在變幻莫測的市場，企業(yè)家根本無法完全預測生意的成敗，所能做的就是解決好那些決定一切企業(yè)命運的基本問題。那么，那些是最重要的創(chuàng)業(yè)問題呢？價值主張、產(chǎn)品市場、產(chǎn)品特牲、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品推銷，諸如此類等等。解決這些問題的過程是非常艱苦的。但不管怎么說，在把錢花出去，把產(chǎn)品做出來或是把客戶丟掉之前，都應該仔細考慮這些問題。而真正的挑戰(zhàn)在于堅持不懈的解決這些問題。隨著生意做大，新的機遇和威脅并存。因此，無論是想建立一個偉大的商業(yè)帝國，或只是想開家小公司，都需要在創(chuàng)業(yè)過程中不�；卮鹨韵�18個最重要的問題。

　　一、企業(yè)的價值主張是什么？如果不能用三句或更少的大白話解釋清楚客戶需要企業(yè)產(chǎn)品的理由，就沒有價值主張，因此也就沒有生意可言。

　　二、企業(yè)產(chǎn)品是否有可行市場？這就需要經(jīng)過市場調(diào)研，更要吸引風險投資。永遠不要以為在市場需求存在之前就可以創(chuàng)造需求。

　　三、企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品有何差異？如果想贏得業(yè)務，則需要提供其他公司所沒有的有形價值。但只靠營銷無法做到這一切。找出企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，并強化它。

　　四、企業(yè)是否具有業(yè)務規(guī)模？小富和大富之間的差距是“規(guī)模”。有規(guī)模的企業(yè)能夠用極低的成本生產(chǎn)下一個部件。

　　五、為實現(xiàn)這一切要投入什么？為了使業(yè)務走上正軌，準備在未來兩年內(nèi)，每周工作100小時嗎？一個合理的警告是：如果想開創(chuàng)事業(yè)，就要準備付出一切。

　　六、企業(yè)的強項是什么？找出強項，并堅持下去。也許這是顯而易見的理念，但很多熱心的企業(yè)家都迷失了方向，尤其是當世界看上去充滿了可能性時。

　　七、企業(yè)的短處是什么？有所為，有所不為。浪費資源只會變得平庸，這無異于自殺。專注于所了解的領域，尋找可信任的伙伴去處理其他事情。

　　八、客戶會支付什么價格？制定出客戶愿意支付的上限，是任何商業(yè)模式的最大關鍵之一。咨詢公司由于幫助公司制定合理價格，得到豐厚的報酬。

　　九、買家擁有多大權力？如果客戶要求大降價、流失或倒閉，業(yè)務就結束了。使客戶群多元化，分散經(jīng)營風險。

　　十、供應商擁有多大權力？供應商數(shù)量越少，變數(shù)越大，要付出的代價越多。同樣要當心那些饑不擇食的低成本供應商，他們不會在乎產(chǎn)品質(zhì)量。