遠(yuǎn)郊的一個(gè)村子的村民們一直以種植糧食作物為生，土地到戶后大家辛勤耕作，日子過得一天比一天好，但離小康的距離還是很遠(yuǎn)。有一年在外闖蕩多年的王五回到了村里，準(zhǔn)備在村里創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過認(rèn)真思考，他決定利用在外闖蕩的積累種植蔬菜，為此他作了詳細(xì)、周密的計(jì)劃。好多好心的村民都勸王五不要冒險(xiǎn)，因?yàn)樵诖酥昂枚嗳硕紘L試過，都以失敗而告終，但王五卻說心中有數(shù)。
租用土地、雇用工人、準(zhǔn)備工具及設(shè)備、整理土地、蓋暖棚、搞種子、搞肥料。。。。。。等一些列工作都被王五安排得井然有序。開始收獲的時(shí)候，王五親自把蔬菜運(yùn)到城里去賣。一年下來，王五種菜的收入比村民種植糧食作物的收入高出三倍還多。
由于高收入的吸引，第二年跟著王五種植蔬菜的人多起來了，大家種菜、賣菜，一年下來忙得不亦樂乎，可看著一沓沓到手的鈔票心里自然是美滋滋的。
第三年種菜的人更多了，王五仔細(xì)思考后決定自己不再種商品菜了，開始育種、育苗，為其他種菜的村民提供菜種及菜苗，同時(shí)免費(fèi)為大家提供技術(shù)咨詢。這一年雖然王五的種植面積沒有很大，但收入還是翻了兩番。
在王五及其他村民的帶動(dòng)下，周圍很多其他存的村民也開始種植蔬菜了，蔬菜產(chǎn)量大了，但并不是每一個(gè)村民都有銷售蔬菜的經(jīng)驗(yàn)。此時(shí)，王五決定放棄育苗、育種的業(yè)務(wù)，專門做蔬菜經(jīng)紀(jì)人，跑市場、做銷售。在王五的努力下，當(dāng)年的蔬菜銷售十分火爆，不但大家的蔬菜都賣了個(gè)好價(jià)錢，王五收入也十分可觀。
看到王五做蔬菜經(jīng)紀(jì)人賺到了錢，好多年輕人都在田里干不住了，紛紛做起了蔬菜經(jīng)紀(jì)人，此時(shí)王五卻有了新的打算。他看到周圍蔬菜種植漸成規(guī)模，便與政府部門協(xié)商利用一塊荒地建起了一個(gè)蔬菜批發(fā)市場，市場內(nèi)不僅建立了大型地窖、倉庫、停車場等設(shè)施，而且建了幾排20平方米左右的獨(dú)立辦公室，并提供電話、電腦、傳真等全套辦公設(shè)備，租給各位經(jīng)紀(jì)人作辦公場所。當(dāng)然，并不是所有經(jīng)紀(jì)人都能入駐王五的市場，王五只挑渠道廣、信譽(yù)好的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入市場。由于王五經(jīng)營有方，市場生意異常火爆，不僅本地經(jīng)濟(jì)人可以駐地組織貨源、儲(chǔ)存、發(fā)貨，而且吸引了大批的外地客商。
當(dāng)?shù)赜腥嗽傧虢ㄅl(fā)市場的時(shí)候，王五的批發(fā)市場已經(jīng)發(fā)展成很大規(guī)模了，服務(wù)設(shè)施完善，員工訓(xùn)練有素，而且在業(yè)務(wù)所覆蓋范圍的城市都有了辦事處或聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，當(dāng)?shù)?0%的蔬菜都是通過王五的批發(fā)市場出去的。
據(jù)說，王五現(xiàn)在開始琢磨蔬菜工廠的建設(shè)了。
樊宇明說：王五的成功告訴我們一個(gè)道理，即：有需要就有市場，如果你能真正把握客戶的需求，你就成功了一半；如果你能真正滿足客戶的需求，你就完全成功了！
