品牌化是一個(gè)什么概念呢?在潮州，陶瓷品牌有數(shù)千個(gè)，但從嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，這蕓蕓數(shù)千“品牌”并非真正的品牌，大多數(shù)充其量只是一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)而已。品牌化是未來(lái)的趨勢(shì)，但目前中國(guó)的陶瓷企業(yè)，是否已經(jīng)都具備走品牌化的道路?各企業(yè)也該好好思量，走好自己的品牌化之路。

    區(qū)域化與品牌化相輔相成衛(wèi)迪仕銷(xiāo)售總監(jiān)區(qū)勇成

    對(duì)我們以浴室柜為主打產(chǎn)品的企業(yè)而言，它是手工占的比例相當(dāng)高的行業(yè)，其要形成區(qū)域化所需的時(shí)間比任何一個(gè)需要大工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的行業(yè)要來(lái)得更快一點(diǎn)�，F(xiàn)在比如四川成都、云南昆明、廈門(mén)、天津、遼寧沈陽(yáng)等，可以列出9個(gè)大區(qū)域來(lái)，形成區(qū)域化不僅僅是衛(wèi)浴行業(yè)的需要，其實(shí)隨著社會(huì)發(fā)展，這是一個(gè)必然的產(chǎn)物，在區(qū)域化的過(guò)程中，對(duì)形成區(qū)域品牌有很大的影響，對(duì)形成區(qū)域差異化也有很大的幫助。它在短時(shí)間內(nèi)形成，不是長(zhǎng)期存在的。區(qū)域差異化讓產(chǎn)品質(zhì)量在消費(fèi)者心目中形成根深蒂固的認(rèn)知，從而形成品牌化的發(fā)展機(jī)會(huì)。例如，全國(guó)消費(fèi)者對(duì)佛山休閑衛(wèi)浴這塊的質(zhì)量和認(rèn)同感是相當(dāng)高的，但我們還要繼續(xù)提升、發(fā)展。佛山在形成區(qū)域化之初就開(kāi)始形成了差異化，我們把握住了短時(shí)間的區(qū)域差異化發(fā)展特色。大家都在發(fā)展，但能否把區(qū)域差異化一直保持下去?這才是我們真正要面對(duì)的問(wèn)題。

    明星代言是知名加速器家家衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)楊紅

    阿波羅請(qǐng)李嘉欣，還有其他企業(yè)的明星代言，帶動(dòng)的不光是一個(gè)品牌，有可能整個(gè)行業(yè)被大家集體關(guān)注。我覺(jué)得明星代言只是擴(kuò)大知名度的手段，這之后需有一系列的工程支撐，包括研發(fā)、科技化等等，還有整個(gè)渠道的質(zhì)量，甚至細(xì)到一些員工的基本素質(zhì)，這是一個(gè)很系統(tǒng)、很詳盡的工程。如果這個(gè)工程打造好了，加上明星的代言，我們就能做到培育消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。一個(gè)品牌不管是大是小，你有忠實(shí)的消費(fèi)者，我相信就是一個(gè)好品牌。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上有一個(gè)“1：2：28”的模式，意思是說(shuō)一個(gè)人可以直接影響兩個(gè)人的選擇，兩個(gè)人可以漸漸影響28個(gè)人的選擇，這28個(gè)人中，必然有準(zhǔn)消費(fèi)者。我覺(jué)得品牌化的工作，是整個(gè)企業(yè)從內(nèi)到外都需要去做的。

    品牌本沒(méi)有高低之分恒潔衛(wèi)浴市場(chǎng)總監(jiān)劉建豪

    衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展有自身發(fā)展的規(guī)律，類(lèi)似于陶瓷但不僅僅是陶瓷。首先，衛(wèi)浴產(chǎn)品是水與火的藝術(shù)產(chǎn)物，跟陶瓷最大的區(qū)別在于和水接觸得比較多。其次，消費(fèi)者的心思對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的接受程度是不同的。衛(wèi)浴產(chǎn)品本身是一個(gè)低關(guān)注度的產(chǎn)品，跟消費(fèi)者日常的生活沒(méi)有一個(gè)非常緊密的要求。中國(guó)人買(mǎi)房子最多是買(mǎi)一兩次，甚少超過(guò)三次。其中，決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的頻次，就決定了品牌的發(fā)展、品牌打造是需要長(zhǎng)期建設(shè)的，而不是快餐式的。第三，衛(wèi)浴整體空間里面，衛(wèi)浴行業(yè)是家居里面最具品牌化的企業(yè)。衛(wèi)浴行業(yè)要突破這種困境，這跟衛(wèi)浴自身的發(fā)展還沒(méi)有找到規(guī)律有關(guān)。我認(rèn)為它跟陶瓷不完全一樣，具有一些自身的行業(yè)特點(diǎn)。

    我認(rèn)為產(chǎn)品有高低端之分，而品牌沒(méi)有。麥當(dāng)勞的產(chǎn)品附加值高不高呢?不高，能不能說(shuō)這個(gè)品牌是很低的品牌呢?我認(rèn)為不是的。在品牌的傳統(tǒng)過(guò)程中，途徑要切換掉，包括從去年到現(xiàn)在的一個(gè)行業(yè)現(xiàn)象，對(duì)品牌代言大家都有意識(shí)�，F(xiàn)在品牌的打造在這個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)里面，是一個(gè)上升的階段。在目前競(jìng)爭(zhēng)不是太強(qiáng)的形勢(shì)下，我覺(jué)得不要給自己設(shè)太高的門(mén)檻。

    品牌之路“微營(yíng)銷(xiāo)”后發(fā)先至

    陶瓷行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、新粵微晶石品牌總經(jīng)理黃小定

    “融商”理念——陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商突圍策略如今放眼全國(guó)陶瓷代理商圈，大多數(shù)陶瓷代理商在遏制成本攀升與提高利潤(rùn)空間方面是比較弱勢(shì)的。這里面的原因，除了經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益變得復(fù)雜之外，經(jīng)營(yíng)成本居高不下、缺乏更具競(jìng)爭(zhēng)力的贏利模式與贏利體系都會(huì)導(dǎo)致相對(duì)利潤(rùn)提升力逐漸減弱的局面。圍而必缺，有了積累缺品牌，有了品牌缺人才，有了人才缺資本，有了資本缺戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略缺執(zhí)行……已成為我們當(dāng)代陶瓷代理商面臨的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。因此，新粵微晶石所提出的“微營(yíng)銷(xiāo)”系統(tǒng)就是要將“融商”理念植入終端，成為代表的人造石材類(lèi)企業(yè)的“贏利宣言”，做到后發(fā)先至。