每個(gè)人都有成功的欲望和夢(mèng)想。成功，對(duì)于每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不可能相同。那么，營(yíng)銷人的成功標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？
首先，應(yīng)該是業(yè)績(jī)的成功。
沒(méi)有業(yè)績(jī)的成功，就沒(méi)有成功的支撐和依據(jù)，就沒(méi)有所謂成功的資本。
其次，應(yīng)該是專業(yè)方面的成功。
就是你要在營(yíng)銷界有所建樹(shù)。要么，你有一些營(yíng)銷方面的成功案例；要么，你有幾本治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Ｖ�。這些專著和案例，對(duì)于營(yíng)銷界具有普遍的指導(dǎo)意義和創(chuàng)新啟迪。
再次，應(yīng)該是收益方面的成功。
較好的收益，是我們生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，同時(shí)也是自己價(jià)值的體現(xiàn)，是社會(huì)和企業(yè)以及行業(yè)對(duì)自己認(rèn)可的一種標(biāo)志。
每一個(gè)營(yíng)銷人都?jí)粝胫晒�，都努力使自己成功。那么要做一個(gè)成功的營(yíng)銷人，有沒(méi)有規(guī)律可循呢？
通過(guò)對(duì)世界上大量成功營(yíng)銷人士的調(diào)查和研究，我們認(rèn)為，有以下幾個(gè)方面值得參考、借鑒，即營(yíng)銷成功六步法：
第一步：要對(duì)營(yíng)銷有著濃厚的興趣，并富有創(chuàng)新精神和挑戰(zhàn)性。
有位大師說(shuō)過(guò)：興趣是最好的老師，興趣等于成功了一半。
營(yíng)銷是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，她是兵法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的具體運(yùn)用。營(yíng)銷，同時(shí)具有極強(qiáng)的挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性。因循守舊，在營(yíng)銷中沒(méi)有出路。“沒(méi)有創(chuàng)新，就意味著失敗”，已成為營(yíng)銷界的至理名言。
因此，要做一個(gè)成功的營(yíng)銷人，就必須對(duì)營(yíng)銷具有興趣、創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的精神。
第二步：愛(ài)好要廣泛，知識(shí)面要寬泛。
要做好營(yíng)銷，就要做到眼觀六路、耳聽(tīng)八方。善于從成功的案例中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從失敗的案例中吸取教訓(xùn)。營(yíng)銷是一門多兵種運(yùn)用的學(xué)科，是多門學(xué)科在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的具體運(yùn)用。她涉獵的學(xué)科很廣，如：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)、廣告學(xué)、信息學(xué)等。孤陋寡聞、偏于一隅，就不能把握全局，當(dāng)然也不會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)役中，占領(lǐng)先機(jī)、取得勝利。這就要求營(yíng)銷人必須培養(yǎng)廣泛的愛(ài)好，勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)。不但要精通一門專業(yè)，還要了解、知道、略通其他多門專業(yè)和知識(shí)。
第三步：到一家較有影響的營(yíng)銷策劃公司工作
營(yíng)銷策劃公司，一般都是高端營(yíng)銷人才聚集的地方。他們一般都有較深厚的營(yíng)銷功底，有較成功的案例，以及對(duì)于營(yíng)銷的獨(dú)到見(jiàn)解。
從那里，你會(huì)了解很多世界上較前沿的營(yíng)銷知識(shí)和營(yíng)銷模式等信息。從那里，你會(huì)了解到很多對(duì)案例的精辟分析、評(píng)論和總結(jié)，你還會(huì)學(xué)到關(guān)于營(yíng)銷中戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)具體運(yùn)用的理論和方法。
這些知識(shí)，是你做好營(yíng)銷工作的理論基礎(chǔ)，是你進(jìn)入市場(chǎng)做好營(yíng)銷業(yè)務(wù)的方法論。只有掌握了這些知識(shí)，你才會(huì)知道哪些該做，哪些不該做；哪些重要，哪些不重要；哪些對(duì)，哪些錯(cuò)。
只有那樣，你才會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲中，得心應(yīng)手、游刃有余。
建議工作時(shí)間二年左右。
第四步：到一家專業(yè)營(yíng)銷公司工作
營(yíng)銷，是一門實(shí)戰(zhàn)科學(xué)。再高的理論水平，再多的文化知識(shí)，不到市場(chǎng)中實(shí)踐，不經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，也只能是紙上談兵。
只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐，你才會(huì)領(lǐng)悟到營(yíng)銷學(xué)的精妙以及真知灼見(jiàn)，你才會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，有深切得體會(huì)；你才會(huì)知道什么是產(chǎn)品、渠道、終端和促銷；才會(huì)了解不同的產(chǎn)品，有不同的上市策略、招商策略、廣告策略和品牌策略等。你才會(huì)知道，各種行業(yè)、產(chǎn)品間營(yíng)銷方式的差異和規(guī)律，以及不同的解決辦法。
這個(gè)過(guò)程是對(duì)營(yíng)銷理論實(shí)踐的過(guò)程，是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累和升華的過(guò)程。
建議工作時(shí)間二年。
第五步：到一家生產(chǎn)企業(yè)工作
營(yíng)銷，是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的循環(huán)鏈。這個(gè)循環(huán)鏈，是由生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、分銷商、終端賣場(chǎng)到消費(fèi)者等鏈條組成的閉合回路。生產(chǎn)商，是產(chǎn)品營(yíng)銷的源頭。近距離了解生產(chǎn)企業(yè)怎么認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，怎么認(rèn)識(shí)營(yíng)銷，怎么與經(jīng)銷商和消費(fèi)者交流和溝通。了解生產(chǎn)企業(yè)想什么、怎么想，做什么、怎么做。
那樣，你才能知道一個(gè)產(chǎn)品的成功與否，是產(chǎn)品的問(wèn)題，還是營(yíng)銷方式的問(wèn)題，才能知道問(wèn)題的根源，才能找到解決問(wèn)題的辦法。
建議工作時(shí)間一年。
第六步：到一家大賣場(chǎng)工作
大賣場(chǎng)，是很多產(chǎn)品的終端。這里是產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸最直接的地方，這里最能了解消費(fèi)者的心理活動(dòng)和購(gòu)買行為，最能了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，最能了解消費(fèi)者對(duì)廣告和促銷的反應(yīng)。
只有了解了消費(fèi)者的需求，你才能投其所好、順勢(shì)而為，營(yíng)銷才會(huì)成功。
建議工作時(shí)間一年。
論點(diǎn)綜述
縱觀世界上很多成功的營(yíng)銷人士，他們都有著強(qiáng)烈的進(jìn)取心，極富創(chuàng)新精神和對(duì)營(yíng)銷持之以恒的興趣和毅力。不斷地學(xué)習(xí)知識(shí)，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)；在干中學(xué)，在學(xué)中干。
在我國(guó)，之所以很多營(yíng)銷人不成功，原因很簡(jiǎn)單：要么是理論知識(shí)不足，要么是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠，還有就是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不能有機(jī)結(jié)合。
在日本，要做一個(gè)成功的營(yíng)銷主管，除具備應(yīng)有的基本素質(zhì)外，都要在不同的企業(yè)，不同的行業(yè)，不同的崗位工作6—8年左右，然后再到著名的大學(xué)培訓(xùn)1—2年，專攻營(yíng)銷。
試想，有著這樣經(jīng)歷的人，無(wú)論是心理素質(zhì)、文化知識(shí)，還是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，都已達(dá)到了較高層次，他們到市場(chǎng)上搏殺，豈能不成功呢？
