孫子曰：兵者國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。而現(xiàn)代營銷作為商戰(zhàn)的最前沿，在不見血的戰(zhàn)場上短兵相接，殊死拼殺絕角力。這對于企業(yè)來說，亦是大事，不可不察。孫子兵法作為兵學(xué)圣典，其揭示的關(guān)于戰(zhàn)爭的一般規(guī)律，對于指導(dǎo)現(xiàn)代營銷同樣有著重要作用。

　　一、“五事七計”。孫子曰：經(jīng)之以五事，校之以計而索其情。不但歸納出了決定戰(zhàn)爭勝負的“五事七計”，而且指出了“廟算”的重要性。對戰(zhàn)爭勝敗諸因素的分析、思考，古代叫做廟算。“多算勝，少算不勝，而況于無算乎？”，認為戰(zhàn)略謀劃對于戰(zhàn)爭全局有重要的前瞻性意義。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，展開一輪營銷站之前，也要也要謀劃分析對比其“五事七計”，分析營銷環(huán)境，分析競爭對手，分析產(chǎn)品或服務(wù)，分析消費者，分析公眾輿論，分析銷售團隊等，并以此來計劃安排營銷活動。

　　二、“兵貴勝，不貴久。”孫子認為,用兵最寶貴的是速度，而不貴于持久。“善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。”、“靜如處子，動如脫兔。”。對于企業(yè)來說，安排謀劃一輪營銷活動也要日費千金，興師動眾，若拖延遲疑，慢慢騰騰，不僅營銷強度不夠，在資源有限的情況下無法完成聚焦，沖擊力不足，還可能因戰(zhàn)略意圖暴露，或喪失時機，而空耗人力、物力，達不到預(yù)期目標。

　　三、“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫子認為“上兵伐謀”，百戰(zhàn)百勝不是最好的結(jié)果，兵不血刃的“全勝”才是最值得提倡的結(jié)果。對于現(xiàn)代企業(yè)營銷來說，與其陷入殘酷的價格大戰(zhàn)，落得兩敗俱傷，何不提高其產(chǎn)品或服務(wù)的價值，拉開自己與降價者的品質(zhì)檔次，提高核心競爭力，避開血腥的紅海，開拓藍海，不戰(zhàn)而擊敗競爭對手。

　　四、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。孫子認為，不知彼而知己，一勝一負，不知彼，不知己，沒戰(zhàn)必敗，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于現(xiàn)代企業(yè)營銷來說，你是市場領(lǐng)導(dǎo)者，還是市場挑戰(zhàn)者，還是市場追隨者？你的產(chǎn)品或服務(wù)的定位和目標市場是什么？你的產(chǎn)品特點、渠道、定價策略是什么？你怎樣傳播你的產(chǎn)品和服務(wù)和培養(yǎng)你的品牌？你怎樣構(gòu)建你的營銷團隊？你怎樣進行營銷信息溝通？，關(guān)于這些，你的直接競爭對手和間接競爭對手又是怎樣做的呢?先了解自己的優(yōu)勢和不足、機遇和挑戰(zhàn)，再把競爭對手琢磨透，如此，則可“因利制權(quán)”，“出其不意，攻其不備”，用最小的代價擊敗競爭者，使自己脫穎而出。

　　五、“奇正”。孫子認為，指揮作戰(zhàn)總是以“正兵”與敵接觸，用奇兵取得勝利，是謂“以正合，以奇勝”、“可使必受敵而無敗者，奇正是也”。對于企業(yè)營銷來說，若在正面與競爭對手相知不下或無力抗衡，可以運用水平思維或藍海戰(zhàn)略，橫向移動，尋求差異化，改變游戲規(guī)則，延展市場空間，實行側(cè)翼戰(zhàn)或游擊戰(zhàn)，以求奇正相生，出奇制勝。牙膏市場是一個很成熟的市場，其市場格局已經(jīng)相對很穩(wěn)定，競爭也非常激烈，新進入者想在行業(yè)內(nèi)立足實屬不易，但納愛斯ＶＣ牙膏卻輕易的打入該市場并且業(yè)績不俗。無它，就是把“維生素C營養(yǎng)牙床”這個概念當(dāng)作了奇兵。

　　六、“以逸待勞”。孫子認為，凡是先到達戰(zhàn)場等待敵人前來交戰(zhàn)的就安逸，后到達戰(zhàn)場倉促應(yīng)戰(zhàn)的就疲勞，是謂“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而待敵者勞。”對企業(yè)營銷來說，率先占領(lǐng)新市場，搶占消費者心智十分重要，因為市場和消費者心智有先入為主的特點，先進入者由于競爭不激烈更容易在市場中站穩(wěn)腳跟，作為品類的引導(dǎo)者在消費者心中形成“第一”的錯覺。