【背景】中國家居行業(yè)發(fā)展已有30年，在這期間消費行為也在發(fā)生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，對于家居的需求更是從單一升級到多樣、個性、品位與享受，人的色彩更加凸顯，有人把這個時期定義為生活方式時代。
我們看到在消費行為發(fā)生深刻變化的今天，許多家居企業(yè)也在實現自我升級與進化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”給人的直觀理解就是大而全，消費者可以在這里實現家居生活一切所需。也正是為此目的，我們看到“跨界、聯盟、細分、產品鏈延伸……”這一個個概念亦成為了眾多家居企業(yè)的發(fā)展思路與策略。此時我們要關注一個詞——生態(tài)，可以說每個企業(yè)都在努力建立自己的生態(tài)圈和生態(tài)鏈。而未來企業(yè)的競爭，不是一個企業(yè)跟一個企業(yè)的競爭，而是一個生態(tài)圈跟另一個生態(tài)圈，甚至主要生態(tài)鏈的競爭。
第六屆中國家居發(fā)展年會
搜房網2010年“第六屆中國家居發(fā)展年會”將在12月11日召開，本屆年會的主題是“大家居：家居產業(yè)生態(tài)鏈”，將主要探討如何把大家居產業(yè)生態(tài)鏈的發(fā)展變成可操作的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃？如何保持企業(yè)在家居產業(yè)生態(tài)鏈頂端地位而基業(yè)長青等問題。
在這樣的背景下，石家莊搜房家居網記者對金舵陶瓷石家莊總經理劉寶琪進行了專訪。訪談中劉總表示“大家居”確實在品牌提升、產品展示、以及促進消費者購買欲望上有很大積極作用，而且也必將成為家居發(fā)展的一種大趨勢。但是也要至少有兩點需參考：一是地域的客觀實際市場形勢。二是企業(yè)內部團隊的成熟程度。
訪談詳情：
采訪嘉賓：金舵陶瓷石家莊總經理 劉寶琪
采訪時間：2010年12月1日
【記者】金舵陶瓷2010年在石家莊的市場表現如何？據您分析是何原因造成的？2011年的市場發(fā)展目標是什么？
【劉總】2010年金舵品牌知名度、美譽度、市場占有率穩(wěn)中上升。其中原因與第一年細致的營銷規(guī)劃、進一步完善售后服務、重視終端口碑、終端渠道有關。2011年銷售額穩(wěn)步增長，品牌消費群體進一步擴大，品牌產品線拉長。
【記者】中國家居行業(yè)發(fā)展已有30年，在這期間消費行為也在發(fā)生變化，由最初的居住追求上升到生活享受，對于家居的需求更是從單一升級到多樣、個性、品位與享受，人的色彩更加凸顯，有人把這個時期定義為生活方式時代。那么您認為現階段消費者的消費行為有哪些顯著特點？
【劉總】消費者消費更趨理性，更重視性價比，對產品的要求越來越高。
【記者】針對消費行為的變化和生活方式時代的到來，您認為家居企業(yè)應該如何應變？您的企業(yè)又是怎樣做的？
【劉總】家居行業(yè)應從消費者的需求出發(fā)，同時宣傳引領消費方向和潮流。我們企業(yè)價格、服務符合消費者購買意愿。產品搭配以及樣板展示更形象生動化。同時重點推薦有檔次和個性或文化內涵的代表產品。
【記者】我們看到在消費行為發(fā)生深刻變化的今天，許多家居企業(yè)也在實現自我升級與進化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”給人的直觀理解就是大而全，消費者可以在這里實現家居生活一切所需。也正是為此目的，我們看到“跨界、聯盟、細分、產品鏈延伸……”這一個個概念亦成為了眾多家居企業(yè)的發(fā)展思路與策略。您如何看待“大家居”這一趨勢？您的企業(yè)有沒有跨界發(fā)展或者把產品品類做得更專業(yè)更加細分化的計劃呢？
【劉總】“大家居’確實在品牌提升、產品展示、以及促進消費者購買欲望上有很大積極作用，而且也必將成為家居發(fā)展的一種大趨勢。但是也要至少有兩點需參考：一是地域的客觀實際市場形勢。包括消費水平和市場容量以及消費意識和習慣。二是企業(yè)內部團隊的成熟程度。包括管理、營銷水品、品牌認知度等。我們企業(yè)有“大家居”的計劃，并且把其作為企業(yè)近期、遠期規(guī)劃的重點，但同時也要參考上述提到的兩方面考評，在恰當的時機做恰當的事。
【記者】每個企業(yè)都在努力建立自己的生態(tài)圈和生態(tài)鏈。而未來企業(yè)的競爭，不是一個企業(yè)跟一個企業(yè)的競爭，而是一個生態(tài)圈跟另一個生態(tài)圈，甚至主要生態(tài)鏈的競爭。您品牌的銷售渠道除了常規(guī)店面引流外，還有哪些渠道呢？有沒有和上下游產業(yè)或相關行業(yè)合作？
【劉總】現在營銷并不是單純的賣貨，也不是單打獨斗。更多渠道的建立與合作使之共贏、共發(fā)展，從而提高市場輻射面是必須。相信在大家一起合作與房展中會促進整個行業(yè)生態(tài)圈的繁榮進步。
