沿著京廣線和107國(guó)道的軌線一路向南，在距河南省會(huì)城市鄭州不到一個(gè)小時(shí)車程的地方，有著一個(gè)被稱作‘中國(guó)中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地’的地方，這便是轄于許昌市的長(zhǎng)葛。
在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)不俗的成績(jī)，作為中原最大的衛(wèi)生潔具產(chǎn)區(qū)，又是我國(guó)北方中低檔衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地。僅2008年時(shí)長(zhǎng)葛的衛(wèi)生潔具總產(chǎn)量便已達(dá)到2900萬件，截止目前長(zhǎng)葛的總產(chǎn)量已達(dá)到4500萬件，衛(wèi)浴企業(yè)74家，生產(chǎn)線90余條，90%的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了天然氣隧道窯的生產(chǎn)。
然而，面對(duì)市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)、不斷高漲的成本，單單依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)、用數(shù)量去彌補(bǔ)微薄的利潤(rùn)已經(jīng)令長(zhǎng)葛政府和企業(yè)感到了發(fā)展的壓力，品牌化已是長(zhǎng)葛發(fā)展道路上不得不去面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。如何做高端?如何去改變管理和經(jīng)營(yíng)觀念?在具體環(huán)節(jié)中該以怎樣的措施去實(shí)施?是政府和企業(yè)共同面臨的問題。
‘全民衛(wèi)浴’下的衛(wèi)浴
從1974年長(zhǎng)葛建立第一家衛(wèi)生陶瓷企業(yè)開始，就注定了長(zhǎng)葛與衛(wèi)浴結(jié)下了不解之緣，當(dāng)時(shí)建立的國(guó)營(yíng)長(zhǎng)葛一瓷(長(zhǎng)葛市潔達(dá)陶瓷有限公司，今長(zhǎng)葛市加美陶瓷有限公司前身)在數(shù)十年的時(shí)間里便發(fā)展到了如日中天的地步，在80年代末期達(dá)到了頂峰，年均創(chuàng)收數(shù)百萬元，與此同時(shí)在長(zhǎng)葛一瓷的帶動(dòng)下，長(zhǎng)葛在90年代成立一大批的衛(wèi)浴企業(yè)，如今長(zhǎng)葛市著名企業(yè)金惠達(dá)陶瓷有限公司、明泰陶瓷有限公司等便是上世紀(jì)90年代成立的。
2009年，長(zhǎng)葛市被中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)授予‘中國(guó)中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地’的稱號(hào)，也是基于長(zhǎng)葛市衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)總產(chǎn)量的30%，占全國(guó)中低檔衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量的70%、河南建筑衛(wèi)生陶瓷總量的80%而受到了行業(yè)的關(guān)注和支持。目前，全市擁有各類企業(yè)3365家，其中規(guī)模以上企業(yè)330家，年銷售收入超億元的企業(yè)60家，超50億元的4家，有上市公司4家，中國(guó)名牌產(chǎn)品3個(gè)，專利申請(qǐng)量連續(xù)四年居河南省第一。
初到長(zhǎng)葛，便聽出租車司機(jī)徐師傅講起了長(zhǎng)葛的衛(wèi)浴，‘現(xiàn)在做這一塊真掙錢啊，幾個(gè)人兌點(diǎn)錢，辦個(gè)小廠，一年就能掙個(gè)幾十萬。‘你也是做陶瓷生意的吧，那可不少掙錢。’在得到記者的否認(rèn)之后徐師傅又開始講到：‘你想去哪些企業(yè)，那你包我的車吧，一天帶你走個(gè)遍。”
‘東邊東轉(zhuǎn)盤向東有金惠達(dá)，南邊有遠(yuǎn)東，西南有恒爾和藍(lán)健，正西距城十里地有藍(lán)鯨、白特和浪迪，這些都是些比較大的廠，石固鎮(zhèn)還有很多，都是一些規(guī)模比較小的。不過每天拉貨的車都是排著隊(duì)等，這生意真是太好了。’
記者從長(zhǎng)葛市科技局了解到，衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了物流、包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。每天數(shù)百輛大貨車進(jìn)行著數(shù)千噸原料的進(jìn)入和數(shù)萬件產(chǎn)品的輸出，帶動(dòng)了全市運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，也拉動(dòng)了紙箱包裝企業(yè)的發(fā)展，至今該類型企業(yè)已近200家，產(chǎn)值超億元。放眼到一個(gè)小的層面，在長(zhǎng)葛市僅出租車就一年多比一年，從最初的幾十輛到現(xiàn)在的上百輛，出租車行業(yè)的快速發(fā)展反映出了這個(gè)城市正在吸引著一批又一批人的參觀與加入。
置身于長(zhǎng)葛的街道，大貨車低沉的馬達(dá)聲往往最先進(jìn)入人的感官，仿佛這座城市里的每一個(gè)人都和陶瓷有著千絲萬縷的聯(lián)系，隨即找個(gè)路人寒暄，大致都能問出些眉目來。
記者來到位于長(zhǎng)葛西部的西太平工業(yè)園區(qū)，遇到一位老農(nóng)，一番交談之后老農(nóng)說：’這塊地方原本都是農(nóng)田，后來被規(guī)劃成了陶瓷園區(qū)。一下子就聚集了好幾家瓷廠。’記者實(shí)地考察后發(fā)現(xiàn)，此處分布著藍(lán)鯨、白特、浪迪等一些企業(yè)，僅藍(lán)鯨就占地300余畝，于2007年建成投產(chǎn)，有兩條生產(chǎn)線，氣燒窯的長(zhǎng)度達(dá)110米。
每當(dāng)業(yè)內(nèi)人士提起長(zhǎng)葛都會(huì)有一種感覺，在這個(gè)縣級(jí)市的地方能夠發(fā)展成為一個(gè)有著如此規(guī)模的’中國(guó)中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地’，著實(shí)讓不少人為之贊嘆。盡管長(zhǎng)葛沒有高級(jí)的管理、生產(chǎn)人才，且原材料均來自博愛、修武、登封、禹州等其他地區(qū);然而長(zhǎng)葛人按照自己的發(fā)展模式走出了一條’長(zhǎng)葛發(fā)展之路’。
因?yàn)殚L(zhǎng)葛有著其他地方?jīng)]有的優(yōu)勢(shì)，即便利的交通及地理優(yōu)勢(shì)--豫中平原腹地，南鄰魏都許昌，北接省會(huì)鄭州，東觀汴京開封，西望古都洛陽(yáng);北距省會(huì)鄭州50公里，京廣鐵路、107國(guó)道、京珠高速公路穿境而過，距鄭州國(guó)際機(jī)場(chǎng)25公里;全市路網(wǎng)設(shè)施發(fā)達(dá)齊全，是河南省公路建設(shè)先進(jìn)縣(市)之一;較為發(fā)達(dá)的工業(yè)基礎(chǔ)--是河南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步早、速度快、規(guī)模大、檔次高的城市之一�，F(xiàn)有年銷售收入500萬元以上的企業(yè)200多家。有著實(shí)干精神的政府部門--市政府堅(jiān)持以’大開放促進(jìn)大發(fā)展’為指導(dǎo)思想，通過優(yōu)惠政策和優(yōu)良服務(wù)，每年都吸引眾多商客到長(zhǎng)葛來投資發(fā)展。全市有外商獨(dú)資企業(yè)6家，合資企業(yè)19家，投資總額達(dá)4億元人民幣，在2006年度全國(guó)最具投資潛力中小城市百?gòu)?qiáng)評(píng)選結(jié)果中長(zhǎng)葛名列第31位。
長(zhǎng)葛市政府也規(guī)劃在此基礎(chǔ)之上重點(diǎn)扶持以金剛石制造和制品、農(nóng)用車及機(jī)械配件、高壓電瓷電器、高中低檔建筑衛(wèi)生陶瓷、棉毛紡織加工、有色金屬加工冶煉、塑料編織、食品加工及保鮮、木質(zhì)板材等為主的九大支柱產(chǎn)業(yè)。
2010年，長(zhǎng)葛市生產(chǎn)總值比2005年翻了一番，這不僅闡釋著長(zhǎng)葛的發(fā)展速度，同時(shí)也彰顯著長(zhǎng)葛市工業(yè)的飛速猛進(jìn)，這其中包括長(zhǎng)葛市幾家龍頭企業(yè)如河南青山金匯不銹鋼產(chǎn)業(yè)公司、眾品食業(yè)、黃河旋風(fēng)、森源電氣、新天地藥業(yè)、龍興鋁業(yè)等，當(dāng)然還有74家衛(wèi)浴企業(yè)的90多條生產(chǎn)線。
衛(wèi)浴帶領(lǐng)長(zhǎng)葛‘走出去’
2007年4月長(zhǎng)葛市科技局召開衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)提升座談會(huì)，同年5月份中國(guó)衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東等領(lǐng)導(dǎo)到長(zhǎng)葛考察時(shí)指出了長(zhǎng)葛發(fā)展中存在的問題并提出解決意。2008年3月潮州市委領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)參觀了長(zhǎng)葛衛(wèi)浴，5月長(zhǎng)葛市科技局又召開廣交會(huì)座談會(huì)。2007年起長(zhǎng)葛多次組織衛(wèi)生陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人到新安、潮州、佛山參觀學(xué)習(xí)，并自2007年起一直參加廣交會(huì)、廣州廚衛(wèi)設(shè)備及建材展覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際建筑陶瓷及衛(wèi)浴科技精品展覽會(huì)等熱門展覽會(huì)。2008年第一家行業(yè)媒體入駐長(zhǎng)葛市，至今已有四家行業(yè)媒體在長(zhǎng)葛設(shè)有記者站，這都不同程度地說明著長(zhǎng)葛正努力地讓世人了解著;同時(shí)長(zhǎng)葛作為一個(gè)產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)中低端陶瓷產(chǎn)量的30%的重要生產(chǎn)基地，也越來越多的獲得了外部的重視。
在隨后的幾年時(shí)間里，長(zhǎng)葛市政府及科技局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次帶領(lǐng)長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)負(fù)責(zé)人到佛山、潮州等國(guó)內(nèi)重要產(chǎn)區(qū)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)與交流，市政府不斷注重提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷引進(jìn)管理人才，學(xué)習(xí)外地先進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和管理模式，并鼓勵(lì)本土企業(yè)到外地去參加展會(huì)，于是國(guó)內(nèi)外行業(yè)人士也漸漸認(rèn)識(shí)、解了長(zhǎng)葛和長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)，長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷行業(yè)也在這樣的基礎(chǔ)之上得到了大幅度的提升，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的’走出去’戰(zhàn)略也為長(zhǎng)葛人貼上了’積極求變’的標(biāo)簽。
產(chǎn)銷兩旺背后的‘低價(jià)’之殤
在長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后還隱藏著的傷痛，那就是每當(dāng)提起長(zhǎng)葛衛(wèi)浴時(shí)往往會(huì)附帶著‘低價(jià)’、‘劣質(zhì)’的標(biāo)簽。
2006年之前長(zhǎng)葛市衛(wèi)生陶瓷行業(yè)由于其低稅收、粗放式生產(chǎn)等原因并未受到當(dāng)?shù)卣闹匾暎?006年之后，當(dāng)?shù)卣庾R(shí)到了長(zhǎng)葛市衛(wèi)浴行業(yè)已在數(shù)十年間發(fā)展到了一定規(guī)模，同時(shí)在發(fā)展中也遇到了嚴(yán)重的價(jià)格惡戰(zhàn)、產(chǎn)品品質(zhì)不高、產(chǎn)品附加值低等問題。
盡管人們對(duì)長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的發(fā)展帶著驚異的目光，但卻掩飾不住對(duì)其’低價(jià)’、’劣質(zhì)’的評(píng)價(jià)與定位。長(zhǎng)久以來，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴總是與’地?cái)傌?rsquo;劃上等號(hào)，在每個(gè)城市稍微有些檔次的家居建材城中都無法尋到長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的影子。
在長(zhǎng)葛新修的寬闊馬路上經(jīng)�？梢砸姷角皝砝浀幕蚴菨M載而歸的貨車，走進(jìn)長(zhǎng)葛的衛(wèi)浴工廠里，擁擠的貨車詮釋著這個(gè)城市的發(fā)展節(jié)奏，緊俏的庫(kù)存訴說著長(zhǎng)葛何以能夠’長(zhǎng)葛’了衛(wèi)浴。據(jù)一家小企業(yè)工作人員介紹，這里經(jīng)常有許多貨車司機(jī)在廠里一等就是兩三天，這種產(chǎn)銷兩旺的發(fā)展道路無疑讓其他產(chǎn)區(qū)欽羨不已。然而，長(zhǎng)葛人都知道，之所以這樣是因?yàn)槿绻麊渭坏?0塊錢的產(chǎn)品連量都沒有了，那么長(zhǎng)葛的衛(wèi)浴企業(yè)只能走向虧損。
現(xiàn)在，隨著建材下鄉(xiāng)的逐步擴(kuò)大與普及，三四級(jí)市場(chǎng)的大門已經(jīng)向越來越多的企業(yè)敞開著，而這些市場(chǎng)的消費(fèi)者也不再盲目追求低價(jià)，相對(duì)來說物美價(jià)廉的產(chǎn)品更會(huì)受到歡迎，因此長(zhǎng)葛衛(wèi)浴長(zhǎng)久以來以低價(jià)取勝忽略品質(zhì)與服務(wù)的做法并不符合整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
長(zhǎng)葛市政府，從衛(wèi)浴的發(fā)展中嘗到了甜頭，也品嘗到了苦水，’目前長(zhǎng)葛許多企業(yè)打的還是佛山品牌，質(zhì)量保證了，產(chǎn)品品質(zhì)也上去了，就是價(jià)格上不去，這是長(zhǎng)葛的實(shí)情，究其原因，還是產(chǎn)區(qū)知名度不高，影響力不大。’一位不愿透露姓名的政府官員說。
于是，政府開始自上而下著手摒棄這種讓衛(wèi)浴企業(yè)自生自滅、自求發(fā)展的管理模式，以謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的出路。
政府行動(dòng)：政策支持下的‘二次提升’之路
2006年開始，自長(zhǎng)葛市開展衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)業(yè)第一次提升以來，長(zhǎng)葛市70%~80%的衛(wèi)浴產(chǎn)品雖然仍以中低檔為主，但這已經(jīng)從2007年國(guó)家衛(wèi)生陶瓷行業(yè)抽檢長(zhǎng)葛市衛(wèi)浴企業(yè)11家只有1家完全合格提升到目前的抽檢15家之中有11家完全合格。
據(jù)悉，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)葛市的產(chǎn)業(yè)提升工作從行業(yè)整合提升、保質(zhì)提質(zhì)、擴(kuò)大宣傳三方面出發(fā)，政府引導(dǎo)、支持衛(wèi)浴企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，組織、鼓勵(lì)衛(wèi)浴企業(yè)到外地去參觀學(xué)習(xí)，為衛(wèi)浴企業(yè)提供平臺(tái);著重解決行業(yè)存在的價(jià)格混戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問題;與國(guó)家陶瓷檢驗(yàn)檢測(cè)中心和咸陽(yáng)陶瓷研究院等科研院校簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，聘請(qǐng)省內(nèi)外專家定期到企業(yè)指導(dǎo);市委領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到佛山、潮州等招商引資，建立’長(zhǎng)葛陶瓷網(wǎng)’，加強(qiáng)與行業(yè)媒體的聯(lián)系和交流等措施的采用實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的第一次提升。
在第一次質(zhì)變效果顯著的情況下，長(zhǎng)葛市積極謀求衛(wèi)浴行業(yè)的‘二次提升’，即進(jìn)行技術(shù)改革和品牌培育工作。
在記者與長(zhǎng)葛市陶瓷行業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、金斯達(dá)陶瓷有限公司董事長(zhǎng)梁汝強(qiáng)的交談中，他提到長(zhǎng)葛需要改變這種現(xiàn)狀還需要三到五年的時(shí)間，這也主要是基于多種因素而產(chǎn)生的。
梁汝強(qiáng)指出，現(xiàn)在長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售火爆的原因是因?yàn)殚L(zhǎng)葛衛(wèi)浴的價(jià)位低于潮州、唐山等其他產(chǎn)區(qū)，而長(zhǎng)葛所有的74家企業(yè)之中能夠做到完全保質(zhì)保量的企業(yè)也只有十余家，這也就導(dǎo)致了長(zhǎng)葛的衛(wèi)浴產(chǎn)品形成不了統(tǒng)一的價(jià)格體系，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)問題仍沒有得到完全的解決。
梁汝強(qiáng)表示，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的工人素質(zhì)也亟待提高，企業(yè)要注重引進(jìn)外地優(yōu)秀生產(chǎn)人才，抓住生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，在設(shè)計(jì)上苦心鉆研;長(zhǎng)葛市原材料質(zhì)量也存在差距，這將無法保證所有的產(chǎn)品質(zhì)量都合格，正因?yàn)殚L(zhǎng)期如此才給長(zhǎng)葛衛(wèi)浴扣上了’劣質(zhì)’的帽子;同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平上也需要進(jìn)一步的觀念改造和提升，長(zhǎng)葛市大部分衛(wèi)浴企業(yè)老總是本土培育出來的，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，也沒有外地產(chǎn)區(qū)的管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)品牌普遍無法重視起來。
梁汝強(qiáng)還表示，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)大部分并沒有完成原始資本積累，雖然知道品牌化的重要性，但是企業(yè)沒有精力去經(jīng)營(yíng)，即使走品牌化資金和觀念都是擺在眼前的難題。
顯然長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的’二次提升’沒有那么簡(jiǎn)單，據(jù)長(zhǎng)葛市產(chǎn)業(yè)提升辦主任張建軍介紹，市科技局已經(jīng)制定了明晰的工作規(guī)劃，預(yù)備將于2011年建立2000畝陶瓷產(chǎn)業(yè)示范園，園區(qū)內(nèi)覆蓋原料加工廠、泥漿生產(chǎn)、模具制造、物流配送等。還將于今年6月運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)葛市衛(wèi)生陶瓷檢測(cè)服務(wù)中心，為企業(yè)提供質(zhì)量檢測(cè)服務(wù);另外市政府還將開展長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)高峰論壇、長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷十大品牌評(píng)選活動(dòng)，同年啟動(dòng)的還有長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷展示展銷會(huì)。
企業(yè)表率：開啟‘吃螃蟹’的高端路線
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，有很多企業(yè)意識(shí)到了低價(jià)會(huì)給企業(yè)帶來后勁不足的缺陷，因此行業(yè)內(nèi)也存在不少呼聲，不少企業(yè)家甚至喊出了三五年內(nèi)趕超潮州、十年內(nèi)與佛山試比肩的口號(hào)，這也說明越來越多的企業(yè)家認(rèn)識(shí)到了品牌化是長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的必經(jīng)之路，也是在未來激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保證不會(huì)被淘汰的一個(gè)重要因素。然而僅僅喊喊口號(hào)顯然不能成就品牌，更不能改變這種現(xiàn)狀。
改變現(xiàn)狀首先就要從自身做起，從提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次做起，長(zhǎng)葛的企業(yè)家們也陸續(xù)開始了這種‘高端路線’的嘗試之路：2010年3月，軍華瓷業(yè)一期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，遠(yuǎn)東陶瓷高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)線開建;4月，藍(lán)鯨衛(wèi)浴二期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn);5月，科瑞瓷業(yè)二期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn);6月承德瓷業(yè)一期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，貝浪瓷業(yè)高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，藍(lán)鯨陶瓷二期中高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)，金惠達(dá)陶瓷高檔衛(wèi)浴生產(chǎn)線投產(chǎn)。這也意味著越來越多的實(shí)力企業(yè)開始推出高檔產(chǎn)品，并將在品牌化的進(jìn)程中注重投入。
