然而困難重重。

　　幾個人干起來的公司開始的時候會因為意見不同而爭吵,后來會因為錢而爭吵;再后來既不會因為意見不同也不會因為錢,而是沒有任何原因的不和與爭吵。

　　如何突破這樣一個怪圈?如何管理好一個團隊?如何開拓客戶資源?如何控制財務收支?如何制定公司戰(zhàn)略?

　　這很多問題都是他以前不用去考慮的�，F(xiàn)在他需要考慮幾乎所有的問題,甚至包括前臺來電自動應答的語音設置和公司郵箱自動回復的簽名檔。每個公司在創(chuàng)立之初都會有帶有創(chuàng)辦人強烈個人意志的22條軍規(guī),Robin的公司也有22條軍規(guī)。包括辦公室著裝、禮儀、工作習慣等都有相應的規(guī)定。

　　這樣的軍規(guī)并不能給公司帶來良好的客戶資源。“公司就這樣半死半活的存活了三個月。”三個月后,有了第一個大客戶。對于一個初生的公司來說,第一個大客戶的價碼和開拓的成功與否往往就決定了公司的命運。這是美國著名的一家生物制藥公司。在聽取了多家相關公司的初步方案后,這家公司決定采用Robin的方案。盡管只有80萬酬勞,但是對于一個小公司來說這是一個非常不錯的開始。

　　突破自我

　　從一個市場經(jīng)理到自己創(chuàng)業(yè),這種角色的轉(zhuǎn)換其實是人生提升的一個境界。一個市場經(jīng)理雖然可以有自己的想法和創(chuàng)意,但是終究是老板意圖的執(zhí)行者。

　　在做市場經(jīng)理的時候,Robin沒有認為戰(zhàn)略對于公司來講有多么重要,業(yè)績和成效對于他來說總是最重要的。屁股決定腦袋的理論很顯然是行得通的。“當我不在老板的位置上時,我不會考慮企業(yè)戰(zhàn)略,不會去想那些看似虛無飄渺的東西。但是現(xiàn)在我明白了。”

　　轉(zhuǎn)型的困惑也在滋長。他要做預算、平衡各個部門的利益、統(tǒng)籌所有人的工作安排、他要制定公司當前、近期以及遠景的規(guī)劃、戰(zhàn)略、客戶策略等等。

　　這些事情正改變著一個市場人的思維結構。

　　“學會做一個老板”。一個不到30歲的老板在同客戶的談判中無疑就少了很多籌碼和必要的手段。為此Robin去學習、充電、與同行交流,聘請那些世界知名咨詢公司的員工來講課培訓、鉆研行業(yè)領先公司的經(jīng)驗和運作手法。

　　“一個全局的領導者和一個部門的領導者是很不一樣的�，F(xiàn)在我再和市場人溝通,往往會覺得他們某些時候很幼稚,視野不夠?qū)掗?著眼點也不高全局。”Robin說。

　　雖然Robin還不能稱之為一個成熟的老板,但是他的公司正在一步步成長�；蛟S是作為對艱辛創(chuàng)業(yè)之路的一種補償,這家2年前創(chuàng)立的小公司,客戶名錄上已經(jīng)出現(xiàn)了那些行業(yè)內(nèi)著名企業(yè)的名單。

　　“上帝在關上一扇門時,會為你開一扇窗。”Robin會經(jīng)常用《圣經(jīng)》中的這句話來給自己信心和勇氣。他認為“關門”到“開窗”其實是一個很好的距離,就如同職業(yè)“天花板”與創(chuàng)業(yè)之間也是一段非常好的距離一樣。