隨著冷空氣的到來，各界人士都紛紛對(duì)今年冬天的寒冷程度進(jìn)行了預(yù)測(cè)。專家一致預(yù)測(cè)今年將是5年來最寒冷的一個(gè)冬天。這對(duì)于空調(diào)廠家來說，又是一個(gè)銷售的好時(shí)機(jī)，但同樣對(duì)于空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來說，更是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。筆者近日從奧克斯空調(diào)福建中心了解到，奧克斯空調(diào)啟動(dòng)全國促銷活動(dòng)，打出“買空調(diào)送液晶”，在國慶市場(chǎng)后，又促動(dòng)了不少消費(fèi)者購買欲望。同樣地，對(duì)開拓經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也采取了更多的營銷模式。
奧克斯空調(diào)福建負(fù)責(zé)人表示，在國際巨星李連杰代言奧克斯空調(diào)后品牌知名度和美譽(yù)度高漲的良好態(tài)勢(shì)下，奧克斯空調(diào)將在福建市場(chǎng)通過以下幾點(diǎn)進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)：
一，大力扶持專賣店的開發(fā)和經(jīng)營，樹立標(biāo)桿形象，上規(guī)模、上檔次。
二，大力開發(fā)三、四級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的，采取農(nóng)村市場(chǎng)的占領(lǐng)和扶持的“農(nóng)村向城市靠攏”的政策，向農(nóng)村消費(fèi)者推薦更多的惠民健康好空調(diào)。
三，一、二級(jí)城市市場(chǎng)將通過促銷小分隊(duì)進(jìn)入到社區(qū)活動(dòng)，做到“周周有促銷，天天有銷售”，再提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
四，從空調(diào)售后網(wǎng)點(diǎn)著手，全面扶持開店或宣傳小區(qū)活動(dòng)。
五，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行扶持升級(jí)，配合李連杰形象制作門頭、新展臺(tái)，用連續(xù)的大篷車、巨幅等促進(jìn)銷售，吸引更多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟等等
“我們將通過整合資源，精耕細(xì)作，努力做大做強(qiáng)，由成熟的市場(chǎng)帶動(dòng)薄弱的市場(chǎng)，‘成為讓經(jīng)銷商搶著經(jīng)營的空調(diào)品牌‘一直是我們品牌的目標(biāo)和方向。”奧克斯空調(diào)福建負(fù)責(zé)人如是說。
業(yè)內(nèi)人士分析，空調(diào)淡季市場(chǎng)幾乎所有空調(diào)品牌都在精簡(jiǎn)費(fèi)用整合有限的資源搶奪渠道網(wǎng)絡(luò)的回款，為工廠補(bǔ)充能量，以備來年旺季。而奧克斯本次的逆行業(yè)而行之，改變了行業(yè)思路，讓淡季的基礎(chǔ)工作更加扎實(shí)，對(duì)來年的旺季有更充分的部署，從李連杰成功代言合作品牌戰(zhàn)略升級(jí)一直到“買空調(diào)，送液晶”的全國再熱銷，奧克斯空調(diào)的市場(chǎng)推進(jìn)可謂是一環(huán)緊扣一環(huán)。
據(jù)悉，此次推出的“買空調(diào)送液晶-變頻真功夫我選奧克斯”促銷活動(dòng)，其促銷力度超過了去年的“送液晶”以及國慶的促銷售活動(dòng)。奧克斯的“一柜一掛，送19寸液晶；一柜二掛，送26寸液晶，一柜三掛送32寸液晶”都吸引了很多的消費(fèi)者，尤其是新婚新居的消費(fèi)群體。此次促銷完全讓利消費(fèi)者的同時(shí)，也充分考慮了商家的利益，活動(dòng)得到了奧克斯經(jīng)銷商家的一致認(rèn)可。在福州召開的“買空調(diào)送液晶-變頻真功夫我選奧克斯”促銷活動(dòng)主題經(jīng)銷商會(huì)議上，作為新加盟的來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的專賣店經(jīng)銷商何先生坦言，“一直以來關(guān)注奧克斯的發(fā)展很久了，尤其是10冷凍年度以來，大家有目共睹的，奧克斯品牌的飛躍快速發(fā)展。這次，廠家對(duì)專賣店的開發(fā)也扶持了有利的條件，從店租、人員、促銷活動(dòng)等多方面都給予了強(qiáng)大支持。這樣的企業(yè)我們放心”。
在筆者在何先生專賣店里采訪時(shí)，一位跟隨父母來選購空調(diào)的小朋友隨口還說出了，李連杰代言奧克斯空調(diào)的廣告語“變頻真功夫，我選奧克斯”�？磥恚钸B杰代言奧克斯空調(diào)的形象已經(jīng)深入人心，奧克斯空調(diào)通過開拓各級(jí)網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)領(lǐng)跑空調(diào)市場(chǎng)。
