只上、下、看、跑四個(gè)字，就將王熙鳳的美整體貫通起來。營(yíng)銷策劃布局，既有營(yíng)銷思路的布局，也有整個(gè)文案的布局。文案的布局要服從思路。思路錯(cuò)了，再好再美的文字有什么作用？營(yíng)銷思路是最策劃中最為重要也最為艱辛的內(nèi)容，是創(chuàng)造性產(chǎn)品，是統(tǒng)領(lǐng)下一步銷售的大綱。因?yàn)橐院蟮匿N售就要按照這個(gè)策劃方案進(jìn)行實(shí)施，它的優(yōu)劣直接影響著下一步的營(yíng)銷成果。如果硬讓一個(gè)沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的剛畢業(yè)的大學(xué)生來做一個(gè)營(yíng)銷策劃，恐怕是趕鴨子上架，效果不佳。搞好布局就要確立主題，分清主次。筆者趙文家認(rèn)為營(yíng)銷策劃的布局，要通過去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里的整理加工，對(duì)整個(gè)策劃進(jìn)行統(tǒng)籌謀劃。這個(gè)統(tǒng)籌謀劃，既要統(tǒng)籌兼顧，又要謀劃全局。
   
　　四是拿出策劃方案。一個(gè)營(yíng)銷策劃，到了最后就要完成方案。曹雪芹形容王熙鳳的美，僅4句話，20個(gè)字，就是一個(gè)精簡(jiǎn)的策劃方案，符合今天建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)需求。我們看到的許多營(yíng)銷策劃方案，動(dòng)輒數(shù)百頁，數(shù)十萬字，數(shù)字、圖表、模型，非常復(fù)雜，若非專業(yè)人士很難看懂，更何況去組織實(shí)施。筆者趙文家曾寫過一篇《小故事見管理：推銷與營(yíng)銷》的文章，提到營(yíng)銷的精髓在于經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)在于營(yíng)造的一種文化與樂趣，通過新穎的方式方法，給人家愉悅感、參與感、成就感、尊重感，讓人家愉快地接受你的產(chǎn)品或思想。如果連一個(gè)文案都不能讓人愉快地接受，那以后的銷售怎么開展？對(duì)營(yíng)銷策劃這個(gè)方案要堅(jiān)持科學(xué)、可行、合情合理的原則，適合現(xiàn)代人的思想文化觀念和消費(fèi)主流，既要符合人的審美愉悅需要，又要符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，有利于企業(yè)更好地開拓占領(lǐng)市場(chǎng)。