破陣子·上海展會　　

　　醉里挑燈看陶，夢回上海展會。

　　八百里展臺熱鬧，五十位佳人屹立。

　　沙場秋點兵。

　　搭展如的盧飛快，撤退如霹靂弦驚。

　　了卻老板天下事，贏得生前身后名。

　　可憐白花花的銀子！ 

　　常常戲言，展示搭建是最短命的建筑，不論你在三天中搭得象秦時宮殿，還是象東方明珠上的太空倉，象風(fēng)雪飄飛的珠穆朗瑪峰，還是象北方村莊，四天展示之后，一切成一堆廢墟。望西都，意躊躇，宮闕萬間都作了土，興企業(yè)苦，亡企業(yè)苦。　　

　　這個對整個衛(wèi)浴界來說盛大而炫目的party在四天之中從炫爛奪目到歸于寂靜，一如流星從天邊劃過，美麗而短暫�！　�

　　參加過很多屆上海展會，也看過很相關(guān)衛(wèi)浴展會，不得不承認(rèn)，目前的環(huán)球舉辦的5月份上海展會已成為中國衛(wèi)浴第一展會，以前還有7月份的廣州展與4月份的北京綠色建材展與其相比較，現(xiàn)在這兩個展會顯然已經(jīng)衰落，從而使5月的上海展相比較來說已成為衛(wèi)浴行業(yè)最大最好的展會。但我感覺，這屆的上海展參展商家比原來多了，但來看展會的人確實比原來少了，并且還不是少一點，原來前兩天根本就是人來人往，但今年前兩天要蕭條得多。

　　上海展會走來走去，看了幾天，想到一些東西，感覺到一些東西，憑感覺記錄下來，不一定正確，不能做為大家的參考�！　�

　　一、衛(wèi)浴行業(yè)仍還處在膠著狀態(tài)　　

　　從本屆展會來看，參展的企業(yè)還是那么多，大家來參展除了展示所謂的品牌形象之外，唯一的目的還是招商，在中國衛(wèi)浴這個行業(yè)中，由于生產(chǎn)企業(yè)的增多和競爭的加劇，渠道必將成為整個行業(yè)的稀缺資源。就目前來看，衛(wèi)浴行業(yè)所說無論是什么經(jīng)濟危機影響也好，房地產(chǎn)不景氣也好，還是甲型N1H1流感也好，大淘汰沒有象我們想象中的迅速到來，除了參展的 3000多家企業(yè)之外，還有一大批衛(wèi)浴企業(yè)在這個行業(yè)里生存，淘汰不是那么容易的事，并且需要時間，一是由于中國的市場是世界最復(fù)雜的市場，再小的企業(yè)找點一點空間也足夠其生存，再大的企業(yè)不一定在這個空間中能戰(zhàn)勝再小的企業(yè)，二是由于中國衛(wèi)浴業(yè)本來就沒有做好，這怪不得別人，因為總有認(rèn)為會比現(xiàn)在的企業(yè)做得好的企業(yè)進入，所以目前的衛(wèi)浴業(yè)是一種膠著的狀態(tài)�！　�

　　二、理性了許多，成熟了一點，產(chǎn)品了很多　

　　這次參展的企業(yè)大概理性了一點了吧，經(jīng)過這么多年，大家知道，要搶奪渠道，最終還是靠你的產(chǎn)品與對這個品牌的操作，不是靠美女走來走去，演出一場接一場，音響開得震天響；美女當(dāng)街下浴缸，大師揮毫潑黑墨水，揮灑三千里江山，胸中萬里丘壑，難付對錢的情深！當(dāng)然必要的搶奪眼球的手段是要的，企業(yè)最終還是靠你的產(chǎn)品吸引經(jīng)銷商，必競經(jīng)銷商是賣你的產(chǎn)品，能提供專業(yè)、完善、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品才是滄桑正道，這一次，美女比原來少多了，演出也比上幾屆少多了，前幾屆展會的所謂大品牌們幾乎是對著相互大規(guī)模的展廳、大分貝的音量、大規(guī)模的演出，搞得自己展臺水泄不通，來互相轟炸與拆臺，在轟垮了對手的同時，也分不清自己是誰了。想當(dāng)年亞細(xì)亞包下半個展館造成一個展示宮殿加俄羅斯演出團，那樣的大手筆隨著時光一逝永不回，如今往事只能回味。今年國內(nèi)品牌限于展位的面積，大規(guī)模的演出較少，在物欲橫流的展會上，讓人們靜靜的看產(chǎn)品，研究產(chǎn)品，看來是不太現(xiàn)實，看來演出要繼續(xù)下去，生活也要繼續(xù)下去，但可喜的是這屆展會理性了許多，產(chǎn)品了許多　　

　　三、產(chǎn)品類同大多，沒有跳出造型開發(fā)怪圈　　

　　再說一下產(chǎn)品，看了許多公司的產(chǎn)品，什么樣的都有，在現(xiàn)在的衛(wèi)浴空間中，有用皮的、有用大理石的、有用滕條的、有用不銹鋼的，不一而足，而陶瓷產(chǎn)品雖然做為一個支柱，無論如何，衛(wèi)生陶瓷無論從質(zhì)地還是使用的要求來說，都是很適合作衛(wèi)生間產(chǎn)品，其實這些我認(rèn)為都不重要，只要你達到衛(wèi)浴空間的防水要求，無論你用什么材質(zhì)都可以，只不過給人們帶來不同的視覺感而已，而所謂的這種新產(chǎn)品不過是普通的產(chǎn)品包裹了一層不一樣的馬甲而已，所以千奇百怪不同材質(zhì)的組合可任由你發(fā)揮。國內(nèi)的企業(yè)可開發(fā)出百種型狀的潔具，也可開發(fā)出千種不同的盆，甚至比國外的產(chǎn)品造型開發(fā)水平“高”多了，但你的功能是不是過關(guān)，這一點存在很大的疑慮，你說科勒有幾個奇型怪狀的產(chǎn)品，基本沒有，甚至很多是我們國內(nèi)看起來很落后的露管道的連體、分體，但其功能絕對非常過關(guān)，人們是使用你的功能，不是使用你的形狀，在功能沒有做過關(guān)之前，還是先關(guān)注功能吧！走了全國很多地方，住過很多賓館，很多賓館的虹吸形不成虹吸、沖落沖不走污物的現(xiàn)象還比比皆是。所以僅在造型上搞得千奇百怪，國內(nèi)品牌是不能縮小與國際品牌差距的，國際的頂級品牌開發(fā)一些個性化非常強的產(chǎn)品是為這個品牌增加溢價，但國內(nèi)品牌的太個性化的造型能增加你的溢價嗎？因為面對的消費群體不一致，并且你沒有國際百年品牌的拉力，所以造成你的個性化產(chǎn)品永遠(yuǎn)是個專賣店里的“擺設(shè)”或展會上的“道具”而已。當(dāng)然我們也有所謂的高科技智能的東東，但那也是一些仿國際品牌廠家研制出來，給張三、李四、王麻子都配上的，欣欣然曰：看！我的智能模塊，你再配個陶瓷，我們一下就闊起來了！智能了！革命了！結(jié)果沒有哪個廠家逃脫得了產(chǎn)品千人一面的怪圈。　　

　　四、中外品牌差距明顯，同志仍需努力　　

　　從布展水平、產(chǎn)品、以及未來的衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)展方向智能衛(wèi)浴來看，中國企業(yè)還是與國外有比較大的差距，從所投入的研發(fā)力量，以及水平方面，中國衛(wèi)浴企業(yè)還處于弱勢的階段，智能衛(wèi)浴一定是方向，因為中國中產(chǎn)階級階層的增多，消費者會越來越關(guān)注自我呵護，會要求更高的生活質(zhì)量，人性化必將大行其道，但我們?nèi)�千多家企業(yè)還在做一些千奇百怪的產(chǎn)品型狀的方向下功夫，雖然說功夫在詩外，但長期把功夫用在詩外，也不一定寫得出來好詩。TOTO的超炫沖洗技術(shù)、成霖的龍頭水力發(fā)電系統(tǒng)等等，在羨慕的同時，需要我們投入很多專注的精力與時間、金錢去開發(fā)�！　�

　　看杜拉維持的品牌展示，幾個廣告上如身份證照的設(shè)計師的大腦袋赫然在目，如果是在國內(nèi)，搞這個廣告的市場部經(jīng)理不被老板罵得一塌糊涂才怪，但杜拉維特這樣搞你會認(rèn)為很自然，因為別人是國際頂級衛(wèi)浴品牌�！　�

　　于是我們中的聰明人也可能整出很多所謂的大品牌來，一樣的很美很暴力，一樣的大展廳、一樣的裝修、一樣的設(shè)計、一樣的讓人看不懂的品牌LOGO、一樣的笑容、但不一樣的氣質(zhì)，觀眾進來又出去，于是我們嘆道：大牌屋頭，智能聲里，上海展客，把產(chǎn)品看了，欄桿拍遍，無人會、登臨意，這些人完全沒搞懂我們的策劃嘛！

　　三代才能培養(yǎng)一個貴族氣質(zhì)，我們想三天整個國際品牌出來，這好向不太公平，因為氣質(zhì)是裝不出來的，策劃不出來的，所以偽杜拉維特們、偽TOTO們、偽高儀們、偽漢斯格雅們……謹(jǐn)記

　　從目前來看，中外衛(wèi)浴品牌差距還是較明顯，所以讓我們記住，對衛(wèi)浴業(yè)來說，革命尚未成功，同志仍需努力！　　

　　五、外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國內(nèi)市場誰作主

　　談一下轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的企業(yè)，這屆展會上看到原來很多外銷做得好的企業(yè)參展，目的是擬轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，這種進入會不斷加劇國內(nèi)市場的競爭程度，中國雖說很大，房地產(chǎn)市場也在轉(zhuǎn)曖，衛(wèi)浴市場容量也在擴大，但與進入的企業(yè)的產(chǎn)量相比，還是需要時間與消費力來消化，另一方面，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的外銷型企業(yè)，也將經(jīng)歷一個困難的過程，從產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)品種調(diào)配、市場的了解、渠道的布局還需要過程，你會說，內(nèi)銷企業(yè)又不是外國人，會不了解中國市場，我們外銷一年要做幾十億，內(nèi)銷還不能做個幾億，其實做內(nèi)銷與做外銷真的是兩個概念，外銷一個單可能你的所有生產(chǎn)線會生產(chǎn)半年或一年，其員工的生產(chǎn)經(jīng)驗曲線會造成合格率的穩(wěn)定，雖然說加工費不多，但比較穩(wěn)定，如今做國內(nèi)市場，除了隨時適應(yīng)市場的產(chǎn)品需要不斷的在生產(chǎn)線上調(diào)整之外，放眼一看，才知道渠道資源早已被其他注重國內(nèi)市場的企業(yè)占據(jù)了，要一個個的開發(fā)經(jīng)銷商資源，還是一個漫長的過程。我們張學(xué)之先生在展會上直言說：外銷型企業(yè)根本做不好內(nèi)銷，這是一個規(guī)率。礙于情面，雖然我私下認(rèn)同，也一陣磚頭砸過去，哪路人馬，競敢亂潑冷水消吾眾多外銷企業(yè)斗志。　　

　　六、  一個丁點大的企業(yè)也要搞全配套，全配套是否是個笑柄　

　　看到很多國內(nèi)企業(yè)，雖然說不大，參展出來的產(chǎn)品，衛(wèi)浴的線很長，從潔具、浴室柜、浴缸、淋浴房、五金龍頭、甚至櫥柜無一不全。參會第二天跟成霖高寶陳宗云總經(jīng)理一起看展會，凡是看到這種參展的企業(yè)，這位衛(wèi)浴界的前輩轉(zhuǎn)身就走，在他看來，每樣都做的企業(yè)肯定是做不好的，因為中國衛(wèi)浴行業(yè)二十年經(jīng)過不斷的發(fā)展，是有進步，但確定我們還做得很不好，一個較小的企業(yè)，搞全配套，具不說你有沒有實力來做這么多、研發(fā)這么多的產(chǎn)品，既使你只做貼牌，這些產(chǎn)品的質(zhì)量保證就已傷透你的腦筋了。摩恩可以象耐克一樣，只需要一個檢驗工廠，能做出很好的市場銷售，卻只做了其中一項龍頭，我們這么多的不大不小的企業(yè)搞全配套都上的時候，我們每項產(chǎn)品是不是研究透了，懂了產(chǎn)品，懂了市場需要的產(chǎn)品，如果我們真的研究懂了每一項產(chǎn)品，那么中國衛(wèi)浴市場也不會由TOTO、科勒等國際品牌稱王稱霸了，彩電把國際品牌打下去了、空調(diào)我們也不用國際品牌了，衛(wèi)浴沒有，因為我們自己沒有做好，即使再低的價格消費者也不一定買帳!在市場上，品牌意識相對較強的地區(qū)消費者是認(rèn)同一品牌的產(chǎn)品，總認(rèn)為賣一個A品牌的潔具，再賣一個B品牌的龍頭，再賣一個C品牌的柜盆是顯得不合適，為迎合這一經(jīng)銷商的無理要求，我們就開始不顧自己的能力搞起了全配套。既使你強大到可以投鞭斷流的程度，也要想到終究有風(fēng)聲鶴戾，草木皆兵的時候�！　�

　　七、現(xiàn)在是實力的競爭，已經(jīng)不是跑馬圈地的時候了，展會只能看到企業(yè)的形象，而不能看到企業(yè)的實質(zhì)　　

　　目前的衛(wèi)浴行業(yè)，經(jīng)過很多企業(yè)不斷的競爭，進入與退出，市場進逐漸在成熟起來，一個企業(yè)要在現(xiàn)在的市場上占穩(wěn)腳跟，已經(jīng)不是原來可以跑馬圈地的時候了，信馬由韁之處，都是市場，產(chǎn)品可以全國到處發(fā)，都能賣得飛起來，一個產(chǎn)品亮點就可以點亮很多市場，一個點子可以打出一個很響的品牌。但在目前的衛(wèi)浴行業(yè)，區(qū)域市場已被瓜分得差不多了，現(xiàn)在到了企業(yè)實力對抗的時候了，研發(fā)產(chǎn)品要錢、開拓渠道要錢、維護市場要錢、參加展會也要錢、沒有一定的實力支撐，很難熬過目前捉摸不定的經(jīng)濟環(huán)境。不如先穩(wěn)定下來，專心一點才是我們衛(wèi)浴企業(yè)的出路，專業(yè)化、規(guī)�；�、成本領(lǐng)先、長尾理論你都可以去參考，但最關(guān)健的是別人不能給你參考。最主要的是企業(yè)自己要積蓄實力，耐得住寂寞，終有一天你會破繭成蛹�！　�

　　離開展會的時候，看到一些企業(yè)在登記明年參展的展位，一如將要上場的勇士，壯志雄心，天地在我心，對整個衛(wèi)浴界來說，2009年的上海party結(jié)束了，2010年這個盛大而炫目的party又要準(zhǔn)備開始了。但愿他們在2010年面朝大海，春曖花開！

　　看了本次展會，想了一些東西，乃記之而去。