在營銷創(chuàng)新逐漸匱乏的當今酒類行業(yè)，似乎在一夜之間，團購開始成為人人必講的一個熱門話題：無論是酒廠還是經(jīng)銷商，越來越多的酒類經(jīng)營企業(yè)，無一例外地都把眼光盯在了團購這一“窄門”市場上，而且是八仙過海，各出奇兵，大家紛紛采用各種手段、動用各路關(guān)系，狠了心要在團購市場上進行拼殺。尤其是進口酒的一路殺出，以及各大進口酒商對團購市場的極力開拓，更使酒業(yè)市場的團購搏殺變得空前激烈。

　　出現(xiàn)這種局面的誘因，在于當前整個酒行業(yè)都相信這樣一種說法：在當前市場終端開始向消費環(huán)節(jié)深入滲透的局勢下，得終端賣場者已經(jīng)無法得天下，而只有得“領(lǐng)袖型消費群體”者，才能最終得到酒業(yè)天下，因為他們是在通過啟動“消費者盤中盤”來啟動整個市場。

　　無疑，在酒業(yè)千軍萬馬紛紛涌入團購市場的同時，酒業(yè)團購的“窄門”已經(jīng)開始面臨巨大壓力，而瞬間暴增的競爭，也讓團購市場從此前的藍海競爭走向競爭“紅海”。由此，酒業(yè)團購的未來市場走向會怎樣，就成為備受業(yè)界關(guān)注的焦點。

　　關(guān)于團購

　　團購就是團體購物，亦即團體購買，是一種可以形成大宗購買的購物方式。

　　團購概念包含兩個不同層面的意思。其一，指的是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格；其二，是指以某一團體、某一機構(gòu)或某一單位為購買主體，在具備一定購買量的前提下，由銷售方予以價格優(yōu)惠的營銷過程。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，在團購活動中，商家可以給出低于零售價格一定幅度的團購折扣，以及單獨購買所得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而購買者可以得到省錢實惠及服務(wù)便利。

　　除了傳統(tǒng)的團購形式之外，目前在互聯(lián)網(wǎng)上正在興起一種“組團”購買的團購形式，即作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站召集、商家組織團購等形式，在集合大量具有同一購買需求消費者的前提下，最大限度提升用戶與商家的議價能力，并在最大程度上獲得商品讓利，以引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場的關(guān)注。據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團購的主力軍是年齡在25歲到35歲之間的年輕群體，其中又以白領(lǐng)為主。目前，網(wǎng)絡(luò)團購在北京、上海、深圳等大城市已經(jīng)十分普遍，網(wǎng)友們一起消費、集體維權(quán)，同時提供團購服務(wù)的網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)公司負責提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，以確保參與廠商的資質(zhì)保險可靠，同時更重點監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。

　　網(wǎng)絡(luò)團購的形式主要包括：自發(fā)行為的團購；職業(yè)團購行為——目前，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了大量不同類型具有團購性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個人；銷售商自己組織的團購；通過組建“消費者聯(lián)盟”所建立的持續(xù)、穩(wěn)定型團購集體；通過創(chuàng)建團購渠道來創(chuàng)業(yè)的“個人特許加盟型團購”。

　　以上各種不同形式團購的共同點，就是參與者能夠在保證正品的情況下，讓自己的消費資產(chǎn)獲得增值。那么，怎樣才能使團購的商品最劃算？專業(yè)人士給出的解決辦法是：首先，在參加團購前，要先做好市場調(diào)查，并且要了解自己要購買商品的價格、品牌以及性能，只有心中有數(shù)了，才不會被所謂的“團購優(yōu)惠”弄糊涂；其次，要選擇專業(yè)團購網(wǎng)站，并通過第三方支付進行結(jié)算。
　
　　中國最早出現(xiàn)團購形式，是機關(guān)、單位、團體機構(gòu)或企業(yè)為了降低成本，在集中某一階段購買需求的情況下進行集體采購。