背景：BOBO薄板作為意大利皇家國際建材有限公司所運營的全球頂尖建材品牌之一，采用世界最先進的特種陶瓷科學生產(chǎn)技術(shù)，廣泛運用于地面、內(nèi)墻、外墻。是對傳統(tǒng)建筑陶瓷和飾面材料的革命性替代。在第十九屆中國國際建筑裝飾展覽會上驚艷亮相，以輕薄堅固的質(zhì)地，意大利同步的設(shè)計，成為裝飾界提高品質(zhì)、創(chuàng)造個性、追求完美的新選擇。

　　時間：2011年3月29日

　　地點：上海新國際博覽中心 W3號館

　　嘉賓：意大利皇家國際建材有限公司BOBO陶瓷薄板中國運營中心 大中華區(qū)銷售總經(jīng)理 何翠剛

　　新浪記者：顧媛雯

意大利皇家國際建材有限公司BOBO陶瓷薄板中國運營中心 大中華區(qū)銷售總經(jīng)理 何翠剛

　　【新浪家居】：何先生，你好，非常高興能接受我們新浪樂居的采訪，首先我想問一下這次參展的主推產(chǎn)品是什么，特色在哪里?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：很高興接受你們的采訪。我們參加這次展會是把我們最新的、最流行的bobo陶瓷薄板拿到現(xiàn)場跟大家見面。它最大的一個特色在于低碳環(huán)保，從生產(chǎn)、使用、運輸各方面都能表現(xiàn)出來。陶瓷薄板顧名思義就是比較薄，只有原來傳統(tǒng)陶瓷的三分之一厚度。所以它帶來原材料的節(jié)省，物流成本的節(jié)省，各方面都屬于低碳環(huán)保的。其次在滿足設(shè)計師，滿足個性需求這方面來講，它也有很突出的表現(xiàn)。包括我們這次展出的藝術(shù)畫也可以量身定做。包括其他一些材料的使用范圍都非常廣。主要是這方面的一個展示。

　　【新浪家居】：這次展品的理念是低碳環(huán)保和個性定制，那么展館中展示的花型產(chǎn)品是你們之前固有的系列嗎?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：對的。

　　【新浪家居】：那像這次的新品針對的消費群體是80后90后，還是一些更低齡或是更高齡的群體?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：我們定義的是時尚、個性、低調(diào)奢華這種概念。從使用范圍來講的話，我覺得不是說從80、90這樣來區(qū)分，應(yīng)該說是適合的地方都能用。那什么叫適合呢，首先它跨越了整個設(shè)計的界限。譬如說中式的，我們有一些藝術(shù)類的系列可以用在中式的。有一些歐式的、簡約的系列都能用。它的用途也非常廣，外墻、內(nèi)墻、地面、門板、臺面、櫥柜門……原來傳統(tǒng)的一些飾面材料，譬如說木門、木頭、石頭、金屬材料，我們都可以進行一個革命性的替代。并且在替代的同時，一些相對于傳統(tǒng)市面材料的特性還可以凸顯出來。比如說木板好了，大家都知道木板的制作過程包括使用的原材料都是森林資源，制作的過程必定用到油漆。針對現(xiàn)有的使用場所，首先它不防潮，再來它不防火，時間長了會發(fā)黃發(fā)霉。歷經(jīng)上海上次的火災(zāi)，現(xiàn)在對防火的要求非常高。我們陶瓷薄板相較于這種材質(zhì)不存在此類問題，所以它廣泛的使用范圍也得到充分的體現(xiàn)。

　　【新浪家居】：那既然陶瓷薄板它的用途那么廣泛的話，那你有沒有想過通過什么渠道把它推向市場，或者說你認為哪類消費者對它是最有吸引力的?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：我們的渠道比較廣泛。首先切入的是設(shè)計師。因為對新的材料、新的工藝一般都是要給到設(shè)計師這樣一個方向，然后讓設(shè)計師明白怎么用，用了以后效果怎么樣，各方面他要進行一個專業(yè)的了解。那么對于大眾來說，量身定做，藝術(shù)類這一塊對他們比較有吸引力。那渠道的話，會去到一些比較專業(yè)性的領(lǐng)域，譬如說外墻的干掛，它就必須要有專業(yè)的對接才能夠履行的。所以我們在這方面也要對一些學術(shù)部門、一些職能部門做推廣。把受眾最直接的需求讓他們先知道，這是我們的推廣方式。

　　【新浪家居】：就從今天早上開展情況來看，大部分人對這些產(chǎn)品的反映是怎么樣的?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：對于這個產(chǎn)品的反映，大家首先是驚艷。因為首先這個材料是意大利有看到過，然后發(fā)現(xiàn)我們能這么快跟意大利同步，他們覺得很驚訝。第二個就是覺得吸引，能夠適合他們滿足他們，甚至有些人說以前有這樣的案子但就是找不到這樣的材料，現(xiàn)在有這樣的材料，立馬就能夠使用了。

　　【新浪家居】：我看你們展館展品很漂亮，很新奇，很有藝術(shù)氣息。那在2011年，你們企業(yè)對于前景的展望是怎樣的呢。

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：從產(chǎn)品的研發(fā)來講，我們現(xiàn)在是一種飾面板材。你看我們的廣告語里面就有“建筑的皮膚”的概念。譬如說墻面，我們專門去研發(fā)這種墻面的基泥與質(zhì)感，這是我們產(chǎn)品研發(fā)的一個方向。那么在外墻這塊，我們有很大的夙求。因為現(xiàn)在國家規(guī)定24米以下可以直接濕貼，那么我們想在24米以上的部分，我們的干掛，就是我們的維護結(jié)構(gòu)能夠做得很成熟，能夠滿足很大一部分的市場需求。他們使用的一些材料都是老三樣，在現(xiàn)代化發(fā)展的態(tài)勢下，市場對節(jié)能環(huán)保的要求，對防火的要求，對保溫的要求，很大一部分原來的材料已經(jīng)沒辦法滿足。那么我們bobo陶瓷薄板就可以滿足這部分需求，包括我們可以跟太陽能的面板復合，可以直接用于外墻，整個大樓供電。就是這一款材料必須要和建筑未來的建筑形態(tài)要能夠結(jié)合的起來，要去滿足它的一個需求。

　　【新浪家居】：那在做你們產(chǎn)品的推廣時，電子商務(wù)這一塊有考慮過嗎?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：電子商務(wù)我們一直在做。只是說這一塊我們現(xiàn)階段不是作重點，我們比較側(cè)重于渠道。

　　【新浪家居】：房產(chǎn)、樓市的新政策對你們企業(yè)來說是利大于弊呢還是弊大于利?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：現(xiàn)在新八條的出臺，特別是限購令，我也在關(guān)注這個事情。其實對我們影響不是很大，因為首先我們的定位是中高端的，再一個其實市場上剛性需求的還是比較多的�，F(xiàn)在限購令一出臺，發(fā)現(xiàn)年輕人買房多了，說明這種剛性需求還是存在的。往往是剛性需求的一些人，他是很快要進行家庭裝修的，只導致一些做投資的放在那里不裝修，不裝修才意味著不會使用建筑材料。針對于家庭這是一塊。那么還有一部分，其實陶瓷薄板最大的一個易用區(qū)跟一個易用空間是在于公共工程。公共工程這一塊國家是在政策上加大力度建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，地鐵、醫(yī)院、學校……因為大家都知道現(xiàn)在去醫(yī)院看病都很難，為什么難，就是因為系統(tǒng)少，醫(yī)院少，相對于受眾，這點還是比較稀缺的。包括一些以前的老舊醫(yī)院現(xiàn)在要進行改舊翻新，因為我們這個陶瓷薄板還有一個很大的優(yōu)點就是在于舊樓翻新。舊樓翻新我們也不需要把原來的基層打掉，因為它薄嘛，所以可以直接在原來的基礎(chǔ)之上進行覆蓋。所以帶來的成本優(yōu)勢非常明顯。包括施工環(huán)境，因為施工時間快，今天白天使用，晚上交出來，我們一個晚上做完，第二天就能照常使用。

　　【新浪家居】：那這么看來，bobo陶瓷確實是一款非常好的產(chǎn)品，適用面廣，市場大。最后請何總總結(jié)一下這次展會的參展主題。

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：我們這次的主題主要是低碳、環(huán)保、科技。因為本身陶瓷薄板是高科技的。那么我們也是想通過上海這樣一個很好的平臺，包括它是現(xiàn)代化的都市，包括它的設(shè)計師，包括來往于此的境內(nèi)境外設(shè)計師，還有大型的工程公司，對他們進行一個產(chǎn)品宣傳。

　　【新浪家居】：像你們這些花紋、紋理之類的處理，是我們國內(nèi)就有能力做出來的，還是說跟國外進行了一些合作？

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：現(xiàn)階段是有一部分合作的，一般你看到這些產(chǎn)品都是在意大利設(shè)計的，制作工藝有一部分是在國內(nèi)做的。

　　【新浪家居】：發(fā)展到后面，我們國內(nèi)是不是也有一套完整的從設(shè)計到制作的體系?

　　【BOBO陶瓷薄板 何翠剛】：應(yīng)該從整個陶瓷工業(yè)來理解的話，意大利還是走在最前沿的。包括它配套的工業(yè)，基礎(chǔ)工業(yè)。這也是我們現(xiàn)在國內(nèi)工業(yè)面對的問題。飛機能做出來，但是發(fā)動機做不出來，這也牽涉到基礎(chǔ)工業(yè)。其實陶瓷工業(yè)就是這其中的一個環(huán)節(jié)。所以說基本上高端的工藝，特別是像做我們這種高科技的，對陶瓷釉料、面效果的一些處理，基本上是在意大利完成。那我們也秉承這種意大利設(shè)計，然后盡量去結(jié)合中國的市場，在能夠滿足中國市場預算的情況下，一部分可以在國內(nèi)制作。是這樣去進行的。

　　【新浪家居】：好。謝謝您的采訪。