華盛衛(wèi)浴林曉祥：攜陶瓷五金兩大優(yōu)勢(shì) 百店齊開(kāi)

　　2010年go2map，高調(diào)亮相南安水暖交易會(huì)、攜手范冰冰亮相第十五屆上海廚衛(wèi)展，五金生產(chǎn)基地落戶開(kāi)平并成功運(yùn)營(yíng)，坐擁五金水暖與陶瓷潔具兩大優(yōu)勢(shì)，躋身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)短短兩年的華盛衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，儼然成為衛(wèi)浴行業(yè)的一匹黑馬，近日，就華盛衛(wèi)浴今后的發(fā)展以及衛(wèi)浴行業(yè)的一些熱點(diǎn)話題，搜狐家居采訪了華盛衛(wèi)浴總經(jīng)理林曉祥。

　　整體衛(wèi)浴是華盛的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

　　【搜狐家居】：林總您好！現(xiàn)在整體衛(wèi)浴越來(lái)越盛行，華盛目前在整體衛(wèi)浴這一塊的發(fā)展如何？

　　【林曉祥】：早在07年的時(shí)候就提出了整體衛(wèi)浴的概念，“整體衛(wèi)浴空間”作為華盛陶瓷衛(wèi)浴的一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，我們目的就是為廣大消費(fèi)者提供衛(wèi)浴空間的系統(tǒng)解決方案，為消費(fèi)者提供“體驗(yàn)”、“設(shè)計(jì)”、“施工”和“服務(wù)”一站式購(gòu)物環(huán)境及完善的家居體驗(yàn)。今年我們?yōu)榧訌?qiáng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，今年年初我們?cè)趶V東開(kāi)平五金生產(chǎn)基地經(jīng)過(guò)一年籌備，步入發(fā)展軌道。同時(shí)我們?cè)谀习残l(wèi)浴生產(chǎn)基地大樓已經(jīng)落成，我們?cè)谔沾�、五金、浴室柜三大�?zhàn)略產(chǎn)品，無(wú)論是款式、質(zhì)量、價(jià)格與其它品牌相比都具有很好的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　榮獲中國(guó)馳名商標(biāo) 招商工作進(jìn)展順利

　　【搜狐家居】：華盛今年成功舉辦了一系列的公關(guān)活動(dòng)，不斷加大品牌傳播力度，從簽約范冰冰代言到與央視《第一時(shí)間》合作，這對(duì)于提升華盛的品牌影響力具有哪些作用？

　　【林曉祥】：華盛衛(wèi)浴在中國(guó)大陸的衛(wèi)浴品牌當(dāng)中還算是一個(gè)比較新興的品牌，我們聘請(qǐng)影視巨星范冰冰為品牌代言人，并與央視的《第一時(shí)間》、搜狐及廣大行業(yè)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步為品牌在全國(guó)市場(chǎng)的渠道滲透注入了強(qiáng)勁推力。我們市場(chǎng)占有率的逐步擴(kuò)大圖行天下，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步攀升。而且，我們還榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)的稱號(hào)。這些因素促使著華盛衛(wèi)被廣泛的使用和傳播，并在消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者中贏得了較高的知名度和美譽(yù)度。單從招商而言，09年，大家對(duì)華盛的態(tài)度是小品牌，不愿意加盟，有資金、有理念、有渠道的代理商，不愿意加盟華盛�，F(xiàn)在我們?cè)谡猩谭矫�，有很大的選擇空間，我們很多大客戶，非常積極主動(dòng)的要加盟華盛。

　　五金生產(chǎn)基地落戶開(kāi)平 同時(shí)擁有陶瓷與五金兩大優(yōu)勢(shì)

　　【搜狐家居】：華盛一直把陶瓷衛(wèi)浴、五金龍頭和浴室柜作為三大戰(zhàn)略品類，最近五金生產(chǎn)基地落戶廣東開(kāi)平對(duì)于完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈具有怎樣的意義？

　　【林曉祥】：我們需要建立自己的發(fā)展模式。目前廣東衛(wèi)浴品牌如箭牌、法蒽莎、鷹衛(wèi)浴、浪鯨等的優(yōu)勢(shì)在于陶瓷，南安作為中國(guó)水暖生產(chǎn)基礎(chǔ)的優(yōu)秀在于五金如中宇、九牧等，華盛衛(wèi)浴經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，在南安構(gòu)建與廣東衛(wèi)浴企業(yè)比肩的陶瓷產(chǎn)品，如果能在開(kāi)平構(gòu)筑自己的五金優(yōu)勢(shì)，那么華盛將成為業(yè)內(nèi)第一家擁有兩大優(yōu)勢(shì)的品牌。因此我們采取向廣東的企業(yè)學(xué)陶瓷，向南安的企業(yè)學(xué)五金的發(fā)展模式，取長(zhǎng)補(bǔ)短，構(gòu)筑自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)平五金生產(chǎn)的基地的正式建立并經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)，業(yè)已進(jìn)入正常發(fā)展軌道，這標(biāo)志著華盛的發(fā)展邁入一個(gè)全新的時(shí)期。

　　【搜狐家居】：隨著一線衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，二三線的潛力日益突顯，網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張力度將直接關(guān)系到整個(gè)渠道滲透和品牌推廣, 華盛在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面進(jìn)展如何？

　　【林曉祥】：我們從今年年初的品牌發(fā)布會(huì),參加上海廚衛(wèi)展,還有通過(guò)請(qǐng)明星代言,央視廣告亮相等等一系列的品牌傳播，華盛迎來(lái)一個(gè)發(fā)展新高潮搜狐網(wǎng)，全國(guó)各優(yōu)秀的經(jīng)銷商持續(xù)不斷加盟，專賣(mài)店如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，初步實(shí)現(xiàn)了華盛從沿海到內(nèi)陸、由中心向周邊層級(jí)推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)由人口密集度較高的一線重點(diǎn)城市向二三線新興城市的制高點(diǎn)發(fā)展的渠道戰(zhàn)略布局，就在國(guó)慶期間，就會(huì)有百家專賣(mài)店一起開(kāi)業(yè)。

　　百店齊開(kāi) 初步完成全國(guó)渠道的戰(zhàn)略布局

　　【搜狐家居】：華盛最近有一個(gè)“百店齊開(kāi)”的計(jì)劃，百家專賣(mài)店將以嶄新的終端形象亮相。這次專賣(mài)店升級(jí)工程對(duì)華盛的品牌發(fā)展和渠道細(xì)耕將產(chǎn)生怎樣的意義？

　　【林曉祥】：此次華盛百店開(kāi)業(yè)可以說(shuō)是華盛衛(wèi)浴在渠道建設(shè)上一個(gè)標(biāo)志性的里程碑。百店齊開(kāi)，標(biāo)志著華盛衛(wèi)浴初步完成了全國(guó)渠道的戰(zhàn)略布局。這就像是一注興奮劑，讓全體華盛人對(duì)未來(lái)有了更大的展望及信心。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，華盛從幕后走到臺(tái)前，正式成為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴主流品牌。另一方面，也證明了我們?cè)诮K端方面開(kāi)發(fā)的力度，對(duì)代理商渠道的服務(wù)和重視。

　　【搜狐家居】：現(xiàn)在很多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)都在提倡“體驗(yàn)營(yíng)銷”，華盛衛(wèi)浴生活館如何更好地向消費(fèi)者傳遞我們的產(chǎn)品信息？

　　【林曉祥】：華盛衛(wèi)浴生活館會(huì)有更多品牌文化的植入和一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)的故事來(lái)更好的詮釋及生動(dòng)這個(gè)衛(wèi)浴空間。品牌就是講故事，在今后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，我會(huì)要求我的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)系列都有自己的故事。我們會(huì)把這些故事通過(guò)終端的及形象的各個(gè)細(xì)節(jié)深動(dòng)的表現(xiàn)出來(lái)。

　　優(yōu)惠讓利 服務(wù)永遠(yuǎn)不打折

　　【搜狐家居】：降價(jià)促銷活動(dòng)的盛行容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生，良性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能提升企業(yè)銷量，打響企業(yè)品牌。那么，該如何把這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)控制在合理范圍內(nèi)焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)？

　　【林曉祥】：華盛衛(wèi)浴主要將促銷活動(dòng)看作為廣告，讓利的費(fèi)用可以當(dāng)作是廣告費(fèi)用，作為一種廣告的途徑，達(dá)到一種宣傳的目的。我認(rèn)為，品牌的價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值、服務(wù)和質(zhì)量的承諾。因此，促銷我認(rèn)為更應(yīng)該是一場(chǎng)價(jià)值戰(zhàn)，購(gòu)買(mǎi)華盛衛(wèi)浴可提供五年質(zhì)保、終身上門(mén)維護(hù)、市內(nèi)免費(fèi)上門(mén)設(shè)計(jì)、免費(fèi)送貨上門(mén)、免費(fèi)安裝等尊貴服務(wù)讓消費(fèi)者獲得真正實(shí)惠和體會(huì)到全方位的尊重，我們的服務(wù)是永遠(yuǎn)不打折的。

　　南安的優(yōu)勢(shì)在于有一支百萬(wàn)營(yíng)銷大軍

　　【搜狐家居】：最近我們也聽(tīng)到一些說(shuō)法，未來(lái)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)將成為以南安為代表的福建品牌與以佛山為代表的廣東品牌PK的舞臺(tái)，您怎么看這種觀點(diǎn)？

　　【林曉祥】：在這幾年南安的衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，我個(gè)人也是非�？春媚习驳男l(wèi)浴企業(yè)，南安的幾大品牌都開(kāi)始著手于品牌的塑造，還有終端形象的展示，我覺(jué)得福建品牌與廣東品牌區(qū)別最大的還是在于營(yíng)銷，而且南安有一個(gè)特有的優(yōu)勢(shì)就是有百萬(wàn)營(yíng)銷大軍，遍布在全國(guó)市場(chǎng)。不論佛山也好，南安也好，我都希望衛(wèi)浴行業(yè)能越做越大，同時(shí)也希望所有的衛(wèi)浴行業(yè)能越辦越好。

　　【搜狐家居】：好的，謝謝林總。

　　【后記】：相較于南安五金水暖產(chǎn)業(yè)的第一代創(chuàng)業(yè)者，華盛衛(wèi)浴總經(jīng)理林曉祥是第二代的代表之一，典型的80后，跟有著一張娃娃臉的70后中宇衛(wèi)浴首席運(yùn)營(yíng)官蔡吉林一樣，在某些方面有著超乎年齡的成熟，一心要在衛(wèi)浴行業(yè)有所作為，相較于父輩，也許缺少了白手起家的磨礪，但是卻多了幾分“縱橫馳騁 舍我其誰(shuí)”的銳氣，在傳承父輩夢(mèng)想的同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多新的可能。