近年來，每年的五月都是衛(wèi)浴行業(yè)最為繁忙的時候，在這個月大家要忙倆件事，一是5·1節(jié)的促銷，第二是每年5月下旬的上海廚房衛(wèi)浴設施展。今年的5月26日衛(wèi)浴界的這一盛會-上海廚房衛(wèi)浴設施展即將開幕。為什么說是衛(wèi)浴界的盛會呢？是因為她越來越多地集中了眾多國際、國內知名品牌，眾多行業(yè)的知名經銷商于此，大有代表了國際的流行風向標之勢，規(guī)模空前。

　　眾多實力廠家不惜重金打造，展位面積一屆大過一屆。對于這樣一臺盛會不參加確實有點遺憾。眾多企業(yè)的爭相參展，和展覽公司“捂盤惜售”運作模式使得展位空前緊張，上海展會從最初的5個展館發(fā)展到現在的11個室內展館16個室外展館，面積增加3倍多，然而觀眾的增長卻相當有限，隨著展館的擴大人流的分散，位置差的展位的人流用門可羅雀形容也不為過，好不容易拿到一個展位花了幾十萬費用下來卻顆粒無收，這是很多中小企業(yè)的真實寫照，于是盛會也是剩會。

　　然而上海展會的國內國際的影響力日益提高，對品牌的宣傳和企業(yè)知名度提升有很大推動。畢竟她在行業(yè)內具有唯一性，集中眾多行業(yè)經銷商。究竟是參加還是不參加這取決于企業(yè)的具體情況。俗話說：臺上一分鐘臺下十年功，展會最能反映一個企業(yè)的經營管理水平，要做好展會必須搞清目的。

　　參加展會不外乎有兩個目的：一是展示形象提升企業(yè)知名度、二是招商。但要做好展會我們得從三方面著手，所以我們將展會分為三個階段：展前、展中、展后。

　　一：展前階段必須解決三個問題 一是展位及客流 二是展示效果 三是新產品。展位的好壞直接決定客流的多少，所以一定要搞的好的展位，很多企業(yè)在展前忽視最重要的客流問題，在展前必須將參展信息傳達給新老客戶及潛在意向客戶，讓客戶充分了解企業(yè)的參展信息，并確定好人數準備好展會期間客戶接待工作，如果展會期間連一次出席晚宴的人數都沒有那么此次展會肯定是失敗的。在展示效果這一塊一定要舍得投入特別是軟裝飾方面的，做好現場的物料禮品準備。產品方面要做工細致，包裝到位避免運輸破損。

　　二：展中階段 保持接待人員的精神狀態(tài)，言談舉止、儀態(tài)儀表，要注重這最能反映出一個企業(yè)的團隊精神狀態(tài)。充分把握機會引起目標客戶對企業(yè)與產品的注意，用合適的方法派發(fā)資料，對有意向與興趣的客戶做好記錄，同時業(yè)務人員的對公司的介紹、產品的介紹銷售政策及數據性的介紹要統(tǒng)一避免沖突�？障緯r間電話跟蹤預約客戶及意向客戶，對意向客戶要及時保持聯系確定其意向性。要創(chuàng)造一個開放吸引人的氛圍，保持展位的人流量。

　　三：戰(zhàn)后階段  進行總結評估：

　　1、分析潛在客戶的數量及具體情況，及時跟蹤；

　　2、總結客戶對產品反饋情況；

　　3、分析同行業(yè)產品情況銷售政策，并做出相應的應對策略。

　　展會只是眾多營銷策略的一個點，一個企業(yè)成功是靠一個體系去支撐的，是否參展需要綜合考慮，切莫把展會當作救命稻草。