前言：2011年4月18日，為期5天的第十七屆陶瓷博覽會，在佛山中國陶瓷城以及華夏陶瓷城、總部產(chǎn)業(yè)基地三大場地隆重開展。據(jù)了解，為迎接此次陶博會，冠珠微晶石在短短幾天時間內(nèi)就在冠珠陶瓷拋光磚展廳特裝了一個“晶致新品品鑒館”——冠珠微晶石VIP區(qū)，供海內(nèi)外嘉賓光臨鑒賞。新明珠陶瓷集團今年年初就已把“IN-MAX•酷色”陶瓷新噴墨技術應用于高端建材裝飾材料——微晶石領域，此次陶博會聚勢震憾推出冠珠微晶石系列新品。在冠珠微晶石系列新品新聞發(fā)布會上，新浪家居采訪了新明珠陶瓷集團—冠珠微晶石品牌總經(jīng)理李曉生，為我們揭開冠珠微晶石的神秘面紗。

　　采訪嘉賓：廣東新明珠陶瓷集團-冠珠微晶石品牌總經(jīng)理李曉生

　　采訪地點：佛山華夏陶瓷城新明珠集團辦公樓-冠珠微晶石VIP區(qū)

　　采訪時間：2011年4月18日

　　采訪人：新浪家居葉玲菊

新明珠陶瓷李曉生：練好內(nèi)功 打造鐵軍　　

　　【新浪家居】李總，您好！新明珠推出的冠珠微晶石系列新品在設計和技術上有哪些創(chuàng)新之處？

　　【李曉生】冠珠微晶石，引進國際先進設備，開創(chuàng)領先噴墨印藝，專廠專線專人生產(chǎn)，色澤度、堅硬度、光亮度、清晰度、晶厚度等超行業(yè)領先水平。包括我們的質(zhì)感進行專業(yè)地鑒定，令我們整個產(chǎn)品更具有這種仿石材的意義，能夠更逼真、更完美還原名石品相；第二塊我們在技術上率先利用噴墨設備來做，其實從一直以來這種傳統(tǒng)的工藝都是一種門檻，很多的顏色紋路都不能隨心所欲，這次我們引進這個系統(tǒng)之后，令到噴墨、令到我們每一塊的產(chǎn)品都能夠還原出這種比較質(zhì)感的效果，因為一直以來仿石是瓷磚界的主流，現(xiàn)在只是說你仿了多少，可能從20%、30%、40%、50%……現(xiàn)在已經(jīng)可以到達90%以上，這是很大的一個突破。第二塊我們在規(guī)格上有一個大的突破1.2米×1.2米，我們做這么大的規(guī)格是形成我們技術上的差異化，這是我們整個技術上的一個比較大的兩大塊的突破，剛才也看到我們整個產(chǎn)品整個顏色、紋路、圖案，都應該說是目前業(yè)內(nèi)比較震撼的。

　　【新浪家居】新品展廳里面我印象最深刻的就是純黑和純白兩款瓷磚，您也說了純黑、純白的微晶石是行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)難度最高而不敢生產(chǎn)的產(chǎn)品，這種純色產(chǎn)品一旦技術不過關就很容易暴露氣孔、雜質(zhì)、色不純等缺點和問題，那么生產(chǎn)這種產(chǎn)品咱們的優(yōu)勢在哪呢？

　　【李曉生】越簡單的產(chǎn)品其實是越難做的，因為他從工藝設計上去做的時候，因為作為生產(chǎn)要有條件，越純白他對生產(chǎn)的周邊的環(huán)境、灰塵、工人的操作等等要求都非常之高，包括我們的壓機也要用一個罩來把他罩好，如果你有一點點瑕疵、有一點點氣泡、有一點點針孔可能就會在產(chǎn)品上體現(xiàn)，這片產(chǎn)品也可能就要降級甚至作為廢磚扔掉，因為純白純黑能夠把這個產(chǎn)品的每一個問題、每一個點都會反映在這里，從我們目前第一批生產(chǎn)的這個產(chǎn)品一直堅持創(chuàng)新，堅持整合，一定要能夠把這個產(chǎn)品做好，一旦解決了我們行業(yè)內(nèi)很多家不敢做的問題，我們基本上未來整個技術上沒有太大的憂慮了。目前從上市這款產(chǎn)品我們優(yōu)等率方面比較理想。

　　【新浪家居】下半年將拓展的生產(chǎn)線就是生產(chǎn)微晶石系列產(chǎn)品的嗎？

　　【李曉生】下半年還會繼續(xù)擴線，增加一條只是我們計劃中來，根據(jù)市場反饋情況我們不排除下一步會第二個廠、第三個廠持續(xù)擴張產(chǎn)能的可能，我們會增加另外的等于說是我們的第四條線，從目前的訂單包括合同整個反映還是比較好、比較積極的，很多客戶這兩天都坐飛機回來簽合同、發(fā)貨、做展廳，令到我們整個經(jīng)銷商的團隊信心還比較大，我們會增加一條做微晶玻璃的復合板，我們現(xiàn)在做的是釉下彩，兩步同步推，以形成我們更加的合力。因為作為新明珠集團來說有一點比較重要的就是他固有的經(jīng)銷網(wǎng)絡是很強大的，只要把產(chǎn)品力、配套力、展示力做好，再加上整個專業(yè)團隊植入整個網(wǎng)絡，應該說對未來我們的發(fā)展比其他企業(yè)快很多，我們現(xiàn)在固有的現(xiàn)有網(wǎng)絡，我們的經(jīng)銷商現(xiàn)在有現(xiàn)成的資金、現(xiàn)成的店面，團隊也是現(xiàn)成的，只是把他植進去，對于其他品牌來說我們這個網(wǎng)絡有很大的優(yōu)勢，因為冠珠品牌已經(jīng)有接近4千個經(jīng)銷商網(wǎng)絡了。

　　【新浪家居】咱們的產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)情況如何？

　　【李曉生】目前來說現(xiàn)在從經(jīng)銷商、從設計師反應比較積極，反應良好，這是經(jīng)銷商對我們的評價，獲得經(jīng)銷商的肯定只是我們第一小步，未來我們會做出更震撼的產(chǎn)品，不斷延續(xù)推動我們這個產(chǎn)品線�，F(xiàn)在我們大部分的經(jīng)銷商處于一個建店期，在4月份、5月份、6月底我們的第一批國內(nèi)終端的冠珠微晶石展示店會建成，包括現(xiàn)在的廣州、佛山、東莞、深圳、哈爾濱等等全國38大城市重點都在做展示店，裝修店面，能夠把最好的產(chǎn)品、最好的配套、最快速度到達終端。

新明珠陶瓷李曉生：練好內(nèi)功 打造鐵軍　　

　　【新浪家居】介紹一下冠珠微晶石品牌在全國的戰(zhàn)略部署是怎樣的一個情況？

　　【李曉生】我們首先會整合我們冠珠拋光磚的經(jīng)銷網(wǎng)絡，這個網(wǎng)絡現(xiàn)在已經(jīng)有550多個經(jīng)銷商10000多經(jīng)銷網(wǎng)點，我們會挑選一部分有實力重點市場的客戶重點操作，快速啟動，我們前期重點聚集在一級城市跟38大城市，做好標桿、樣板，以點帶面復制到整個網(wǎng)絡，我們不會說全線鋪開，因為這個產(chǎn)品對比仿古和拋光磁片有一點不一樣，他的消費檔次會比較高。

　　【新浪家居】面向中高端消費群體？

　　【李曉生】對，我們重點還是在一級市場、二級市場的重點市場，因為這部分有消費力，不會像我們在做拋光做磁片那樣滲透到鎮(zhèn)里甚至村里都有，因為在業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡一直是我們比較強的一個優(yōu)勢。

　　【新浪家居】今年在品牌推廣這一塊有沒有什么計劃？

　　【李曉生】我們將海陸空整體推廣，整個冠珠的品牌大家可以看到我們這幾天的戶外廣告，電臺，公交線，南方雜志，還有很多中國雜志等等，包括我們下一步廣州機場會有比較大的動作，這一塊因為冠珠品牌19年來一個已經(jīng)有一個很好的沉淀，我們是中國馳名商標，原來中國名牌沒有取消的時候我們也是中國名牌，是一個應該說在終端消費者中已經(jīng)有非常高的知名度和美譽度了，這一塊只要我們總部再加大力量，很快能夠把冠珠微晶石再推向一個更高的臺階。因為我們現(xiàn)在微晶石同樣承接著冠珠良好的口碑和良好的網(wǎng)絡，包括冠珠所沉淀的這么多年的基礎，我們能夠很快把冠珠微晶石市場推上去，這是我們目前具備的一個很大的優(yōu)勢。不像開一個新的品牌來做，冠珠微晶石現(xiàn)在等于是站在冠珠品牌沉淀了19年的基礎上去做的，從企業(yè)的規(guī)模、實力、經(jīng)銷商網(wǎng)絡和人員管理等等方面是基于很多不可撼動的優(yōu)勢。

　　【新浪家居】因為今年的情況也比較特殊，一方面上游房地產(chǎn)限購，另外原材料、物價、薪資水平上漲等等，您怎么看待接下來的陶瓷行業(yè)的走勢？

　　【李曉生】首先包括今年宏觀調(diào)控這個情況，目前包括很多的物價上漲很厲害，通貨膨脹已經(jīng)有點嚴重的情況下，我覺得整體的走勢還是看好，因為未來我覺得還是首先要練好內(nèi)功，每個企業(yè)抓好研發(fā)、抓好生產(chǎn)，抓好產(chǎn)品力、配套力，還有展示、推廣，特別是真正的終端營銷推廣策劃我覺得這個很關鍵，因為不抓好自己的內(nèi)功始終有一天就會被后來者所趕上，我覺得這個是重點，包括我們現(xiàn)在每天早會也在培訓，在鍛造我們隊伍，打造一支鐵軍，能夠把我們的產(chǎn)品打造得更好。未來我覺得沒有說很冷淡的市場只有很冷淡的團隊，只要團隊有激情能夠朝著一個方向不斷去走，一直承傳新明珠的傳統(tǒng)，把團隊做得很重要抓得很緊，我們這個團隊整體的執(zhí)行力應該是非常之強的。

　　【新浪家居】謀事在人。

　　【李曉生】是，要能夠把內(nèi)功練好這是重中之重，因為我們不會說因為大環(huán)境的改變，我覺得最重要的是大環(huán)境來了我們也要有自己的應對措施，我們要加強內(nèi)功，令到我們產(chǎn)品的提升、配套提升、自己管理的提升，對客戶合作方式的一種模式的改變，提升，我們要與時俱進才能走得更遠，我們對未來是這么看的。

　　【新浪家居】謝謝您接受我們的采訪。