：

       區(qū)域經(jīng)濟(jì)決定戰(zhàn)略格局上世紀(jì)90年代初到世紀(jì)末，美標(biāo)、科勒、TOTO等國際品牌進(jìn)入中國，沿海開放城市是其第一戰(zhàn)略切入點(diǎn)，目標(biāo)市場直切高檔賓館、寫字樓、高檔住宅。在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，本土品牌群居在廣大不發(fā)達(dá)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，兩大陣營基本互不侵犯。這段看似沒有什么動(dòng)靜的時(shí)期，其實(shí)是最可怕的市場黑暗。國產(chǎn)品牌麻木地過著幸福的小日子，完全沒有意識(shí)到危機(jī)的臨近，而外資品牌卻在大把大把地?fù)棋X，不費(fèi)吹灰之力，這個(gè)階段是外資品牌利潤回報(bào)率最高的黃金時(shí)期。

　　2000至2005年，隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)增速加快，沿海發(fā)達(dá)城市經(jīng)濟(jì)增長放緩，利潤嗅覺敏銳的外資品牌開始向中國廣大的內(nèi)地一級(jí)、二級(jí)市場挺進(jìn)，目標(biāo)再指高中檔衛(wèi)浴市場，與國內(nèi)企業(yè)所屬市場領(lǐng)域逐漸接近。此時(shí)，外資品牌仍然占據(jù)80％以上的中高檔市場份額，低檔市場份額為國內(nèi)3000家企業(yè)瓜分，全國性的本土衛(wèi)浴品牌仍未誕生。這個(gè)階段，國內(nèi)企業(yè)仿佛亂了陣腳，對(duì)于外資品牌的強(qiáng)大戰(zhàn)略威懾力采取綏靖政策，再次把大好河山拱手相讓。

　　2005年后，隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速增長，消費(fèi)者購買力逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)自由度提高，以前只能仰視的洋品牌也列入可選擇之列，以消費(fèi)者意志為中心的消費(fèi)時(shí)代開始到來，外資品牌戰(zhàn)略縱深隨之延長，開始觸及國產(chǎn)品牌的核心利益，甚至一些縣級(jí)市場也隨處可見科勒、美標(biāo)的廣告牌。洋品牌旨在全面占領(lǐng)中國各級(jí)市場的中高端位置，兩大陣營的市場利益爭奪開始逐漸激化。

　　消費(fèi)者買東西永遠(yuǎn)是向上看的，他們即使由于當(dāng)時(shí)手頭緊買不起洋品牌，也會(huì)出于面子心理傾向于選擇“國內(nèi)知名品牌 ”！蕭邦潔具衛(wèi)浴商行----把握好東北市場的銷售趨勢，在大家還在為征戰(zhàn)市場而呈現(xiàn)白熱化的時(shí)刻，打出品牌戰(zhàn)略，迅速占領(lǐng)東北三省市場。這就是營銷智慧。有戰(zhàn)略高度是必須的。但僅僅有高度還不足以成功，任何一個(gè)品牌如果不能把銷售快速提升，就不是一個(gè)好的品牌。