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客戶管理:按下葫蘆浮起瓢

發(fā)布:2011-1-14 17:20:10  來源: 《新智囊》  [字體: ]

  互聯(lián)網(wǎng)給了消費者更多的力量,他們不僅可以選擇更多的廠商為其服務(wù),而且可以通過網(wǎng)絡(luò)和廠商分庭抗禮,客戶管理變得異常困難。

  李麗已經(jīng)開始考慮辭職了。作為一家消費電子企業(yè)的公關(guān)總監(jiān),李麗最近一年內(nèi)的工作讓總裁很不滿意,網(wǎng)上越來越多地出現(xiàn)公司的負面報道,接下來是一些報紙的轉(zhuǎn)載,李麗經(jīng)常是解決了一個,但是更多的轉(zhuǎn)載又出現(xiàn)了,F(xiàn)在她束手無策。

  李麗已經(jīng)在這個位置上12年了,媒體出身的她對于傳播管理非常在行,她知道該怎樣和媒體打交道,也知道什么時候該用什么方式和媒體周旋。

  但是現(xiàn)在問題并不出在和她關(guān)系很好的那些主流媒體上,一些不知名媒體的報道甚至是一些人自己寫的帖子隨時都會冒出來,很多時候,李麗根本就無法找到作者,但就是這些帖子,經(jīng)過不斷的轉(zhuǎn)載,最后網(wǎng)上隨處可見,變得不可收拾。

  "不要說公關(guān)費用有限,就是我有足夠的費用也不可能解決這么多的問題,網(wǎng)絡(luò)對于公關(guān)就是噩夢。"李麗很無奈,感嘆互聯(lián)網(wǎng)淘汰了自己。

  哪個消費者還懼怕企業(yè)

  不得不承認現(xiàn)在是一個消息迅速傳播的時代,這個時代改變了企業(yè)的公關(guān)、營銷甚至客戶管理。

  中國有了5230萬博客,這種力量已經(jīng)不容忽視。李麗對于這些博客既愛又怕,愛的是這些博客大都辛勤地更新自己的博客,和別人分享自己的知識、生活方式和自己的思想,給很多人帶來意想不到的快樂,并且讓人們知道了以前根本不能知道的事情。

  同樣,這些博客也能揭露問題,比如在某個地區(qū)發(fā)生的突發(fā)事件等,F(xiàn)在媒體也開始從個人博客中收集素材,并在大眾媒體上跟進,形成了與以往不同的新聞采寫方式。在網(wǎng)上成為熱點的事情,在傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體上大都能形成熱點,因為這些事情都已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上得到了大多數(shù)人的共鳴。

  正是因為這樣,消費者開始愿意在自己的博客里面對企業(yè)評頭論足,我們是不是還記得《一個饅頭引發(fā)的血案》,胡戈一個看似玩笑的作品就把上億元的大制作給毀了。

  如果從傳統(tǒng)的傳播模式看,會覺得《無極》沒有什么問題,它會推出一個精品,但從YOU時代的視角看,這個精品考慮到了誰?有一個評論說得好--陳凱歌在做自己的片子。雖然在訪問中大家可以看到,他一直在說:"你們會得到什么?"

  喜歡超女的人更多的是找到了自己的價值取向或者是審美取向,才會有一個原先默默無聞的鄰家女孩兒,突然之間就一夜成名了。誰捧紅超女了?在web2.0時代,一個是互聯(lián)網(wǎng),一個是電信,這兩個技術(shù)給新的傳播或者是新的塑造帶來一種很大的顛覆性的作用,這里面是不是有很大的內(nèi)涵,超女在做的時候,央視也在做,商業(yè)模式幾乎是一樣的,但是就由于央視的主角是那些評委,是演出者,還在組織一場一場的演出,而這個時候湖南衛(wèi)視其實已經(jīng)把那些粉絲們變成了主角,他們用自己的投票權(quán)選出了自己心目中的明星。

  很顯然,消費者從來沒有像現(xiàn)在這樣擁有如此大的權(quán)力和選擇空間,網(wǎng)絡(luò)和web2.0不但賦予了人們主導(dǎo)信息的能力,還使他們具備了影響其他社群用戶的傳播力量。

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