進入豪德貿易廣場大門內不遠，一家標明“申鶩達潔具”的店面門前的拱形彩虹門倒是十分醒目，與日�？吹降募t色拱形門不同的是，這個彩虹門所用的藍色與申鶩達潔具店面招牌完全一致。
進入店內，來這里購物、咨詢的幾名客戶一直在與銷售員討價還價，雙方你爭我辯，互不相讓，但氣氛始終很融洽。記者在店內一角看到，用毛筆寫好的一則促銷通知告知顧客，188元可以買到某款坐便器，前提是要顧客在店內購買2888元的潔具產品。趁顧客不做聲在看水龍頭的間隙，那名銷售員告訴記者，淡季本來生意就難做，這是誰也改變不了的事實。在營銷上對此肯定要有冷靜、客觀的心態(tài)，多在服務上下功夫，而不能一味地打價格戰(zhàn)。否則，最后傷及的還是自己。提到購物滿2888元就優(yōu)惠出售坐便器的促銷通知，這名銷售員解釋說，這與價格戰(zhàn)不同，這是商家用銷售額的利潤返還到顧客的再次購物上。這樣的促銷應該是商家、顧客兩邊都受益的。
四維衛(wèi)�。旱菊米鲅b修
與香港九牧王潔具衛(wèi)浴專賣店相隔不遠，一個不大不小的店面正在緊張的裝修施工中，不過醒目的店牌還是清晰可見———“四維衛(wèi)浴”。施工的人告訴記者，景德鎮(zhèn)家庭裝修一般都是在下半年和年初，春節(jié)過后一直到國慶節(jié)前，裝修都是淡季。自然，建筑衛(wèi)浴市場也是淡季。記者隨后還了解到，如今，豪德建筑衛(wèi)浴陶瓷專業(yè)市場內的店家越來越多，特別是國內知名品牌漸漸將營銷市場的中心向二、三線市場傾斜，專賣店、形象展示館的檔次也迅即提高。所以，這家名為“四維衛(wèi)浴”的店面也是相機行事，既然生意不是特別好，不如打個時間差，把店內店外都重新裝修一下，也好在旺季來臨之時能趕上趟。
