縱觀國際一線的奢侈品品牌在中國大陸市場的運作，如LV、GUCCI、ROLEX在大眾媒體上大肆廣告了嗎？他們大多會贊助一些小眾的高端賽事，發(fā)一些在高端小眾雜志上的廣告或者軟文。難道他們不懂得高端品牌的營銷之道，難道這些品牌都應該去春晚“植入”廣告才算傳播？
潤田推出的含硒礦泉水，不也是碰到上市推廣不利嗎？究其原因，正是因為沒有找到品牌跟消費者之間的價值關聯(lián)，而僅僅是一種含硒的物理屬性，這不足以支撐產品的高端形象。時下，一些香煙的高端產品，一個產品品牌下面產品線無限延展，10多個規(guī)格覆蓋了從5元到100元甚至幾百元的產品，又怎么體現(xiàn)“高端”呢，更有甚者，一上市就將產品迫不及待的鋪向大部分終端，失敗似乎理所當然成為命運注定了。
你企業(yè)的品牌核心價值是什么？要呈現(xiàn)什么價值給你的目標消費者？那么你就要選擇一條跟目標消費者高度重合的傳播渠道，跟目標消費者心理、接觸媒體的習慣以及他們的所思所想要吻合，而不是一味的小眾品牌大眾傳播，就算搞得場面很熱鬧，而實際上做的是跟企業(yè)的品牌目標消費者遠離和背離的事情。這又何苦呢。
結語
總之，無論是基于企業(yè)的品牌還是營銷，都離不開“價值”的呈現(xiàn)和傳遞，但在此之前，企業(yè)要深度發(fā)掘基于消費者層面的“核心價值”，而這個“核心價值”是離不開消費者的精神和文化層面的，即要由生理、功能的需求上升到心理、精神和文化的需求和向往，在目標消費者心中找到并創(chuàng)建一個獨特的“定位”，最終深入目標消費者的“心智”，造就一種令人神往的生活方式、體驗和精神寄托和歸宿。因此，無論是高端品牌還是普通的大眾品牌，其代表和提供的價值，一定是和目標群體相聯(lián)系，能從精神層面詮釋這種聯(lián)系和相關性，并做到盡可能的高度重合，而這樣的重合就能引起目標群體的共鳴，對高端品牌、奢侈品牌的運作更是如此。
這才是我們所說的“品牌”為消費者創(chuàng)造了真正的“價值”，也正是我們所宣導的“價值論”。
