筆者以為，要擺脫沉沒成本的羈絆，除了上面談到的一些具體方法外，還有一些東西是十分重要的，你就是勇氣。關(guān)于這個問題，理論上有一個鱷魚法則。所謂鱷魚法則，是指假若一只鱷魚咬住你腳，而你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。你愈掙扎，被咬住得就越多。實際上，明智的做法應(yīng)該是：一旦鱷魚咬住你的腳，你唯一的辦法就是犧牲一只腳。鱷魚法則就是：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的行動背離了既定的方向，必須立即止損，不得有任何延誤，不得有任何僥幸。

　　營銷決策，要有勇氣在一些事情的沉沒成本變得不可接受之前，及時放棄它。我們不一定知道正確的道路是什么，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)！

　　原創(chuàng)文稿、轉(zhuǎn)載請署名，修改須溝通，否則為侵權(quán)。左華敬禮！

　　左華：武漢大學(xué)MBA，實戰(zhàn)派營銷專家，中南民族大學(xué)工商學(xué)院特聘講師，武漢理工大學(xué)特聘職業(yè)輔導(dǎo)講師，現(xiàn)任國內(nèi)知名制藥企業(yè)南中國區(qū)銷售經(jīng)理兼全國培訓(xùn)經(jīng)理，擁有十多年國企和外企市場銷售管理及培訓(xùn)的成功實戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得賽諾菲-安萬特公司全球銷售冠軍，西安楊森公司優(yōu)秀銷售經(jīng)理等稱號。最擅長的培訓(xùn)內(nèi)容：有效溝通、顧問式銷售技巧、微觀市場管理與大客戶銷售、做醫(yī)生的“知心愛人”、像醫(yī)生一樣思考、處方藥營銷：市場細(xì)分和產(chǎn)品定位、“贏在中堅”主管培訓(xùn)、以績效給導(dǎo)向的激勵與輔導(dǎo)策略、陽光心態(tài)塑造，專業(yè)演講技巧等，在《銷售與市場》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》《當(dāng)代醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)》等雜志發(fā)表多篇非常具有實戰(zhàn)性的文章，中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、博銳管理在線等網(wǎng)站的專欄作者。為賽諾菲-安萬特、西安楊森、北京諾華、上海眾佳、山東博士倫福瑞達(dá)、武漢遠(yuǎn)大、宛西制藥、三普藥業(yè)、海南碧凱等多家企業(yè)做過內(nèi)訓(xùn)。聯(lián)系郵箱：zuohua78@163.com。