在面對全國終端市場開展的“導致陶瓷產(chǎn)品價格上漲的影響因素”調(diào)查投票中，原材料價格上漲、人工費用上漲、物流費用上漲、推廣宣傳費用增加等均是推高陶瓷產(chǎn)品價格的影響因素。當中63% 的人認為原材料的價格上漲是主要原因。原材料價格上漲已被廣大廠商認為是致使產(chǎn)品市場價格頻繁波動的罪魁禍首。

　　終端價格以漲為主

　　2011年，注定會被建筑陶瓷行業(yè)所銘記。從年初至年中，在國家建材下鄉(xiāng)、房產(chǎn)新政等政策的引導下，在國外反傾銷、國內(nèi)限電潮的沖擊下，在原材料、人工、物流等成本急劇增長的夾擊下，終端產(chǎn)品市場銷售處于進退維谷、左右為難的境地。

　　6月中旬，本報聯(lián)合駐北京、上海、南昌等各地市場部進行全國性的市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，66%的經(jīng)銷商表示今年陶瓷產(chǎn)品價格有所上揚，34%則表示今年產(chǎn)品價格基本保持穩(wěn)定，這就是說今年陶瓷產(chǎn)品終端價格以漲為主，以穩(wěn)為輔。

　　盡管終端產(chǎn)品價格上漲是大勢所趨，然而其漲幅卻不大。據(jù)蘇州經(jīng)銷商表示，今年確實對終端價格進行調(diào)整，但漲幅不足5%。南昌經(jīng)銷商則表示目前吃穿住行等各個方面的物價都在上漲，只要零售價格漲幅不是很過分，消費者也能夠理解。而長春經(jīng)銷商則表示目前產(chǎn)品漲幅都在消費者可接受的范圍內(nèi)。

　　而部分經(jīng)銷商則選擇以不變應萬變。貴州白塔瓷磚經(jīng)銷商史強表示，目前，終端市場不景氣是事實，之前部分產(chǎn)品庫存尚未消化，所以不敢漲價。而由于自身代理的品牌批發(fā)價并未上漲，部分經(jīng)銷商無需面對漲價難題。

　　原材料上漲被指是罪魁禍首

　　近年來，伴隨著市場形勢、行業(yè)風云的變幻莫測，很多經(jīng)銷商開始關心上游事宜。全國市場調(diào)研顯示，89%的經(jīng)銷商十分關注原材料價格的波動，60%認為終端產(chǎn)品漲價與上游原材料漲價密切相關，40%則認為兩者之間有一定的關聯(lián)，但并非直接掛鉤。而在“導致終端產(chǎn)品價格上漲的多項因素”評選調(diào)查中，原材料上漲以63%的得票率榮登榜首，人工費用上漲、推廣宣傳費用上漲、物流費用上漲則分別以40%、30%、20%的得票率位列亞軍、季軍及第四名。

　　面對企業(yè)和商家的心聲，佛山市昂泰陶瓷顏料有限公司李某表示，原材料之所以上漲是因為國家對稀土資源日益重視保護，可供開采的源頭少了，導致價位抬高。

　　“為了與企業(yè)建立長期合作，也為了幫助企業(yè)順利實現(xiàn)過渡，目前的色釉料價格是在穩(wěn)步上升，并沒有如市場盛傳的那般高價。”李某表示。

　　陶一郎市場部經(jīng)理白深榮則表示原材料上漲只是陶瓷終端產(chǎn)品漲價的眾多因素之一，“近幾年，原材料可謂每年都在持續(xù)上漲，企業(yè)早已把這部分成本增加計算在內(nèi)。”

　　“漲”聲中商家忍痛讓利

　　采訪中，一行業(yè)人士這樣告訴記者，消費者買一塊磚，在導購員那可以打七折，在銷售業(yè)務員那可以打五折，在老總那可以打三折，然而即便打三折，經(jīng)銷商仍有盈利空間，陶瓷行業(yè)的暴利可見一斑。

　　在建陶大環(huán)境欠佳、市場“漲”聲一片中，多數(shù)經(jīng)銷商直言壓力很大。根據(jù)全國調(diào)研顯示，39%的經(jīng)銷商表示壓力陡增，59%則表示身負一定壓力，無壓力者僅占2%。

　　消費者也受到此次“漲價潮”的強烈沖擊。據(jù)調(diào)研，8%的消費者表示恐價格進一步上揚，趕緊下手；43%的消費者表示將會先觀望，再決定是否購買；48%則表示會根據(jù)自己的實際需求選擇是否購買。

　　“別看我們終端產(chǎn)品稍有提價，但實際賺的比以前還少。”南昌一商家表示今年由于拿貨價上漲，自己也提高產(chǎn)品終端價格，但由于市場大環(huán)境競爭激烈，客源緊張，上漲部分多為自己承擔。

　　“市場冷清，在合理范圍內(nèi)，通過適當降低售價來積累新老客戶成為經(jīng)銷商的首選。”云南一商家表示，目前，終端市場促銷戰(zhàn)役“烽火連天”，開平、貴州、海南等多地商家選擇讓利換生存。

　　陶一郎市場部經(jīng)理白深榮表示：“不少商家抱怨促銷頻繁且效果不盡如人意，一方面是因為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場供過于求；另一方面商家所謂的讓利實際價格讓步有限，其實惠難以吸引到消費者。”

　　應對“漲潮”商家自謀出路

　　盡管今年建材市場難熬，但是廣大經(jīng)銷商們并沒有選擇坐以待斃，而是積極自謀出路。

　　蘇州經(jīng)銷商選擇了未雨綢繆，預先存貨，降低經(jīng)營成本的同時，進一步做好推廣宣傳。

　　大連經(jīng)銷商關注相關配套，在加大工作人員培訓的同時，著力提高售中及售后服務，通過配套的升值，來彌補產(chǎn)品價格上漲對消費者的消極影響。

　　南昌經(jīng)銷商也是如此，薩米特衛(wèi)浴經(jīng)銷商孫林林表示，市場環(huán)境越惡劣，售后服務就要做得越細。目前，該店不僅承諾購貨滿一定金額包送貨、包安裝，有時還幫業(yè)主捎送在別家買的產(chǎn)品。

　　上海經(jīng)銷商著手開源節(jié)流，首先減少不必要的開支，壓縮成本，其次則是開辟其他的銷售渠道，增加新的盈利點。陜西經(jīng)銷商則表示將進一步拓展銷售渠道，從家裝、設計、工程等方面入手開發(fā)新客戶，進行產(chǎn)品銷售。