在世紀(jì)之初我國(guó)建陶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)版圖中，無(wú)論是“三山一海夾兩江”，還是“三東一西”的概括，夾江都是一個(gè)重要的陶瓷產(chǎn)區(qū)。這個(gè)因“兩岸青山相對(duì)出，一江碧水自中流”而得名的“中國(guó)西部瓷都”， 因其一定的規(guī)模與產(chǎn)能在中國(guó)建陶行業(yè)具有舉足輕重的地位和作用。
縱觀近10年的行業(yè)發(fā)展歷程，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、轉(zhuǎn)移與升級(jí)成為行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌建設(shè)與渠道拓展更是如火如荼。然而，夾江的陶瓷產(chǎn)業(yè)卻是偏居一隅，不溫不火。無(wú)論是陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量、產(chǎn)品檔次、品牌建設(shè)、營(yíng)銷模式、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、節(jié)能減排等都沒(méi)有太大的變化與革新。夾江的陶瓷企業(yè)，絕大部分的銷售市場(chǎng)還局限于西南市場(chǎng)；夾江的陶瓷企業(yè)，時(shí)至今日仍然沒(méi)有一個(gè)在全國(guó)叫得響的品牌；夾江的陶瓷企業(yè)，正面臨外來(lái)產(chǎn)品“兵臨城下”的圍剿；夾江的陶瓷行業(yè)，至今竟然還有大量的煤燒窯存在……
雖然夾江陶瓷已擁有了可以與佛山相媲美的微晶石、全拋釉、普拉提、瓷釉磚等市場(chǎng)上熱銷的新產(chǎn)品，但夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)卻異常嚴(yán)峻，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低下、成本高啟、市場(chǎng)受限、品牌建設(shè)舉步維艱，自5月份以來(lái)，相繼有超過(guò)50%的生產(chǎn)線停產(chǎn)，夾江陶瓷行業(yè)正面臨著前所未有的市場(chǎng)困局。
至少50%的生產(chǎn)線處于停產(chǎn)狀態(tài)
從威遠(yuǎn)白塔新聯(lián)興陶瓷集團(tuán)前往夾江采訪之前，白塔一位高管無(wú)不憂慮地告訴記者“夾江的陶瓷企業(yè)，目前停產(chǎn)的生產(chǎn)線至少有50%”。
果不其然。
在新萬(wàn)興企業(yè)（四川）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)龔明威的辦公室里，龔明威談到夾江陶瓷企業(yè)目前面臨的困境，毫不忌諱。這位連星期天都堅(jiān)持上班的營(yíng)銷老總告訴記者，夾江目前停下來(lái)的生產(chǎn)線已占到50%左右，有30%左右的企業(yè)已處于完全停產(chǎn)狀態(tài)。“其實(shí)每年這個(gè)時(shí)候都一樣，7、8月份是一年當(dāng)中最淡的淡季，但今年的形勢(shì)更嚴(yán)峻一些”。 四川明珠陶瓷有限公司董事長(zhǎng)胡洪容則一見(jiàn)記者面就大倒苦水。她說(shuō)，以前生意好的時(shí)候，走起路來(lái)都顯得很有精神�，F(xiàn)如今，只能在市場(chǎng)的夾縫中煎熬，連說(shuō)話的力氣都沒(méi)有了。除了期盼市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境有所改變外，似乎并無(wú)他法。胡洪容告訴記者：“高附加值的仿古磚賣不動(dòng)，沒(méi)有利潤(rùn)的耐磨磚又供不應(yīng)求。市場(chǎng)就是這么怪。今年夾江陶瓷行業(yè)的形勢(shì)，可以說(shuō)是非常嚴(yán)峻，到目前為止，只有極少數(shù)的企業(yè)在滿負(fù)苛生產(chǎn)，絕大部分的企業(yè)都停了生產(chǎn)線，不少企業(yè)甚至全部停產(chǎn)，工人放假，銷售人員處理庫(kù)存。”
與2009、2010年災(zāi)后重建紅火的市場(chǎng)需求相比，今年夾江陶瓷行業(yè)的行業(yè)形勢(shì)可以說(shuō)是冷冷清清，一片蕭殺。
夾江陶瓷企業(yè)正經(jīng)歷著冰火兩重天的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
是什么原因造成了今年夾江陶瓷企業(yè)大面積的停產(chǎn)呢？龔明威認(rèn)為：一是受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，使得市場(chǎng)需求不旺，企業(yè)不得不通過(guò)停產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡；二是產(chǎn)能過(guò)剩，近兩年全國(guó)各地都在大上陶瓷生產(chǎn)線，夾江雖然沒(méi)有大規(guī)模的產(chǎn)能擴(kuò)張，但外產(chǎn)區(qū)進(jìn)入夾江的產(chǎn)品已不少，按照目前的產(chǎn)能，市場(chǎng)根本消化不了。
然而，胡洪容卻不這么認(rèn)為，她認(rèn)為，外部環(huán)境只是一個(gè)方面，最主要的原因還是行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。這兩年，全國(guó)各大陶瓷產(chǎn)區(qū)不乏頭腦一熱盲目上線的投資者，產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，最終導(dǎo)致了產(chǎn)能的過(guò)剩。陶瓷行業(yè)進(jìn)入門檻低，這些年，伴隨著城市化進(jìn)程和新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，許多地方大上生產(chǎn)線，夾江雖然新上生產(chǎn)線不多，但外產(chǎn)區(qū)快速膨脹的產(chǎn)能，開(kāi)始大量進(jìn)入四川，進(jìn)入夾江，對(duì)夾江企業(yè)形成了“圍剿”之勢(shì)。原來(lái)，明珠企業(yè)只有一條仿古磚生產(chǎn)線，企業(yè)經(jīng)營(yíng)非常良性，現(xiàn)金流也很充足，感覺(jué)做企業(yè)也很輕松，每月都有數(shù)百萬(wàn)元的利潤(rùn)，但是，由于受不了市場(chǎng)的誘惑，在幾個(gè)朋友的鼓動(dòng)下，拿出自己的積累，加上銀行的貸款和朋友的借款，又新建了一條生產(chǎn)線，沒(méi)想到市場(chǎng)形勢(shì)一變，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不如當(dāng)初預(yù)想的理想。
惡性競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境猶如雪上加霜。胡洪容告訴記者，一方面，企業(yè)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品極容易遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抄襲、模仿，使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)只能打價(jià)格戰(zhàn)；另一方面，由于企業(yè)資金緊張，銀行的貸款、供應(yīng)商的貨款，都不能安期支付，透支了企業(yè)辛辛苦苦積累下來(lái)的商業(yè)信譽(yù)。企業(yè)不怕競(jìng)爭(zhēng)，但最怕惡性競(jìng)爭(zhēng)，挖人才、模仿產(chǎn)品還在其次，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的誹謗與惡意中傷最為可怕，一旦企業(yè)不能按期支付供應(yīng)商的貨款，就會(huì)謠言四起，讓企業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
高低成本面臨的兩難壁壘
一平方米100×100mm規(guī)格的外墻磚，廠家的銷售價(jià)格是9元。這樣的價(jià)格，放在當(dāng)前能源、原材料、人工等一切生產(chǎn)素都瘋漲的當(dāng)下，相信沒(méi)有幾個(gè)產(chǎn)區(qū)、幾家企業(yè)能夠生產(chǎn)得出來(lái)。
但是，夾江能。
毗鄰?qiáng)A江的丹棱更是有許多這樣的工廠，在生產(chǎn)著低檔次的產(chǎn)品。佛山人將其稱作“垃圾磚”，當(dāng)?shù)厝藚s將其稱做“新農(nóng)村磚”。這樣的產(chǎn)品，基本上全部銷往周邊的農(nóng)村與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，也有個(gè)別銷往三、四級(jí)城市及工程用磚。
在市場(chǎng)傳統(tǒng)的觀念當(dāng)中，四川是一個(gè)低價(jià)消費(fèi)的天堂，包括夾江的陶瓷產(chǎn)品也因價(jià)格低廉而成為市場(chǎng)上中低檔次產(chǎn)品的“血腥殺手”，常常令對(duì)手望而生畏。然而，如今的夾江，正面臨著生產(chǎn)成本低價(jià)優(yōu)勢(shì)喪失的危機(jī)。
除了那些依靠簡(jiǎn)陋至極的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)“垃圾磚”的企業(yè)，除了傳統(tǒng)的低檔紅坯釉面磚以外，夾江陶瓷企業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)當(dāng)中面臨的第一道難題就是生產(chǎn)成本的上升。
夾江之所以成為西部重要的一個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)，概因其豐富的陶土資源。然而，時(shí)至今日，紅坯磚遭遇的市場(chǎng)歧視與偏見(jiàn)仍舊未能夠有所改變。夾江陶瓷企業(yè)要轉(zhuǎn)型、要升級(jí)，就必須生產(chǎn)“高檔次”的白坯磚，這對(duì)夾江而言，無(wú)疑是一種痛苦而又無(wú)奈的選擇。
“以600×600的滲花磚塊為例，廣西的售價(jià)為8元多，佛山要9元左右，而夾江的企業(yè)則要11元多。根本無(wú)成本優(yōu)勢(shì)可言”。 新萬(wàn)興營(yíng)銷總監(jiān)龔明威在辦公室里為記者算了這樣一筆賬。“黑泥要從廣東購(gòu)買、長(zhǎng)石要從湖南購(gòu)買、化工原料雖然能夠在家門口采購(gòu)，但其價(jià)格卻遠(yuǎn)高于佛山、江西等地的企業(yè)，尤其是近年來(lái)，天然氣價(jià)格一路高漲，從最初的0.70元/立方上漲到2.36元/立方，逼使企業(yè)自建媒氣發(fā)生爐，這是導(dǎo)致夾江陶瓷企業(yè)生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)喪失的主要原因所在。”
這樣的結(jié)論，在明珠陶瓷董事長(zhǎng)胡洪容那里同樣得到了認(rèn)同。“夾江的低成本優(yōu)勢(shì)目前已蕩然無(wú)存，比如拋光磚，佛山、江西的企業(yè)生產(chǎn)成本要遠(yuǎn)低于夾江企業(yè)，即便是加上高昂的運(yùn)輸成本，也比夾江企業(yè)有優(yōu)勢(shì)”。目前，夾江已成為一個(gè)陶瓷集散地，外產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品進(jìn)入夾江并向外銷售的市場(chǎng)格局已初步形成，對(duì)夾江企業(yè)形成了兵臨城下的包圍，導(dǎo)致夾江企業(yè)普遍不景氣。
一位夾江陶瓷化工企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，夾江看上去已形成了完善的產(chǎn)業(yè)配套，但這些配套產(chǎn)業(yè)大都是夾江以外企業(yè)的銷售點(diǎn)和辦事處，并沒(méi)有形成真正意義上的產(chǎn)業(yè)集群，因此，夾江陶瓷并不具有像佛山產(chǎn)區(qū)那樣內(nèi)生性的、創(chuàng)新性的低成本生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。
曾經(jīng)以低價(jià)而聞名全國(guó)的夾江陶瓷，一方面將低價(jià)策略進(jìn)行到了極致，在2011年這樣一個(gè)CPI猶如脫疆之野馬一路狂奔的年代，依然能夠向市場(chǎng)供應(yīng)9元/平方米的瓷磚，不得不令人驚嘆；另一方面在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)當(dāng)中，夾江企業(yè)首選拋光磚、白坯仿古磚等高端產(chǎn)品，無(wú)可避免地遭遇了原輔材料的高價(jià)壁壘。夾江陶瓷，就這樣陷入了兩難的境地。
煤燒窯，泛夾江陶瓷的一塊瘡疤
車出夾江縣城，穿過(guò)中興鎮(zhèn)，沿著一條沆沆洼洼的水泥路，忽快忽慢地行走20多分鐘就來(lái)到了毗鄰?qiáng)A江的丹棱陶瓷生產(chǎn)基地，當(dāng)?shù)厝税堰@里稱做“陶瓷走廊”。
丹棱的天空是黑色的。
看慣了佛山現(xiàn)代化的陶瓷企業(yè)、看慣了大型陶瓷工業(yè)園內(nèi)園林式的工廠，再來(lái)看丹棱的陶瓷企業(yè)，可以說(shuō)是觸目驚心，原本山青水秀的山川當(dāng)中，一條條高大的煙囪矗立在田野中，在半空中張開(kāi)大口，肆無(wú)忌憚地吞吐著黑色的煙霧。如同一片片黑色的妖霧，纏繞在當(dāng)?shù)厝说男念^。
一根煙囪就是一家陶瓷廠，坐在車?yán)�，�?shù)數(shù)那些密密麻麻的煙囪，就知道有多少家陶瓷企業(yè)。這些高大的煙囪，分布在田野當(dāng)中，與山坡上綠色的植被、農(nóng)田與村舍形成了強(qiáng)烈的反差。陪同記者前往的佛山市歐陶無(wú)機(jī)材料有限公司夾江辦孫宏告訴記者：“現(xiàn)在還好，因?yàn)橛性S多陶瓷廠停產(chǎn)了，如果在09年高峰期來(lái)丹棱，整個(gè)‘陶瓷走廊’的黑煙要比現(xiàn)在嚴(yán)重得多，天空幾乎就是黑色的，空氣中到處漂浮著細(xì)小的粉塵，抬頭看看天空都是一件困難的事。”
與夾江陶瓷企業(yè)的氣燒窯相比，當(dāng)?shù)厝硕及堰@里的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)叫做煤燒窯。
丹棱縣金城陶瓷有限公司算是在“陶瓷走廊”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相對(duì)較好的一家“煤燒窯”企業(yè)。其總經(jīng)理黃開(kāi)進(jìn)告訴記者，整個(gè)“陶瓷走廊”這樣的陶瓷廠有20多家，幾乎全部是煤燒窯，由于市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，如今已有不少企業(yè)停線停產(chǎn)。黃開(kāi)進(jìn)介紹說(shuō)：“金城是一家具有10多年歷史的陶瓷企業(yè)，2000年建廠，現(xiàn)在2條生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)100×100、150×950、150×195的外墻磚，兩條線日產(chǎn)10000平方米。”
雖然市場(chǎng)疲軟，但金城陶瓷則是窯紅火旺。30出頭的黃開(kāi)進(jìn)，是當(dāng)?shù)仡H有名氣的一名技術(shù)型管理人員，畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，曾把當(dāng)?shù)匾患覟l臨破產(chǎn)的陶瓷企業(yè)搞得紅紅火火， 2010年5月以參股形式加盟金城陶瓷，短短幾個(gè)月，生產(chǎn)就出現(xiàn)了明顯的改善，產(chǎn)量提高了，質(zhì)量上去了，生產(chǎn)穩(wěn)定了。剛剛開(kāi)完月度總結(jié)會(huì)議的黃總走出辦公室開(kāi)心地告訴記者：“7月份，金城陶瓷無(wú)論是產(chǎn)量、銷售均創(chuàng)歷史最高記錄。”由于心情愉快，黃總盛情地邀請(qǐng)記者到夾江縣城去喝上幾杯。
趁著酒興正酣，記者就煤燒窯造成的環(huán)境污染請(qǐng)教黃開(kāi)進(jìn)。沒(méi)想到這位年輕老板開(kāi)口卻講起了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。他說(shuō)，如今的陶瓷企業(yè)，尤其是夾江、丹棱的陶瓷企業(yè)，大多起點(diǎn)低、規(guī)模小、投入少，但大都沒(méi)有社會(huì)責(zé)任感。2003年的時(shí)候，就有多家外地企業(yè)以每年30萬(wàn)的年薪高薪聘請(qǐng)他前去工作，但他看到丹棱那家陶瓷廠面臨關(guān)門停產(chǎn)的絕望境地，看到800多名即將下崗失業(yè)的可憐的員工，他最終還是決定留下來(lái)。他的想法很簡(jiǎn)單，就是不讓每一位工人失業(yè)，讓每一位工人都能在工廠找到自己合適的崗位，有活干，每月拿最高的工資和獎(jiǎng)金。
“從工人不想上班到工人不愿意離開(kāi)，這就是我目前最大的成就。”談到這一點(diǎn)，黃開(kāi)進(jìn)頗為自豪。一位熟悉黃開(kāi)進(jìn)的陶瓷化工原材料供應(yīng)商告訴記者，黃開(kāi)進(jìn)最大的本事，不僅僅是擁有專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和管理能力，而是能夠迅速地結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備，通過(guò)調(diào)整配方生產(chǎn)出最適銷對(duì)路的產(chǎn)品。這也應(yīng)了黃自己的話：“那怕是再低端的產(chǎn)品，也要?jiǎng)?chuàng)造高端產(chǎn)品的利潤(rùn)空間”。從目前來(lái)看，他管理過(guò)的兩家企業(yè)都比較成功。
踩著沆沆洼洼、滿地的煤屑與粉塵，記者來(lái)到一家煤燒窯的生產(chǎn)車間。窯頭邊，幾位女工在緊張?jiān)趽齑u，記者拿起一片素坯磚體，輕輕一掰，竟然就斷了，里面一層黑色的夾芯，明顯沒(méi)有燒透。車間門口，一位滿臉煤灰的民工將一車車塊狀?yuàn)A雜著碎屑的煙煤拉到窯爐的燒成帶，然后有工人一鏟鏟投入到窯體中去，可以看到，一排排爐門口閃爍著紅色的火焰，操作工人又是朝里投煤，又是向外扒灰。在高溫的炙烤下，細(xì)小的粉塵在車間內(nèi)四處彌漫，讓人睜不開(kāi)眼。
這恐怕是中國(guó)建陶業(yè)最為落后的一個(gè)生產(chǎn)基地，也是一個(gè)將生產(chǎn)成本控制到了極致的洼地。生存與發(fā)展的強(qiáng)烈愿望與相對(duì)落后封閉的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)就這樣糾纏在一起，令人對(duì)丹棱陶瓷企業(yè)禁不住產(chǎn)生一種對(duì)現(xiàn)實(shí)殘酷而又無(wú)奈的悲憫情懷。
品牌之困
說(shuō)夾江產(chǎn)區(qū)缺乏知名品牌，夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)的老板們似乎無(wú)可厚非，但如果說(shuō)夾江陶瓷企業(yè)的老板缺乏品牌意識(shí)，夾江陶瓷企業(yè)的老板并不一定認(rèn)同。
無(wú)論認(rèn)同與否，夾江，包括周邊丹棱、洪雅在內(nèi)的泛夾江產(chǎn)區(qū)，陶瓷企業(yè)數(shù)量已過(guò)百家，年產(chǎn)量在5億平方米以上，但至今沒(méi)有一個(gè)在全國(guó)市場(chǎng)叫得響的品牌卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。就連專業(yè)做高端仿古磚的明珠陶瓷董事長(zhǎng)胡洪容也這么認(rèn)為：大家都知道品牌建設(shè)的重要性，但是，真正意義上進(jìn)行品牌建設(shè)的企業(yè)并不多，企業(yè)連生存都存在問(wèn)題的時(shí)候，何談發(fā)展？何談品牌？因此，要夾江的企業(yè)拿出巨額的費(fèi)用，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、展示等方面投資，或者在一些媒體上投放廣告宣傳，都是一件困難的事。比如明珠，專業(yè)做仿古磚，我們起初不想把他做成低檔次的品牌，無(wú)論是市場(chǎng)定位還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，都相對(duì)超前，并且在渠道整合、專賣店建設(shè)方面做了不少的文章，但是，剛剛伸出去一個(gè)頭，市場(chǎng)又逼得我們不得不縮回來(lái)。但是，對(duì)品牌的渴望，并沒(méi)有使胡洪容打退堂鼓。她說(shuō)，無(wú)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再怎么嚴(yán)峻，做為明珠，我們都會(huì)不遺余力地堅(jiān)持品牌化之路，通過(guò)品牌的樹(shù)立，獲取高附加值的利潤(rùn)，而不是通過(guò)低成本的的規(guī)�；\(yùn)作參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中去。
新萬(wàn)興在夾江是一個(gè)規(guī)模相對(duì)較大的企業(yè)，同時(shí)具有一定的品牌知名度，但其營(yíng)銷總監(jiān)龔明威同樣認(rèn)同夾江產(chǎn)區(qū)缺乏品牌，“近百家企業(yè)，能夠在國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)叫得響的品牌并沒(méi)有幾個(gè)，能夠耳熟能詳?shù)母区P毛麟角。”對(duì)于品牌建設(shè)，與夾江隔山相望的洪雅美萊雅陶瓷公司董事長(zhǎng)張仁枝顯得更為迫切。這位在陶瓷行業(yè)拼搏多年的女強(qiáng)人，在其工廠建廠之初就選擇了專業(yè)化，高規(guī)格，由科達(dá)機(jī)電整線建設(shè)的兩條生產(chǎn)線，無(wú)論是廠房設(shè)備還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都一一與佛山看齊，與此同時(shí)，在佛山注冊(cè)成立了“廣東佛山美萊雅陶瓷有限公司”，希望借助“佛山陶瓷”這一區(qū)域品牌，將美萊雅打造成市場(chǎng)上的中高端品牌。
由于地理位置的特殊性，長(zhǎng)期以來(lái)，夾江企業(yè)都是偏居一隅，將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在云貴川等西南市場(chǎng)，走的是區(qū)域生產(chǎn)、區(qū)域品牌、區(qū)域銷售的發(fā)展模式。就連夾江巨頭四川新中源，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面也是“劃江而治”，絕不越雷池一步。然而，伴隨著其他產(chǎn)區(qū)的迅速崛起，來(lái)自廣東、江西、湖南、湖北等地的產(chǎn)品開(kāi)始大量進(jìn)入夾江陶瓷固有的根據(jù)地，甚至將銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)到了夾江陶瓷市場(chǎng)，對(duì)夾江陶瓷形成了一種“兵臨城下”的圍剿之勢(shì)。
新萬(wàn)興算是夾江本土品牌建設(shè)當(dāng)中的前行者。龔明威告訴記者，新萬(wàn)興目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已非常齊全，包括微晶玻璃、全拋釉一類的新產(chǎn)品公司都有生產(chǎn)。近年來(lái)，新萬(wàn)興在成本優(yōu)勢(shì)喪失的條件下，只能反其道而行之，在品牌建設(shè)、市場(chǎng)定位、渠道拓展等方面向著高端品牌看齊。通過(guò)經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變和營(yíng)銷模式的升級(jí)，加強(qiáng)在終端的品牌推廣與專賣店建設(shè)，使新萬(wàn)興這一夾江本土品牌從原來(lái)的區(qū)域品牌向著全國(guó)性品牌邁進(jìn)。目前，新萬(wàn)興已在沈陽(yáng)、北京、太原、無(wú)錫、寧波、武漢、南寧、昆明、西寧等多個(gè)城市建立了自己的專賣店，成為夾江企業(yè)率先突圍的先驅(qū)者。
但束縛夾江陶瓷企業(yè)品牌建設(shè)最根本的羈絆，卻是深深根植于夾江老板腦海中的地域文化。一家陶瓷企業(yè)的老板告訴記者，四川的地域文化，對(duì)陶瓷企業(yè)老板的低成本觀念意識(shí)影響非常之大，絕大部分的陶瓷企業(yè)都具有強(qiáng)烈的成本意識(shí)，將企業(yè)的生產(chǎn)成本控制得非常精細(xì)，而在品牌建設(shè)方面卻舍不得投入，導(dǎo)致今天的四川產(chǎn)區(qū)沒(méi)有什么叫得響的品牌。
龔明威同樣認(rèn)為，要打造品牌，老板的意識(shí)很重要，是賺了錢就裝在口袋里還是拿出來(lái)繼續(xù)投資，這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常關(guān)鍵，由于四川特殊的人文環(huán)境，夾江老板小富即安的意識(shí)非常強(qiáng)烈，許多陶瓷企業(yè)的老板剛賺了一點(diǎn)錢，就沉溺于開(kāi)豪車、吃喝玩樂(lè)中，追求安逸的生活享受，雖然日子過(guò)得非常愜意，但企業(yè)卻很難發(fā)展壯大，老板的投機(jī)心態(tài)非常嚴(yán)重，真正投資的不多，而是賺快錢、賺眼前的利潤(rùn)。
企業(yè)的高度，無(wú)論如何也難以超越企業(yè)家的高度。
對(duì)于這一點(diǎn)，張仁枝有著清醒的認(rèn)識(shí)。她認(rèn)為，無(wú)論是夾江還是四川的陶瓷企業(yè)，要想打造品牌，擴(kuò)大在全國(guó)市場(chǎng)的占有率，首先要改變的是老板固有的經(jīng)營(yíng)理念。長(zhǎng)期以來(lái)，由于受本土文化的影響，無(wú)論是當(dāng)?shù)乩习暹�是中高層管理人員，與佛山等產(chǎn)區(qū)相比，都存在眼界不夠開(kāi)闊、觀念落后等弊端。正是看清了這一點(diǎn)，張仁枝想法設(shè)法從佛山等地高薪空降人才，而且她對(duì)自己空降的生產(chǎn)管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人也比較滿意，她希望記者能幫她在佛山找到一些產(chǎn)品配套人員及營(yíng)銷老總一類的高端專業(yè)人才。
偏居一隅卻難以獨(dú)善其身的夾江陶瓷，在全國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)格局大發(fā)展的變革中，正遭遇著裹足不前、創(chuàng)新不足的巨大危機(jī)。無(wú)論是成本、品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、人才、渠道還是經(jīng)營(yíng)理念與發(fā)展思路，都陷入了災(zāi)后重建之后新一輪的困頓當(dāng)中，使得夾江陶瓷行業(yè)暮氣沉沉，缺乏活力。
夾江陶瓷的突圍之路在哪里？其實(shí)夾江陶瓷企業(yè)的老板已經(jīng)看得很清楚，那就是觀念與思路和徹底變革，以顛覆式的勇氣，徹底打破固有的思維禁錮與羈絆，以跳出夾江看夾江的姿態(tài)，以新形勢(shì)下全球化的視野，重新審視夾江、審視夾江的陶瓷產(chǎn)業(yè)，為未來(lái)的夾江陶瓷找到一條適合自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，讓“中國(guó)西部瓷磚”散發(fā)出更加璀璨的光芒。
