OPPO成功的原因

　　08年的輝煌依舊在續(xù)寫，OPPO上演了國產(chǎn)手機(jī)品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結(jié)果讓OPPO走上了國內(nèi)手機(jī)一線品牌之路!OPPO訴求營銷成功值得所有中國企業(yè)深深反思!

　　很多專家學(xué)者曾對OPPO的成功進(jìn)行過非常詳細(xì)的分析，筆者概括為以下幾點(diǎn)：

　　1、外觀時(shí)尚，音樂品質(zhì)!

　　2、廣告做得好，投放量大，在營銷力巨大的湖南衛(wèi)視進(jìn)行節(jié)目冠名。

　　3、有步步高體系的堅(jiān)實(shí)渠道基礎(chǔ)。

　　4、正好趕上一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，在國內(nèi)一些大品牌銷聲匿跡時(shí)出現(xiàn)。

　　5、擁有一條成熟的流通價(jià)值鏈(廠商——一級代理——二級代理——零售店——消費(fèi)者)。

　　以上5點(diǎn)是筆者對專家評價(jià)評析的概括!這些原因都是OPPO能夠有今天成就的直接因素，然后能夠使得OPPO吸引80、90后的共鳴是OPPO的訴求營銷!

　　營銷訴求成就了諾基亞、三星等大品牌

　　“訴求營銷”不同于“營銷訴求”，營銷訴求強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的需求點(diǎn)，針對消費(fèi)者的需求來突出自己產(chǎn)品的特色，我們熟知的諾基亞、三星、索愛等采用的就是根據(jù)消費(fèi)者的需求點(diǎn)來突出各自的營銷訴求的一種銷售模式。諾基亞一貫主打?yàn)榭萍寂c本，三星則突顯出設(shè)計(jì)和潮的文化，索愛則是全權(quán)表現(xiàn)出對音樂的追狂，誠然，這些品牌在營銷道路上都是非常成功的，但是，相對一個(gè)全新的手機(jī)品牌你要想在這些虎視眈眈的強(qiáng)勢品牌之中異軍突圍，營銷訴求顯然已經(jīng)不起作用，這就是曾一度引起國人自豪的波導(dǎo)倒下的重要原因之一!

　　OPPO的訴求營銷之道，OPPO賣的不是機(jī)器而是故事

　　顯然OPPO吸取了波導(dǎo)等倒下的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)了諾基亞，三星等成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又另辟奇徑，開拓了一條全新的“訴求營銷”之路。何謂訴求營銷?“訴求營銷”的概念為筆者首度提出，訴求營銷突出的是一種文化，通過這種文化來引起購買者的自身共鳴，從而使得消費(fèi)者對需要購買的產(chǎn)品有著特定的情感，在這種情感元素里面，購買者能夠找到自己的身影!這才是OPPO成功的最本質(zhì)!

　　我們知道自1989年摩托羅拉進(jìn)入中國以后，手機(jī)行業(yè)的營銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時(shí)尚，高頻率更換手機(jī)。手機(jī)也由耐用品逐漸變成快消品。手機(jī)更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時(shí)代!面對更換頻率如此之高的手機(jī)行業(yè)，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因!如果說OPPO的成功歸咎于一點(diǎn)，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心，假如說諾基亞是可口可樂，那么OPPO則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!

　　首先，在外觀上OPPO學(xué)習(xí)了諾基亞，三星等營銷訴求的方法，研發(fā)出符合年輕一代女性所追求的產(chǎn)品，主要表現(xiàn)為，屏幕的寬大，屏幕的高清晰分辨率，手機(jī)的整體質(zhì)感寬大厚實(shí)!OPPO手機(jī)的定位是中性的定位，既所研發(fā)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，無論是男性或者是女性都可以通用!包括諾基亞在內(nèi)的很多國外品牌手機(jī)，曾經(jīng)一度認(rèn)為女性所最求的就是輕巧。當(dāng)快樂女生成為80-全球品牌網(wǎng)-后90后追逐的娛樂節(jié)目時(shí)，OPPO已經(jīng)牢牢的盯住了這一些“后時(shí)代”的女生。OPPO研發(fā)的U525則是引起這些女生的共鳴!