去年，以《杜拉拉升職記》為代表的一批本土影視劇迅速火遍亞洲，在收視率大戰(zhàn)中脫穎而出，賺足眼球的同時(shí)也成為高端品牌青睞的“聯(lián)姻對(duì)象”。國(guó)內(nèi)影視劇市場(chǎng)的火爆引起了廣大商家的重視網(wǎng)絡(luò)超女，劇場(chǎng)冠名、植入廣告等品牌推廣模式嶄露頭角。一部《杜拉拉升職記》讓麥斯威爾在2010年戰(zhàn)績(jī)輝煌，一部《唐山大地震》讓人們對(duì)劍南春印象深刻。

    　高端國(guó)際衛(wèi)浴品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)影視劇，品牌植入是否會(huì)成為衛(wèi)浴行業(yè)主流營(yíng)銷模式？隨著陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，繼明星代言之后，影視領(lǐng)域的植入和品牌傳播是否會(huì)成為陶衛(wèi)企業(yè)品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)的下一個(gè)“主戰(zhàn)場(chǎng)”？

    　國(guó)際衛(wèi)浴品牌試水植入式營(yíng)銷“吸睛”與吸金并行

    　據(jù)了解，此次TOTO牽手《錢多多嫁人記》是國(guó)際頂尖衛(wèi)浴品牌進(jìn)軍影視領(lǐng)域的試水之舉搜狐網(wǎng)，期間將通過(guò)旗艦店實(shí)地取景拍攝、產(chǎn)品植入等多元化手段實(shí)現(xiàn)品牌的全面滲透，目標(biāo)是讓企業(yè)和品牌在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到’全民圍觀’的高度。當(dāng)國(guó)際頂尖衛(wèi)浴品牌遇上高端時(shí)尚青春偶像劇，二者將擦出怎樣的“火花”？

    　據(jù)制作方介紹，TOTO與《錢多多嫁人記》的結(jié)合是必然的，二者存在品牌契合度�！跺X多多嫁人記》的受眾定位主要是針對(duì)中高端白領(lǐng)階層，TOTO的成功植入將形成一股品牌滲透力，強(qiáng)化其在高端群體中的口碑。該劇將借助搜狐強(qiáng)大的綜合性媒體矩陣，通過(guò)家居頻道、娛樂(lè)頻道、論壇等多重資源實(shí)現(xiàn)TOTO品牌在劇中的內(nèi)嵌，通過(guò)搜狐高清點(diǎn)播等多種形式對(duì)品牌進(jìn)行分階段推廣。TOTO方面也表示對(duì)此次合作充滿信心。

 　傳統(tǒng)營(yíng)銷陷入瓶頸衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷模式亟待創(chuàng)新

    　隨著中國(guó)國(guó)民消費(fèi)水平的不斷提升，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求愈發(fā)旺盛，為搶占有限的市場(chǎng)份額，衛(wèi)浴企業(yè)各出奇招，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)一方面讓品牌營(yíng)銷進(jìn)入了多元化發(fā)展的鼎盛時(shí)期，另一方面也讓許多企業(yè)面臨著日趨同質(zhì)化的營(yíng)銷瓶頸壓力，促銷活動(dòng)遍地開(kāi)花，甚至無(wú)促不銷。雖然這也說(shuō)明了行業(yè)正在日趨成熟，但是相近的產(chǎn)品和價(jià)位、幾乎雷同的促銷和推廣方式，也讓越來(lái)越多的消費(fèi)者感到審美疲勞，無(wú)所適從。

    　孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷同樣需要出其制勝chinaren，需要“以正合、以奇勝。”由于衛(wèi)浴產(chǎn)品的基本功能單一，再加上先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的不斷推廣普及，衛(wèi)浴行業(yè)逐步邁入同質(zhì)化時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)很難滿足差異化營(yíng)銷需求，企業(yè)需要通過(guò)新的營(yíng)銷思路突圍瓶頸，植入式廣告越來(lái)越受到人們的認(rèn)可，成為很多消費(fèi)者高度關(guān)注和樂(lè)于接受的品牌推廣方式之一。

    　一方面，好的影視作品具有龐大而穩(wěn)定的收視群體，能夠在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌在市場(chǎng)的高覆蓋率。例如《杜拉拉升職記》在搜狐視頻上線僅14天，點(diǎn)擊播放總量就超過(guò)一億次，單天播放播放量突破一千萬(wàn)，并一路呈現(xiàn)“高歌猛進(jìn)”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。另一方面，不同的影視作品受眾群體也有所區(qū)別，通過(guò)與高端欄目、熱門劇場(chǎng)的合作，企業(yè)能夠有針對(duì)性地推動(dòng)品牌向高端市場(chǎng)發(fā)展。

   　 縱觀全球商界發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)影視營(yíng)銷大潮中不乏高端品牌的身影：寶馬車在好萊塢電影《007》系列中的大出風(fēng)頭，通過(guò)頂樓飛車情節(jié)植入展示了寶馬的奢華大氣本色；三星電子旗下沒(méi)有電影公司，卻依靠《黑客帝國(guó)》成功脫穎而出，通過(guò)道具植入為產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)近距離展示的機(jī)會(huì)......近年來(lái)影視營(yíng)銷受到越來(lái)越多品牌的親睞，寶潔、聯(lián)合利華、諾基亞、阿迪達(dá)斯等高端國(guó)際品牌也紛紛亮相影視作品，大量的經(jīng)典案例表明，品牌植入式廣告、影視營(yíng)銷已經(jīng)在國(guó)際高端品牌中快速走俏。

  　  由此可見(jiàn)go2map，影視作品的品牌植入廣告正在逐漸成為一種新的熱門營(yíng)銷資源，為廣大品牌搶占高端市場(chǎng)起到推波助瀾的強(qiáng)大功效。

 　 營(yíng)銷模式的另類創(chuàng)新：品牌植入式營(yíng)銷或成衛(wèi)浴行業(yè)下一個(gè)營(yíng)銷熱點(diǎn)

   　 此次TOTO涉足影視營(yíng)銷，能否讓品牌植入式廣告以及影視營(yíng)銷能否成為高端品牌搶灘市場(chǎng)的下一招“必殺技”？隨著陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)合營(yíng)銷的不斷加劇，影視領(lǐng)域會(huì)否成為陶衛(wèi)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷大戰(zhàn)的下一個(gè)“主戰(zhàn)場(chǎng)”？

    　對(duì)于此次TOTO進(jìn)軍影視領(lǐng)域，有業(yè)內(nèi)人士表示，這不僅是TOTO品牌發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重大嘗試，而且還將翻開(kāi)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的嶄新一頁(yè)。

   　 穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和悠久的品牌歷史一直是國(guó)際衛(wèi)浴品牌的“利器”網(wǎng)絡(luò)超女，但是與國(guó)內(nèi)品牌相比，由于市場(chǎng)普及度不高，很多時(shí)候存在曲高和寡的情況。在營(yíng)銷策略上，我們很少會(huì)看到國(guó)際品牌像國(guó)內(nèi)品牌一樣大張旗鼓的促銷推廣，它們更多地會(huì)選擇在高端市場(chǎng)的核心地段投放平面廣告的形式，如我們經(jīng)常能夠在城市核心商業(yè)區(qū)或標(biāo)志性建筑上看到TOTO、科勒的品牌廣告，相比之下，相對(duì)于箭牌等一些本土品牌，國(guó)際品牌對(duì)于網(wǎng)絡(luò)受眾的立體式傳播和廣泛覆蓋還相對(duì)較少。

    　隨著近幾年中國(guó)本土衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，國(guó)際衛(wèi)浴品牌在高端市場(chǎng)的地位也開(kāi)始受到國(guó)內(nèi)一線品牌的沖擊：箭牌通過(guò)發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)銷商、發(fā)展瓷衛(wèi)一體等模式強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)；中宇通過(guò)籌資上市加快企業(yè)開(kāi)拓高端市場(chǎng)的腳步；申鷺達(dá)通過(guò)終端網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)對(duì)高端市場(chǎng)的密集覆蓋......國(guó)內(nèi)營(yíng)銷博弈不斷加劇，因此，國(guó)際衛(wèi)浴品牌必須創(chuàng)新自己的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)品牌的全新突圍，植入《錢多多嫁人記》這樣針對(duì)高端時(shí)尚白領(lǐng)人群的時(shí)尚偶像劇，不僅僅能夠進(jìn)一步提高TOTO在白領(lǐng)人群當(dāng)中的知名度，而且能夠在電視劇的多次播放中進(jìn)一步鞏固品牌的高端、時(shí)尚形象，在實(shí)現(xiàn)立體化大眾覆蓋的同時(shí)，有效的找到自己潛在的目標(biāo)消費(fèi)群體，尤其是對(duì)于有巨大買房裝需求的80后會(huì)具有比較精準(zhǔn)的輻射力和殺傷力，相信對(duì)于TOTO而言，這絕對(duì)是一次低投入、高回報(bào)的品牌推廣投入。

    　近幾年，衛(wèi)浴行業(yè)的品牌意識(shí)日漸覺(jué)醒，僅從明星代言熱的興起也可見(jiàn)一斑，隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)中高端衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇chinaren，有品牌的企業(yè)越來(lái)越受到消費(fèi)者的信賴，主流企業(yè)都在想盡一切辦法，拉近與消費(fèi)者的距離，提高自己的品牌知名度和美譽(yù)度，從而提升自己的市場(chǎng)份額。

  　  在明星代言愈演愈烈的形勢(shì)下，常規(guī)意義的“傍明星”已經(jīng)很難出彩，必須要尋求新的合作模式，才有可能脫穎而出。TOTO選擇在此時(shí)植入《錢多多嫁人記》，無(wú)疑將會(huì)是一次具有開(kāi)拓意義的嘗試，而熱門影視劇的品牌植入也將有可能成為繼明星代言之后，下一個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的熱點(diǎn)。我們也期待TOTO與《錢多多》的“聯(lián)姻”能夠?yàn)樾l(wèi)浴行業(yè)以及泛家居行業(yè)提供一個(gè)經(jīng)典范例，找到明星與家居品牌合作的新模式，從而帶動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)乃至整個(gè)家居行業(yè)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新。