在眾多媒體上總是見(jiàn)到一些營(yíng)銷人和策劃人在相互交流，切磋，還有相互羞辱等等，我在其中看到一個(gè)極為嚴(yán)重的現(xiàn)象，那就是很多人仍然不知道“策劃”是何物。

　　一個(gè)某某團(tuán)隊(duì)的策劃人對(duì)我說(shuō)“我們一定要張揚(yáng)，要狂，這才是牛B的策劃人，別人才會(huì)仰慕你”；另一個(gè)人則告訴我“怎么你們的策劃地球人都知道呀……。”；還有些策劃人居然在網(wǎng)上為了搶生意相互罵了起來(lái)，等等現(xiàn)象告訴我，我們的策劃市場(chǎng)的確是“爛”的很！我首先要說(shuō)：策劃人要和氣生財(cái)，不講“骨氣”也要講“和氣”，所謂“花花轎而人人抬”，你可以去炒作自己，這是商業(yè)行為，說(shuō)白了就是希望多拉一些生意而已，無(wú)可非議！但張揚(yáng)就要不得！你張揚(yáng)勢(shì)必傷害到別人，從而埋伏下一個(gè)禍根，就結(jié)怨了，現(xiàn)在不報(bào)此仇，是時(shí)候未到，將來(lái)你可能會(huì)麻煩多多，怨怨相報(bào)何時(shí)了呀，我有一句名言“環(huán)境是你一手造成的”，我還有一個(gè)忠告“你要為你所做的一切承擔(dān)責(zé)任”，策劃人需要“抬”，把人給得罪了，還會(huì)抬你嗎，恨不得暗地里整死你，一個(gè)會(huì)得罪人的人，肯定做不了策劃，是另類之人，凡你做的，你必須能全程把控住，否則就別做！

　　策劃在你心中也在你手中， 所以千萬(wàn)別結(jié)怨，策劃人是魚(yú)，人脈是水，如果你太有“個(gè)性”就別做策劃，你必須融入“共性”之中，策劃人說(shuō)話一定要“八卦”，凡說(shuō)話動(dòng)輒就“肯定”“一定”的肯定是個(gè)失敗的策劃人，“八卦”要每一種說(shuō)法里面都有64種解釋，必須說(shuō)明這不是“滑頭”，因?yàn)槭挛镌跁r(shí)刻變化著的，只有上帝才能明白其規(guī)律性，所謂“一切本天成，我心偶得知”，單個(gè)人體是無(wú)法逆轉(zhuǎn)“民意”的，其實(shí)，“八卦話”也是外交辭令，本人做過(guò)新華社記者，在國(guó)家外事委員會(huì)工作過(guò)，深知八卦才是解決問(wèn)題之道，因此做策劃的兄弟們千萬(wàn)別張揚(yáng)，也不要說(shuō)話絕對(duì)化；另外，有人常告訴我“怎么你們的策劃地球人都知道呀，拿出水準(zhǔn)嘛。”

　　其實(shí)，策劃并不深?yuàn)W，策劃需要“廣度”勝過(guò)“深度”，策劃人需要對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的把控，頭腦要接受“寬頻咨詢”，靈活運(yùn)用，策劃就是把你碗中的“豌豆”撿出來(lái)給你，雖說(shuō)地球人都知道，但是沒(méi)有策劃人你可能還是想不起來(lái)哩！策劃是比較俗的套路，但決不是流俗，有人說(shuō)“條條大道都通羅馬哩”，可是我要說(shuō)，我們企圖找到最近的那條羅馬之路，所謂“四兩拔千斤”是也！胡雪巖說(shuō)過(guò)“心中懷著一個(gè)縣的人，可以做一個(gè)縣的生意；心中懷著一個(gè)省的人，就可以做一個(gè)省的生意；心懷全天下的人，可以做全天下的生意”，同時(shí)更有一句經(jīng)典的話“人情練達(dá)即文章”講的就是人情事故的事兒，因此策劃就是“順民心。達(dá)民意”，老百姓肯定是“世俗之人”，所以豈能“對(duì)，牛談情”，因此策劃到地球人都知道的地步，說(shuō)明你“得人心”了，那才是真的大策劃家哩！策劃人不要相互漫罵，羞辱，可以互補(bǔ)，為客戶提供附加值服務(wù)增加相互合作的可能性，做大做強(qiáng)的可能性，相互漫罵，鈔票上沾滿口水和憤怒，勞命傷財(cái)，工作上患得患失，走機(jī)會(huì)主義，其實(shí)，未必一定通過(guò)搞別人才能勝自己，就說(shuō)共產(chǎn)黨吧，不和陳水扁漫罵，而邀請(qǐng)另外兩個(gè)力量，從而“得道多助，失道寡助；寡助之至，親戚判之……”這種策略不是很好嘛，凡漫罵羞辱別人的策劃人將會(huì)不受歡迎，真如“圣經(jīng)”所說(shuō)“你不定別人的罪，上帝就不會(huì)定你的罪”，上帝若定你的罪，你無(wú)救也！

　　最后一個(gè)關(guān)于策劃真諦之事，營(yíng)銷需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向而非產(chǎn)品為導(dǎo)向，我國(guó)企業(yè)實(shí)力較弱，產(chǎn)品不可能解決真正營(yíng)銷調(diào)查的市場(chǎng)規(guī)則，大部分都是“穿馬甲”的貨，因此要重新找到市場(chǎng)點(diǎn)，所以說(shuō)“產(chǎn)品是什么不重要，重要的是市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品；產(chǎn)品是什么不重要，重要的是消費(fèi)者以為你是什么產(chǎn)品”，有人說(shuō)國(guó)外就是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，產(chǎn)品力就是市場(chǎng)點(diǎn)，可是我要說(shuō)，別人的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，也是來(lái)自于市場(chǎng)的調(diào)研，也是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的。筆者相信“后策劃”的時(shí)代將會(huì)來(lái)臨。