鴻海集團(tuán)董事長(zhǎng)老郭總是語(yǔ)出驚人，近日他放出話來(lái)，預(yù)計(jì)兩至三年內(nèi)在中國(guó)大陸投資百億臺(tái)幣，打造一萬(wàn)家以上的3C及家電渠道連鎖店。如果這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，鴻海無(wú)疑將取代國(guó)美和蘇寧，成為大陸3C行業(yè)的“通路之王”。
“今后客戶(hù)貼牌的產(chǎn)品，出場(chǎng)后我們直接幫他送到賣(mài)場(chǎng)去，中間無(wú)需庫(kù)存管理，還可幫助客戶(hù)直接出貨，減少物流的成本。”在鴻海旗下富士康最新的一次動(dòng)員大會(huì)上，郭臺(tái)銘向他的員工們描述了集團(tuán)的發(fā)展藍(lán)圖——3C產(chǎn)業(yè)鏈條里，郭臺(tái)銘的企業(yè)除了要坐穩(wěn)代工行業(yè)的老大外，還要把手伸向渠道環(huán)節(jié)。
郭臺(tái)銘在會(huì)上透露，富士康正在跟全歐洲最大的通路商（即麥德龍旗下的MediaMarkt.）合作，計(jì)劃在大陸開(kāi)設(shè)3C產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)。雙方將共同建設(shè)在中國(guó)內(nèi)地領(lǐng)先的消費(fèi)電子產(chǎn)品渠道。雙方已經(jīng)就此簽署了一份諒解備忘錄。第一家雙方合作的MediaMarkt賣(mài)場(chǎng)將于2010年進(jìn)駐上海，雙方的合資公司總部也將選址上海。
鴻海集團(tuán)的“萬(wàn)店計(jì)劃”中，除了將與麥德龍合資建設(shè)MediaMarket，還將依托子公司廣宇，利用其投資的3C渠道商“賽博數(shù)碼”進(jìn)行3C連鎖店的擴(kuò)張。目前賽博數(shù)碼在大陸已經(jīng)擁有約40家連鎖門(mén)店。
郭臺(tái)銘之所以還要做“通路之王”，是因?yàn)榇I(yè)務(wù)很多時(shí)候要“靠天吃飯”，只有擁有了渠道和品牌，企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力才能得以鞏固。郭臺(tái)銘此舉意在3C領(lǐng)域效仿統(tǒng)一集團(tuán)的商業(yè)模式。在臺(tái)灣，統(tǒng)一集團(tuán)不僅是領(lǐng)先的食品生產(chǎn)商，還通過(guò)代理7-11和家樂(lè)福，成為了臺(tái)灣的“通路之王”。
但是，在很多人看來(lái)，這似乎是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。原因在于：
一、如果是投資百億臺(tái)幣，折合人民幣約20億元。按照郭臺(tái)銘的“萬(wàn)店計(jì)劃”，分?jǐn)偟矫考议T(mén)店的投入不過(guò)20萬(wàn)元，就算他再會(huì)省錢(qián)這事情也辦不成。國(guó)美和蘇寧平均每個(gè)門(mén)店的開(kāi)店成本至少是300萬(wàn)元。而且鴻海集團(tuán)與麥德龍合作的賣(mài)場(chǎng)項(xiàng)目，據(jù)公開(kāi)的文件顯示，開(kāi)出的將是“大面積”的門(mén)店，“賽博數(shù)碼”的擴(kuò)張也基本以旗艦店的方式在拓展。如果維持這樣“大店”的規(guī)模，鴻海欲達(dá)成門(mén)店萬(wàn)家的規(guī)模，幾乎是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。
二、另一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，在大陸的主要城市，可以用于建設(shè)大型賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)地產(chǎn)已幾乎被瓜分完畢。郭臺(tái)銘欲快速擴(kuò)張，或許可以選擇并購(gòu)，但留給他的并購(gòu)空間也不大。
作為內(nèi)地規(guī)模最大的3C零售企業(yè)，國(guó)美和蘇寧分別用了十多年的時(shí)間，也不過(guò)才開(kāi)店1300家和847家。
當(dāng)然，郭臺(tái)銘只要出手，動(dòng)作向來(lái)很大，鴻海參與渠道競(jìng)爭(zhēng)后，或可打破目前國(guó)美、蘇寧寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局。但國(guó)美蘇寧自然也是不會(huì)坐以待斃。在“美蘇”格局經(jīng)營(yíng)多年的市場(chǎng)，郭臺(tái)銘要怎樣才能和國(guó)美、蘇寧形成差異化競(jìng)爭(zhēng)？在現(xiàn)有市場(chǎng)郭臺(tái)銘有哪些模式可以突圍？郭臺(tái)銘是要打破壟斷還是要控制渠道？如果鴻海的最終戰(zhàn)略不僅僅是進(jìn)軍3C渠道，而是希望最終能夠控制渠道和自建品牌的話，是否會(huì)得到一線廠商的信任？他們會(huì)愿意才脫國(guó)美、蘇寧之狼口，又重新入郭臺(tái)銘之虎穴嗎？
其實(shí)，郭臺(tái)銘的挑戰(zhàn)既是對(duì)人（國(guó)美和蘇寧），也是對(duì)己！
