福建南安、廣東開平、浙江溫州是中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會認定的中國三大衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群地。相對于其他產(chǎn)區(qū)，南安的優(yōu)勢在于銷售，開平或者溫州的生產(chǎn)工廠不見得比南安少，在技術和其他硬件上不見得比南安差不多，但是真正在全國可以叫得響的卻沒有幾家。
福建南安水暖城是國內(nèi)最大的水龍頭、五金配件的集散地之一，全國三大水暖產(chǎn)業(yè)基地之一，大小600多家水暖企業(yè)年產(chǎn)值超過50億元，占據(jù)國內(nèi)市場半壁江山。目前該市擁有中國名牌4枚、國家免檢產(chǎn)品6枚、中國馳名商標8枚，設立在企業(yè)的國家實驗室、國家檢測中心2個，還擁有全國惟一以國字號命名、規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的水暖專業(yè)市場——“中國水暖城”，南安已成為國內(nèi)最具影響力的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)聚集地。近年來立足本土化而聞名全國的四大品牌如中宇、申鷺達、九牧、輝煌在市場的卓越表現(xiàn)讓南安的中小衛(wèi)浴同業(yè)直接受益。
以南安為中心的福建水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群，經(jīng)過30年的發(fā)展，如今已經(jīng)占據(jù)全國每年同類產(chǎn)品市場消費總量的70%。值得注意的是，近年來，南安龍頭五金水暖企業(yè)如輝煌、申鷺達、中宇、九牧等紛紛涉足陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品線更為豐富和齊全。
南安：二十萬五金水暖行業(yè)營銷大軍聚集地
“南安的五金水暖行業(yè)強在有一支二十萬的營銷隊伍，全國五金水暖行業(yè)70%的銷售是南安人來做的。”雖然我們知道南安的五金水暖企業(yè)差不多占據(jù)了國內(nèi)市場半壁江山，但是當申鷺達集團的副董事長洪建城不無自豪的介紹南安的五金水暖行業(yè)時，我們?nèi)匀挥幸唤z吃驚。
雖然同屬制造業(yè)，并且都有涉足陶瓷類產(chǎn)品，不同于佛山陶瓷以制造聞名于世，南安的五金水暖行業(yè)強在銷售，“很多產(chǎn)品可能是在浙江、溫州或者廣東制造的，但是銷售絕對是通過南安來做的”，對于全國其他一些產(chǎn)區(qū)，洪建城并不陌生，因此也非常清楚南安的優(yōu)勢在哪里。
在一個渠道為王的時代，對終端的把控意味著什么？
從很多瓷磚企業(yè)對設計師近乎拉攏式的“關懷”和對經(jīng)銷商的依賴可以感知，對終端的掌控意味著掌握著企業(yè)興衰成敗的命運。南安的五金水暖行業(yè)在其他一些制造業(yè)感受到秋天的涼意時依然春意盎然，一方面跟五金水暖行業(yè)自身的特點有關，是屬于彈性相對比較小的商品；另一方面，這也跟南安人本身就掌握著銷售渠道有關，這一點值得陶瓷企業(yè)借鑒，如何通過對終端的掌控抵御經(jīng)濟形勢波動帶來的風險？
舊廠房、央視廣告和中國名牌
在人們的常規(guī)印象里，中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標這類頭銜是跟整齊劃一的形象廣告、富麗堂皇的公司大樓以及規(guī)模龐大的工廠聯(lián)系在一起的，在佛山等一些陶瓷產(chǎn)區(qū)，每個企業(yè)都會很注重自己的展廳設計和營銷中心布置，但是南安的五金水暖企業(yè)給了我們很多“震撼”和意外。
在南安蕓林工業(yè)區(qū)，申鷺達集團的舊廠門口，鍍金的大字已經(jīng)有些斑駁，辦公室內(nèi)部一臺臺的電腦和忙碌的員工顯示，這仍然是一個現(xiàn)代化的工廠。在申鷺達集團的附近，是另一個中國馳名商標“宏浪”的舊廠區(qū)，我們輾轉(zhuǎn)找到它的時候，門口的工人正在往一輛貨車上裝貨，如果不是門口掛了“福泉集團”的牌子，我們很難相信這就是“宏浪”的出生地。
與舊廠區(qū)形成鮮明對比的，是各家龍頭企業(yè)在央視投入的大量形象廣告，源于企業(yè)發(fā)展的需要，大中型企業(yè)都在籌建和已經(jīng)建成了新的工業(yè)園和工廠，包括中宇、申鷺達、輝煌、九牧等，舊廠即將成為歷史，但是作為企業(yè)發(fā)展軌跡的最好的記錄者，舊廠永遠打上了企業(yè)發(fā)展的烙印，看似零亂無序的舊廠區(qū)忠實的記錄著企業(yè)發(fā)展的軌跡，每一次擴建都是企業(yè)發(fā)展過程的注解。
奧運、整體衛(wèi)浴的興起與四大龍頭企業(yè)
相對于晉江的體育用品制造商和福建的其他食品企業(yè)，南安的五金水暖企業(yè)因為產(chǎn)品本身的特點以及銷售渠道的不同而相對低調(diào)。但是伴隨著企業(yè)品牌意識的增強，最近兩年，南安的五金水暖企業(yè)逐漸為世人所熟知。無論是“從歐洲回到中國”的中宇或者是贊助了同一首歌的九牧，抑或者在央視投入重金打造品牌的輝煌或者申鷺達，都為越來越多的消費者所認識和熟悉。
2008年的奧運會不僅給了運動員拿金牌的機會，也給裝飾材料企業(yè)提供了拿金牌的機會。走進鳥巢、國家游泳中心、國家奧林匹克體育中心等奧運會比賽場館，人們會驚奇地發(fā)現(xiàn)這些場館的衛(wèi)生間、運動員沐浴室等需要水暖潔具的地方，所用產(chǎn)品都是“南安制造”。南安人善于銷售產(chǎn)品，更善于推廣自己的品牌，2007年，中宇、輝煌等先后啟動奧運戰(zhàn)略，十分高調(diào)的打起了奧運擦邊球。
在南安的中國水暖城，中宇、九牧、輝煌、申鷺達都有自己的展廳。相對于工廠，每個品牌的展廳都裝修的比較豪華，在產(chǎn)品方面，基本都是陶瓷產(chǎn)品與五金水暖產(chǎn)品配合展示，突出衛(wèi)浴空間的整體性。整體衛(wèi)浴改變著消費者的消費習慣，也在改變企業(yè)的經(jīng)營理念和運作模式，南安潔具企業(yè)的強項在于五金龍頭，能否通過強勢的銷售帶動陶瓷產(chǎn)品的興盛，與佛山陶瓷相抗衡呢？這是南安潔具企業(yè)留給我們的一個懸念。
南安衛(wèi)浴五金業(yè)的明天：沿品牌之路奮起直追？
相對于全國其他產(chǎn)區(qū)，南安的五金水暖企業(yè)更重視品牌的打造。進入工業(yè)區(qū)，隨處可見一些潔具和龍頭企業(yè)的形象廣告，而南安企業(yè)在央視的重金投入也是其他產(chǎn)區(qū)難以望其項背的。在五金水暖領域，國外企業(yè)在“量”上已經(jīng)不是中國企業(yè)的對手，但是在“質(zhì)”上、在品牌知名度和影響力上，還存在差距，值得慶幸的是，南安的企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點。
“如果接下去沒有再往品牌方面做的話，可能在市場的份額，市場的整個競爭力當中都會降低。”中宇集團副董事長蔡吉林在某論壇上表示。
“我們現(xiàn)在和科勒、TOTO不在一個起跑線上，但是將來肯定會有競爭的，我們肯定要做品牌，不僅僅是在量上超過他們。”申鷺達集團副董事長洪建城告訴焦點家居網(wǎng)記者。
“從我們企業(yè)的核心來講，我們的策略從來沒有改變過，就是品牌導向，市場導向，從來沒有改變過”。談及九牧的發(fā)展歷程，九牧集團營銷副總裁王永奇強調(diào)，從做“全國潔具第一品牌”到“世界衛(wèi)浴知名品牌”，九牧一直在走一條品牌之路。
作為中國制造業(yè)的又一個縮影，南安的水暖企業(yè)從家庭工廠起步，到現(xiàn)在占據(jù)整個國內(nèi)市場的70%左右，銷售推動固然重要，但是對于品牌和品質(zhì)的不懈追求也是企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的重要動力，我們也期待南安企業(yè)在品牌之路上奮起直追，后來居上，早日超越TOTO等國際品牌，書寫中國民族衛(wèi)浴品牌新的輝煌篇章。
【小編手記】：南安：強勢營銷造就的五金水暖行業(yè)三大基地之一？
提及南安五金衛(wèi)浴行業(yè)，幾乎人人都會提及南安近二十萬的銷售大軍，可以看出，這是南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)最為驕傲的地方。同樣是從家庭工廠起步，甚至很多企業(yè)現(xiàn)在仍然是家族企業(yè)的模式，為什么南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)可以一枝獨秀呢？也許可以借用國美、蘇寧的發(fā)展來揣測南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)興起的原因，因為對終端的把控或者說對于市場的掌握決定了南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的強勢崛起。在企業(yè)興起的過程中，設備和技術很重要，但是如果離開了銷售，不能實現(xiàn)從產(chǎn)品到商品“驚人的一跳”，再好的產(chǎn)品也只能淪落為廢品，因此，南安衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的崛起很大程度上在于它的強勢營銷，當然，這只是筆者個人的觀察，不代表媒體立場。
近兩年，受大環(huán)境影響，南安的五金衛(wèi)浴企業(yè)紛紛把重心轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，這也是很多中國制造行業(yè)所遭遇的困境。雖然南安的企業(yè)在很多技術指標上并不落后，但是在品牌運作和企業(yè)管理上仍然有很大的提升空間，比如，如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)家族式企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型？如何通過資本運作讓企業(yè)更為規(guī)范化更為國際化？這些都是包括南安企業(yè)在內(nèi)的很多民族衛(wèi)浴企業(yè)正在面對和將要面對的問題。在此我們也期待南安企業(yè)能夠借鑒晉江體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，擺脫一些看似固有的窠臼，探索出新時期南安五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式。
