近年來(lái)，隨著行業(yè)日漸成熟，一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，地產(chǎn)和家居市場(chǎng)的增量在一二線城市正在放緩，而在三四線城市，地產(chǎn)和家居市場(chǎng)將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對(duì)建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將逐漸向三四線城市轉(zhuǎn)移，而在一二線城市的競(jìng)爭(zhēng)更多的是向高品質(zhì)衛(wèi)浴消費(fèi)升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，一些大的品牌也開(kāi)始放下身段，沉至二三級(jí)市場(chǎng)，甚至是三四級(jí)終端末梢，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，家居行業(yè)渠道下沉已經(jīng)是大勢(shì)所趨。
根據(jù)預(yù)計(jì)，“建材下鄉(xiāng)”預(yù)計(jì)每年可拉動(dòng)消費(fèi)約5500億元，將是衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)拓三、四級(jí)市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)，也將是有抱負(fù)有理想的衛(wèi)浴企業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)分水嶺。
但是要做好渠道下沉，就必須把握好經(jīng)銷商特別是二三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商或者分銷商，然而目前很多企業(yè)在一二線城市的招商尚且困難，何談二三級(jí)市場(chǎng)的的招商，因此也更不比談渠道下沉。
目前的衛(wèi)浴市場(chǎng)，雖然很多企業(yè)通過(guò)明星代言、策劃活動(dòng)等進(jìn)行品牌推廣，但是，真正意義上的，渠道為王還在發(fā)揮主要作用。因此如何迅速有效尋找二三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商成為考驗(yàn)衛(wèi)浴企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)難點(diǎn)。
方法總比困難多。在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)招商已經(jīng)受到越來(lái)越多的企業(yè)重視和應(yīng)用。因?yàn)樗芷鹆似髽I(yè)和市場(chǎng)信息交互的橋梁，網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)招商不僅可以讓企業(yè)在廣大群眾中展示自已的形象，更為企業(yè)產(chǎn)品的推廣開(kāi)創(chuàng)了廣闊的空間。因此網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)招商是一個(gè)企業(yè)走向成功必不可少的途徑。
因此，衛(wèi)浴企業(yè)要做好競(jìng)爭(zhēng)就必須做好渠道下沉，把目標(biāo)投放到廣大的二三線城市和農(nóng)村，把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)拉大。而為了達(dá)到這樣的目的則必須穩(wěn)固好渠道，做好招商，建議衛(wèi)浴企業(yè)可以上上《招商寶》，相信會(huì)有別樣的收獲。
3月29日，為期四天的第十二屆中國(guó)國(guó)際建筑陶瓷及衛(wèi)浴科技精品展覽會(huì)(陶衛(wèi)展)在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。以技術(shù)革新為重點(diǎn)的低碳環(huán)保主題，依然是本屆陶衛(wèi)展最主流的潮流趨勢(shì)，其中陶瓷產(chǎn)品噴墨打印和薄磚技術(shù)的前沿設(shè)計(jì)技術(shù)，在諸多參展品中獲得高度關(guān)注。
雖然2011年春季出臺(tái)了嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策，又遭遇歐盟的高稅率反傾銷審判，但從本屆陶衛(wèi)展推出的諸多新品來(lái)看，參展公司對(duì)今年的建筑裝飾市場(chǎng)仍然充滿信心。技術(shù)革新和環(huán)保低碳理念是展會(huì)上各企業(yè)推廣的重點(diǎn)。
噴墨技術(shù)實(shí)現(xiàn)立體印刷
記者了解到，以佛山陶瓷為代表的企業(yè)，最早于2009年從意大利引進(jìn)噴墨設(shè)備。據(jù)Mbox創(chuàng)意建材營(yíng)銷總監(jiān)孫世權(quán)表示，“今年開(kāi)始陸續(xù)有很多大的陶瓷廠引進(jìn)噴墨技術(shù)，這將使陶瓷噴墨正式成為一種趨勢(shì)”。如Mbox就是將雕刻和噴墨技術(shù)相結(jié)合進(jìn)行的產(chǎn)品展示。
冠軍磁磚在今年展會(huì)上主推數(shù)碼噴墨技術(shù)，打造了“皇品數(shù)碼”新花型、“晶燦石”、“御窯金磚”等10余款全新產(chǎn)品。尤其是首次采用非接觸式的藝術(shù)微噴方式，實(shí)現(xiàn)了高出傳統(tǒng)印刷40倍的立體印刷高度，其中“至尊晶彩”系列產(chǎn)品，嘗試了用數(shù)碼噴墨結(jié)合水晶釉下彩全拋炻瓷坯體的工藝。
冠軍磁磚董事長(zhǎng)林榮德表示，今年展會(huì)上以數(shù)碼噴墨科技產(chǎn)品為主。他介紹說(shuō)，噴墨印刷所用墨水采用專用進(jìn)口無(wú)機(jī)墨水，不需調(diào)制色漿，無(wú)廢液對(duì)環(huán)境的污染影響；不需制版，簡(jiǎn)化了印刷程序，同時(shí)又節(jié)約了能源和減少了碳排放。
亞細(xì)亞也在展會(huì)上發(fā)布全球新品，其推出的18款頂級(jí)新品，通過(guò)千萬(wàn)以上像素的圖像錄制實(shí)現(xiàn)了“局部真實(shí)到整體真實(shí)”，這也是噴墨技術(shù)的一種應(yīng)用。目前，亞細(xì)亞已將噴墨技術(shù)全面推廣到一次燒內(nèi)墻磚、復(fù)古磚等系列之中，其產(chǎn)品生產(chǎn)總經(jīng)理張剛說(shuō)，“噴墨是這個(gè)行業(yè)的一場(chǎng)革命”，他認(rèn)為“充滿無(wú)限想象的噴墨空間，將大幅提升產(chǎn)品的附加價(jià)值”。
輕薄瓷磚受青睞
近年來(lái)陶瓷薄磚也越來(lái)越受到市場(chǎng)的認(rèn)可。其“薄、輕、大”的工藝優(yōu)勢(shì)，摒棄了傳統(tǒng)石材、水泥板、金屬板等傳統(tǒng)無(wú)機(jī)材料厚重、施工難的弊端，同時(shí)由于陶瓷薄磚能源消耗少，也受到了行業(yè)協(xié)會(huì)和檢測(cè)單位的認(rèn)可，并將出臺(tái)相關(guān)規(guī)定限制瓷磚加厚，這使薄磚技術(shù)的應(yīng)用得到了進(jìn)一步推廣。
針對(duì)低碳環(huán)保的趨勢(shì)，TOTO營(yíng)業(yè)本部市場(chǎng)部部長(zhǎng)吳朝暉也表示，新型陶瓷薄板的推廣使用，在外形尺寸上厚度不到5毫米。此次展會(huì)TOTO帶來(lái)的海潔特賽樂(lè)板瓷磚，采用天然的材料高溫?zé)贫�。最早使用在工裝外墻處理的大型陶瓷薄板，通過(guò)新技術(shù)改進(jìn)將推廣到家裝室內(nèi)場(chǎng)所使用。這款陶瓷薄板采用的是TOTO擁有專利的“光觸媒”技術(shù)，具有抗菌、防污、防臭等功能，還具備了易擦洗、美觀、耐用、衛(wèi)生等優(yōu)點(diǎn)。據(jù)記者了解，這種新的陶瓷薄板市場(chǎng)的定價(jià)也并不貴，相對(duì)于大理石、瓷磚等有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
亞細(xì)亞在本次展會(huì)上，展示的采用沖壓式技術(shù)制造的薄磚，厚度僅為6.7毫米。據(jù)張剛介紹，薄磚技術(shù)不僅實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排的目標(biāo)，也極大地降低了生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本，加之此項(xiàng)技術(shù)能應(yīng)用到現(xiàn)在所有規(guī)格和質(zhì)面的產(chǎn)品，這將使得企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力獲得巨大提升。
