行業(yè)人士都知道，夏季是整個建材行業(yè)的淡季，與此同時，外部大環(huán)境影響顯現(xiàn)，通貨膨脹、房地產調控、一線市場精裝房大量出現(xiàn)等都對陶瓷衛(wèi)浴消費市場產生直接或間接影響。另外，全國陶瓷衛(wèi)浴產區(qū)在前幾年快速擴張后，各個產區(qū)銷售空間大大壓縮，巨大產能無法消化，部分產區(qū)庫存嚴重。在塬材料和人力成本上升后，低價格的產品無法承受成本上升之重，停產成為唯一的辦法。
但在壓力劇增的同時，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)也在不斷的找尋適合自己生存的法寶，變著戲法讓冷卻的市場不斷升溫。
陶瓷衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀掃描
據了解，目前山東淄博、四川夾江、云南易門多個產區(qū)大面積停產消息，頗為行業(yè)關注。在這些產區(qū)面臨極大的銷售壓力時，佛山的一部分品牌企業(yè)在此期間卻表現(xiàn)正常，生產未受影響，銷量仍保持增長。分析其中塬因，產品競爭力強、網絡布局完善、終端實力強、品牌影響力大等因素是主要塬因。
對于當前的這種市場環(huán)境，品牌企業(yè)更多的是看到其積極的一面，認為將有利于行業(yè)洗牌，規(guī)范市場競爭，把企業(yè)拉入品牌和綜合實力的競爭。而具有較大消費市場空間的新型產區(qū)，在這次停產浪潮中卻產銷兩旺，并有擴大產能的勢頭。
傳統(tǒng)產區(qū)企業(yè)進入洗牌時期
在這次大面積停產風暴中，淄博和夾江產區(qū)表現(xiàn)較為突出，從這種現(xiàn)象中不難看出，當整個市場遇冷時，這些產區(qū)的企業(yè)比較缺乏市場應對能力。造成這一結果的重要塬因是，企業(yè)無品牌，產品價格低，利潤空間有限。根據本報駐夾江記者了解，目前在夾江整個產區(qū)，企業(yè)都具有很大的銷售壓力。“沒有位于兩端表現(xiàn)很的好的企業(yè)。”這種情況證明，產區(qū)內的企業(yè)顯然沒有拉開高低端檔次，絕大多數都是以低端產品和搶占叁四級市場為主。
存在同樣現(xiàn)狀的還有淄博產區(qū)。據了解，淄博產區(qū)也正面臨著近幾年來最大市場壓力，并且淄博產區(qū)的另一個因素是周邊產區(qū)的崛起，對這個傳統(tǒng)老產區(qū)的市場銷售空間形成直接壓縮。“淄博雖然發(fā)展陶瓷衛(wèi)浴多年，但基本無品牌可言。”一位身在佛山的淄博陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)負責人直言不諱地說，淄博的企業(yè)把拋光磚做的沒有利潤后，開始做仿古磚，但是做仿古磚又沒有經驗和銷售渠道，“在淄博怎么可能做得起來仿古磚，我們從來不說自己是淄博的企業(yè)。”
現(xiàn)在的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的產量是過剩的，但整個中國陶瓷衛(wèi)浴產業(yè)并不是強國，為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，就是因為行業(yè)的發(fā)展水平不高，其中大量的低端產品充斥市場。對于目前的市場情況，一位行業(yè)人士評價說，雖然現(xiàn)在還未到行業(yè)洗牌的時刻，但品牌企業(yè)依據其擁有的資源和實力，將在這樣的市場環(huán)境下做強做大。
淡季，如何變換著戲法活躍于市場?
有行內人士說，“旺季拼銷量，淡季練內功”。各房地產、建材和陶瓷的政策爭相出臺，經銷商作為品牌面向市場的最前線，應對“淡季”的策略自然是層出不窮。除了讓利、送禮等傳統(tǒng)促銷大戲輪番上演之外，各大經銷商更使出渾身解數，花樣翻新地運用各種服務手段幫助衛(wèi)浴銷售。
以技術起家的澳斯曼衛(wèi)浴，一方面積極維持衛(wèi)浴產品總銷量，另一方面則提升維修技能，為售后做好保障，注重服務品質的同時與體現(xiàn)文化品味，全副武裝投入到競爭激烈的市場中。服務是最好的方式，既可以提升商家的美譽度還能夠讓消費者對我們有更深的認識。服務是每個品牌和企業(yè)都必須“修煉的內功”，通過售后服務來提升消費者對品牌的忠誠度，并且把這種忠誠度、美譽度傳遞給潛在客戶。只要商家有智慧，有頭腦，淡季也不怕沒節(jié)假日，沒有商機。商家除了可以通過自己的開業(yè)制造節(jié)假日，大張旗鼓地搞開業(yè)促銷周、各種文化周外，還有諸如母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、七夕情人節(jié)、“七·一”和“八·一”等各種節(jié)日。然而，在這些節(jié)日中，99%的商家都利用其大做文章、大搞促銷，市場競爭異常激烈。
營銷策略要創(chuàng)新。淡季淡季營銷實在是一件吃力不討好的事，要讓消費者擁有一種新鮮感。內容創(chuàng)新很難，必須在形式或概念上創(chuàng)新。
據了解，澳斯曼衛(wèi)浴6.25日在新鄉(xiāng)舉辦了夏季訂貨會。許多正在裝修的客戶都紛紛而至。這次活動的負責人之一劉先生表示，銷售遠遠超出了預期，實現(xiàn)了品牌傳播、銷售突破，后期影響等多重效應的增長。繼新貨訂貨會，7.12日，澳斯曼又與某一大型家裝網站合作，推出澳斯曼日。7月12日驚喜日，隆重推出“線上0元秒殺”活動，當天參與人數數千。在即將到來的周末——7月23日，澳斯曼衛(wèi)浴還將聯(lián)合瓷海國際，精心推出首屆廠家直銷團購日�；顒赢斕欤擞胸S富的特價產品大酬賓外還有9元秒殺等誘人的流程。
夏季訂購會、網上0元秒殺專屬日和聯(lián)合團購會等都讓澳斯曼衛(wèi)浴在這個淡季活躍于市場上。在艱難而特殊的市場環(huán)境下，要樹立品牌、贏得口碑、保證利潤，除了秉承注重品質的整體節(jié)水衛(wèi)浴、適時推出新品以外，各大品牌不斷地變換著戲法活躍于市場與行業(yè)。伴著順應市場、注重產品、注重服務的理念，為以后打下了堅實的基礎。
