市場地大物博,就如陶瓷衛(wèi)浴行業(yè),大大小小的企業(yè)那么多,而市場就這么大,企業(yè)越多,競爭越大。各家企業(yè)都為了能爭得多那么一丁點兒的市場份額,大作促銷活動,你方唱罷我方登場。當然,這不是商家的錯,都是競爭惹的禍。目前國內陶瓷衛(wèi)浴促銷形式總體歸納共有7種:筆者歸納為“七種武器”:
第一種:“長生劍”之優(yōu)惠券:之所以稱為長生,有常常使用之意。這一招很多商家屢試不爽,表現(xiàn)形式為較常見的優(yōu)惠(折價)券:持有者在購買某特定產品時可憑此優(yōu)惠券按規(guī)定少付若干金額。優(yōu)惠券又分為無條件優(yōu)惠券和附條件優(yōu)惠券。前者可以郵寄、附在本產品或其他產品包裝內(上),也可以刊登在雜志和報紙廣告上,其回收達成率隨分送方式的不同而不同;后者的優(yōu)惠則有條件,消費者不是無償?shù)玫降,比如零售商推出?ldquo;滿5000送1000”,1000只有在購買時現(xiàn)金券才生效。
第二種:“孔雀翎”之價格折扣(折讓):之所以稱為孔雀翎,有舉足輕重之意。價格折扣可以是直接的價格折扣,比如8折,也可以是間接折扣,如:買5送1,買3送1.5等。目前國內很多策劃咨詢公司專為此項設計若干公式?梢哉f在此項上下的功夫最多。
第三種:“碧玉刀”之捆綁銷售:“碧玉刀”有隨緣隨意之意,代表兩件事情的順其自然搭配。捆綁銷售向顧客提供低于常規(guī)價格的兩種或兩種以上商品銷售和贈送混搭。如:買瓷磚送衛(wèi)浴,買瓷磚送鋪貼等。
第四種:“霸王槍”之獎品獎勵:之所以稱為“霸王槍”表示有大的驚喜之意。消費者在購買商品后,向他們提供贏得現(xiàn)金、旅游或物品的各種獲獎機會。抽獎是要求消費者將寫有獎券編號放入一個抽簽箱中撞大運,或僅僅憑他抽取的一個中獎憑證獲獎。游戲則是在消費者每次購買商品時請他參加各類游戲,這些有可能中獎,也可能一無所獲。
第五種:“連環(huán)鉤”之免費贈品:之所以稱為“連環(huán)鉤”表示拋磚引玉之意。共分為三種形式:1、進店就送免費禮物。2、購買后贈送免費禮物。3、把商品以遠低于成本的價格贈給顧客:如1元1平米等。
第六種:“多情環(huán)”之免費服務:之所以稱為“多情環(huán)”表示重視情感聯(lián)誼感情投資之意。陶瓷類產品屬于半成品,只有鋪貼完畢后才徹底成為成品,免費的鋪貼或指導,免費的設計等免費服務。已經成為專業(yè)銷售公司的標志了。
瓷磚以其表面潔凈、圖案豐富深受大眾的青睞;選購得當,可使蓬“壁”(蓽)生輝;若選購不當,不但達不到美化居室的效果,反而會增添額外的煩惱;
瓷磚分A、B、C 3類;A類為最好,放射性水平最低,這種瓷磚外包裝上會標明:“放射性水平:A”;由于瓷磚生產所需原料中有天然礦物質,個別瓷磚品種因選料不合理,放射性可能較高,對居住人群的健康產生潛在危害;對此,專家提醒消費者在購買瓷磚時要注意以下幾點:
一查;查看包裝標識選擇瓷磚類型;產品包裝標識一般包括廠名、廠址、產品名稱、售后服務電話、商標、數(shù)量、重量、質量等級、生產日期和所執(zhí)行的標準,對于瓷質磚,需檢查“3C”認證標志,對于室內裝修的陶瓷磚,宜選擇放射性核素符合A類要求的產品;
二看;質量好的陶瓷磚釉面應平滑、細膩,光澤釉晶瑩亮澤,亞光釉柔和舒適;在充足的自然光線或日光燈照射下,將磚放在1米遠處垂直觀察,應看不到明顯的釉面缺陷;有花紋的磚花色圖案應細膩、逼真,沒有明顯的缺色、斷線、錯位等缺陷;質量上乘的陶瓷產品背面的底紋、商標等清晰、完整,少有釉跡或缺損;
三拼;將幾塊樣品放在平坦的地面上,看樣品尺寸大小是否一致,拼縫是否平直,樣品是否翹曲;然后用手掌敲擊或兩塊磚輕輕對敲,如發(fā)出金屬般亮堂堂的聲音,說明樣品內在質量較好;若有噪音或發(fā)木,說明樣品可能存在夾層缺陷,強度可能較低;對于陶質磚,部分企業(yè)產品存在背滲現(xiàn)象;可以用水倒在樣品的背面,數(shù)分鐘之后,看有無水印從樣品正面滲出;如存在背滲現(xiàn)象,說明樣品存在某種內在缺陷;
四掂;掂一掂產品重量,相同規(guī)格的陶瓷磚,重量大的吸水率低,內在質量也較好;
五索證;在選購時,特別是用于室內墻、地面的產品,應向經銷商或生產企業(yè)索取產品放射性分類證明,對于符合放射性A類的產品,盡可以放心使用,對于不符合A類的產品應慎重對待;
如果消費者對產品質量有疑問的話,可以向經銷商或生產企業(yè)索取質量檢驗報告;