2011年1月5日至7日，以“大格局·新突破———專業(yè)·品質(zhì)·價值”為主題的L&D陶瓷2011年經(jīng)銷商年會在美麗的東莞隆重召開。廣東唯美集團(tuán)總裁黃建平先生，唯美集團(tuán)常務(wù)副總裁、家美公司總經(jīng)理謝悅增先生，唯美集團(tuán)副總裁鄧建華、朱方義先生，制造中心總經(jīng)理鐘偉強(qiáng)先生，營銷中心副總經(jīng)理劉晃球先生，意大利阿瑪•迪克集團(tuán)副總裁伊莉莎女士，意大利阿瑪•迪克集團(tuán)國際事業(yè)部總經(jīng)理強(qiáng)尼先生，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會高級顧問陳丁榮老師，L&D陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理蘭盛標(biāo)先生，副總經(jīng)理賴谷輝先生，副總經(jīng)理、市場總監(jiān)許小勇先生，以及全國400余名經(jīng)銷商朋友、眾多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和社會各界人士共聚一堂，暢敘友情，共謀發(fā)展。

　　年會現(xiàn)場，唯美集團(tuán)董事長兼總裁黃建平接受了記者的采訪。

　　采訪嘉賓：黃建平 唯美集團(tuán)董事長兼總裁

　　采訪地點(diǎn)：東莞·御景灣酒店

　　采訪時間：2011年1月6日

唯美集團(tuán)董事長兼總裁黃建平

　　【主持人】黃總，您好！今天是L&D陶瓷的年會，L&D陶瓷經(jīng)營狀態(tài)非常好，您怎么評價過去的一年L&D陶瓷的整個表現(xiàn)？

　　【黃建平】L&D陶瓷在2010年應(yīng)該在國內(nèi)建陶領(lǐng)域?qū)儆谠鲩L速度比較快的、增長質(zhì)量比較好的一個品牌，奠定了他在國內(nèi)建陶高端品牌的定位和口碑。

　　【主持人】您對L&D陶瓷2011年有些什么樣的市場預(yù)期？

　　【黃建平】2011年L&D陶瓷會迎來更健康、更快的發(fā)展。因?yàn)?011年整個建筑陶瓷進(jìn)入了一個瓷質(zhì)釉面磚的時代，而L&D產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)就一直在瓷質(zhì)釉面磚方面，并在國內(nèi)處于領(lǐng)先的地位，所以應(yīng)該說是遇到了一個比較好的發(fā)展機(jī)遇，所以我們有理由相信2011年L&D陶瓷會有更好、更快的發(fā)展。

　　【主持人】從行業(yè)角度來說，您怎么總結(jié)2011年陶瓷行業(yè)的發(fā)展呢？如果用關(guān)鍵詞來總結(jié)的話，您會想到什么？

　　【黃建平】關(guān)鍵詞應(yīng)該是“轉(zhuǎn)型”。2010年由于有眾多的外部環(huán)境和國家產(chǎn)業(yè)政策的影響，勢必構(gòu)成包括陶瓷在內(nèi)的傳統(tǒng)制造業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，這是我的判斷。2010年陶瓷企業(yè)逐步在走這樣一種蛻變或者說走這樣的一種轉(zhuǎn)型，能夠轉(zhuǎn)過來的，未來可能有一個可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會；轉(zhuǎn)不過來的話，必然會遭受非常多的壁壘，也可以說會遭受淘汰。所以說經(jīng)過2010年之后，陶瓷行業(yè)通過轉(zhuǎn)型、通過整合、甚至通過淘汰重新地建立新的發(fā)展格局。

　　【主持人】其實(shí)也就是說這是陶瓷產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)的一個轉(zhuǎn)型，針對2010年這樣的變化，2011年L&D會有一些什么樣的改變呢？

　　【黃建平】L&D由于他一直堅(jiān)持走價值增長路線，并不是靠消耗資源發(fā)展的路徑，所以對于他來說，并不存在品牌的轉(zhuǎn)型問題，而是繼續(xù)堅(jiān)持他的價值發(fā)展的路線，所以說對于L&D來說，反而在這個時候應(yīng)該是在既定的目標(biāo)上邁出更大的發(fā)展步伐。

　　【主持人】提到陶瓷企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，這兩年許多衛(wèi)浴品牌逐漸地從衛(wèi)浴延伸到瓷磚，甚至是木門、櫥柜行業(yè)延伸，走一種多元化的路線，而唯美基本上還是在做瓷磚方面，雖然也有涉及衛(wèi)浴，但相對還是在走專業(yè)化的路線。您覺得未來的話，有沒有可能向“泛家居”的方向發(fā)展？

　　【黃建平】應(yīng)該沒有。許多企業(yè)的發(fā)展是從專業(yè)化到多元化的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格意義上說還不能算是轉(zhuǎn)型，因?yàn)檗D(zhuǎn)型背后必然要帶來升級，這只是產(chǎn)品線的一個擴(kuò)張。我們講的這個升級轉(zhuǎn)型應(yīng)該是價值的提升，應(yīng)該是資源的節(jié)約型和環(huán)境友好型的發(fā)展，是一種價值的增長。所以單純的品種產(chǎn)品線的延伸，嚴(yán)格意義上講還不算是轉(zhuǎn)型。

　　【主持人】在明年針對馬可波羅和L&D營銷的策略會有一些什么樣的不同呢？

　　【黃建平】馬可波羅最重要的就是渠道的改革和創(chuàng)新，就是剛剛提到的省級運(yùn)營中心的打造和完善和真正把他做成能夠?yàn)樾录用笋R可波羅品牌的中小客戶提供最好的服務(wù)的平臺，在渠道建設(shè)方面是他的重點(diǎn)。作為L&D的話，應(yīng)該抓住現(xiàn)在行業(yè)的機(jī)會，快速地去成長，可以做大他的體量，而且是在高端品牌定位的成長體量。

　　【主持人】剛剛有些經(jīng)銷商講到在某些城市馬可波羅并不是非常注重家裝渠道，反而L&D比較注重，這個也是他們的一個差異化嗎？還是說只是個別的現(xiàn)象？

　　【黃建平】應(yīng)該說是個別現(xiàn)象，只不過是L&D他在現(xiàn)階段，會比較聚焦在家裝渠道，所以在家裝渠道會表現(xiàn)得更加的顯眼。馬可波羅也注重家裝渠道，但是他現(xiàn)在到了全渠道的發(fā)展階段，所以會顯得不那么突出。

　　【主持人】其實(shí)馬可波羅和L&D兩個品牌其實(shí)都非常注重設(shè)計(jì)師這個渠道，并且都在做一些設(shè)計(jì)師的活動，兩個品牌之間在做設(shè)計(jì)師渠道的時候有沒有什么差異化？

　　【黃建平】本身這兩個品牌的定位有差異化，自然做出的所有的東西都會有差異化。L&D品牌定位一定是高于馬可波羅的，通俗地講表現(xiàn)在他的價位上面，在他的消費(fèi)層的層面上。另外一個他們在品牌調(diào)性上是不一樣的， L&D走的是一個奢華的路線，馬可波羅走的是仿古的路線，所以調(diào)性不一樣。

　　【主持人】謝謝黃總。