從事銷售工作已經(jīng)兩年多了，從最基層的促銷員到現(xiàn)在的省區(qū)經(jīng)理，一路走來，其中的酸甜苦辣只有自己才能體會(huì)。因?yàn)楣ぷ骶壒�，我�?jīng)常出入于各類賣場，看著那些促銷員不遺余力地推銷產(chǎn)品，我總想起自己剛出道時(shí)的樣子。人常說，聽君一席話，勝讀十年書，現(xiàn)在把自己做促銷員時(shí)的經(jīng)驗(yàn)寫出來與拼搏在銷售第一線的同仁們共享，希望對大家有所幫助。

　　總結(jié)自己的成長經(jīng)歷，我認(rèn)為一名出色的促銷員，必須要做到以下幾個(gè)方面：

厲兵秣馬

　　一、厲兵秣馬

　　兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。對于促銷員而言，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說咱都成了機(jī)器人了。記得當(dāng)時(shí)我們整個(gè)家電銷售部為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵地反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個(gè)星期，終于得到了自己滿意的效果。
　
　　每次輪到自己休息，我總喜歡到各個(gè)賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)�，F(xiàn)在的顧客非常挑剔，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚地了解這些情況，面對顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身。