宜豐金佛陶瓷有限公司副總經(jīng)理徐小梁
繼鋼筋、水泥等建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品發(fā)布之后,根據(jù)中央一號文件建材下鄉(xiāng)政策精神,2010年11月14日,中國建筑材料流通協(xié)會與行業(yè)主流企業(yè)在北京人民大會堂召開了“2010建材下鄉(xiāng)工作總結(jié)大會”,在大會現(xiàn)場,宜豐金佛陶瓷有限公司副總經(jīng)理徐小梁接受了新浪記者的采訪。
時(shí)間:2010年11月14日
地點(diǎn):北京京都信苑飯店四層大宴會廳
采訪嘉賓:宜豐金佛陶瓷有限公司副總經(jīng)理徐小梁
主持人:陳玲
以下為采訪實(shí)錄:
主持人:我們主要是做陶瓷產(chǎn)品,那么建材下鄉(xiāng)我們怎么做的呢?
徐小梁:建筑陶瓷屬于這次建材下鄉(xiāng)的試點(diǎn)項(xiàng)目,坦白說實(shí)際做這個(gè)工作,做農(nóng)村市場這塊,我們從06年就已經(jīng)開始了,2006年前我們企業(yè)的產(chǎn)品定位是相當(dāng)高的,高峰期在全國大中城市建立了180多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。后來06年看到市場發(fā)展,及時(shí)調(diào)整定位,主攻農(nóng)村市場,所以我們在國家提出建材下鄉(xiāng)概念以前我們就做了。
主持人:您做了四年了,是不是有一些成功的經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享一下?
徐小梁:實(shí)際上農(nóng)村市場的消費(fèi)潛力很大,但是人們的消費(fèi)能力確實(shí)有限,他們有這個(gè)需求,關(guān)鍵是成本能不能做出這種適合的產(chǎn)品,而且還要起到真正的裝飾作用。在你的產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品成本方面都做到了,你這個(gè)價(jià)格老百姓就能接受。所以我們2010年搞了營銷快速下鄉(xiāng),包括整個(gè)的研發(fā)、配方,原材料的采購,一整套的系統(tǒng),都為這個(gè)目標(biāo)服務(wù)。簡單來說人家接受20塊錢一平米,我們就做20塊錢一平米,而且拿出去還有符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。
主持人:我采訪一些嘉賓說在農(nóng)村很大的成本是物流這塊,我們怎么考慮的?
徐小梁:物流這塊在我們高安不是問題。高安市是中國目前擁有貨運(yùn)汽車最多的城市。陶瓷銷到哪一個(gè)地方,汽車就跑到哪一個(gè)地方,所以我們搞建材下鄉(xiāng)這塊最大的物流的問題可以解決。當(dāng)時(shí)有一些人考慮配送比較困難,他們考慮一次性配送量小,成本就高,但是農(nóng)村市場你做了就知道了,農(nóng)村的配送量其實(shí)很大,你配送一次,二十次的成本完全不一樣,我們做了就知道,實(shí)際消費(fèi)量很大。
主持人:剛才您談到農(nóng)村市場占2/3,加入到這條路之后,國家可能出臺一個(gè)讓利15%的政策,那么我們會所有的產(chǎn)品都一視同仁,還是有區(qū)別的對待呢?
徐小梁:國家讓出來的最終是讓利給終端消費(fèi)者,而不是我們企業(yè),即使國家現(xiàn)在不出臺政策,我們也會考慮讓出一塊利潤來做。不管國家做不做這塊的市場,我們要堅(jiān)持做下去。
主持人:您覺得農(nóng)村的消費(fèi)者比較喜愛什么類似的產(chǎn)品呢?
徐小梁:農(nóng)村這塊的消費(fèi)目前還是跟風(fēng)嚴(yán)重,首先考慮的是價(jià)格,第二考慮的才是好的產(chǎn)品,關(guān)鍵還是價(jià)格。
主持人:我從感覺陶瓷跟藝術(shù)挺靠近的,有沒有消費(fèi)者要求這個(gè)產(chǎn)品的花色等等方面。
徐小梁:目前還沒有個(gè)性化的需求,所以農(nóng)村的市場目前還是好做的,個(gè)性化的要求不是很高,即使做一個(gè)特色,也有很大的市場。