說服者抱持警戒的態(tài)度，被說服者自然也會產(chǎn)生警戒心

　　以往的觀念認為，被說服者是因為說服者的言詞內(nèi)容才產(chǎn)生警戒心的，因此針對這項缺失發(fā)明了幾種說服術(shù)，但是效果還是不佳，因為他們忽略了被說服者的警戒心是從說服者的身上所得來的，這和心理學(xué)上所說的，[在說服場合中，警戒心是因人而起]的說法是一樣的。

　　通常，如果沒有特別的情況，我們是不會對家人，朋友，同事產(chǎn)生警戒心的，但是對于初次見面的人，多少總有些警戒心，這是因為尚未了解對方，所以才會對他懷有警戒心，一旦投機之后，警戒心立即消失，說：[既然你這么說，那我就盡力試試看]，在很自然的情況下接受對方的要求，這正是說服者比說服內(nèi)容重要的證明。

　　但是，如果對方和自己不投機，則情況完全相反，警戒心不但不會消失，反而還會加強。根據(jù)美國的調(diào)查統(tǒng)計，讓新進職員十分為滿分，評價上司，同時也十分為滿分，讓上司評價自己的下屬，以了解雙方的觀感。結(jié)果，兩份實驗報告顯示，分?jǐn)?shù)十分接近，這正是表示雙方溝通的程度非常一致。

　　為了突破堅強的心理障礙壁，以便順利進行說服，必須深入對方的深層心理，讓對方對你產(chǎn)生好感，才是最重要的。