近兩年來的衛(wèi)浴潔具市場并不太平,衛(wèi)浴企業(yè)營業(yè)額不斷下降,很多的國家的各種宏觀調(diào)控政策和原材料市場的壓力不斷的加大,很多的衛(wèi)浴企業(yè)難以承受壓力都相繼出現(xiàn)經(jīng)營問題,難以維持生計(jì)。記者走訪衛(wèi)浴市場了解到,潔具產(chǎn)品一般由出產(chǎn)廠家定出市場售價,但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。消費(fèi)者一般在選購時會貨比三家,假如價格過高或與消費(fèi)者心理價位不符,產(chǎn)品銷路很難打開。
原材料漲價
據(jù)了解,從去年開始,銅以及生產(chǎn)不銹鋼所需要的鎳等金屬材料價格的大幅度上漲,氧化鈷、鋯和陶瓷色釉料等添加材料的價格翻倍上升,使得衛(wèi)浴企業(yè)背上的成本大山已經(jīng)越來越重。因此,導(dǎo)致潔具價格上漲的直接原因就是來自生產(chǎn)上游的金屬材料。另外,衛(wèi)生潔具屬于高能耗產(chǎn)業(yè),燃油等能源在總成本中所占比重高達(dá)20%,作為主要燃料的燃油前段時間價格強(qiáng)力攀升,使衛(wèi)浴企業(yè)擔(dān)子日益沉重。
同時,大幅提高的還有物流費(fèi)用和水電價格,成本壓力已經(jīng)蔓延到衛(wèi)浴的整個產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,在衛(wèi)生潔具產(chǎn)品中,五金材料所占的成本幾個月前為15%~20%,如今是20%~26%,不漲價幾乎沒有利潤可言。在整個行業(yè)醞釀漲價的同時,原材料漲價也迫使企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)工藝創(chuàng)新,提高產(chǎn)品質(zhì)量。因此,王鼎明總經(jīng)理認(rèn)為,在原材料價格上漲的壓力下,陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)含量越來越高將成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,由此也將帶來生產(chǎn)成本的增加,所以,衛(wèi)浴產(chǎn)品價格上漲并沒有帶給廠家更多的利潤空間。但是,價格上漲卻給廠家施加了前所未有的壓力,廠家不得不提高產(chǎn)品利用率,消費(fèi)者因此將能享受到更好的產(chǎn)品與服務(wù),在性價比上反而更超值。
渠道市場不暢
不同潔具在質(zhì)地、基本功能等方面差別不大,花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導(dǎo)致價格差出現(xiàn)的主要原因。潔具也屬于工藝品,款式風(fēng)格變化很快,就如市場上任何普通消費(fèi)品一樣,流行的產(chǎn)品價格自然偏高,而陳貨商品廠家通過大減價的方式處理也合乎常理。另外,一些超市推出一系列特價產(chǎn)品作為DM的亮點(diǎn),主要為了帶動人氣,但這款產(chǎn)品數(shù)量很少,很快被賣掉,許多消費(fèi)者并不能真正買到此類超低價產(chǎn)品。
有業(yè)內(nèi)人士透露,市場上也存在消費(fèi)者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家,尤其是中小品牌產(chǎn)品的商家針對消費(fèi)者喜歡砍價的心理,往往采取虛報價格再打折出售的方法,“忽悠”消費(fèi)者?磥恚M(fèi)者在購買時多看多問,貨比三家是必須的。消費(fèi)者在選購時認(rèn)準(zhǔn)潔具品牌也很重要,一些名牌產(chǎn)品看似與普通產(chǎn)品無異,但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級的衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品做工考究,而且大多有自己配套的五金件或質(zhì)地良好的有機(jī)玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質(zhì)感,除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外,還有用18K或24K黃金進(jìn)行鍍金處理的金屬配件,非常精致,也相當(dāng)?shù)挠杏绊懥Α?/p>
生產(chǎn)一個水龍頭產(chǎn)品最大的成本是原材料的成本,目前水龍頭產(chǎn)品主要還是以銅質(zhì)材料的為主,目前銅的價格為38000元/噸左右,筆者了解到今年以來的銅價的震動幅度較大,早前幾個月銅價還在高位震蕩,目前已經(jīng)有所回落了,銅價的波動將對水暖產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售商帶來了一定的風(fēng)險。據(jù)周經(jīng)理介紹,原材料的成本占整個生產(chǎn)成本的70%以上,按照內(nèi)銷毛利潤率30%計(jì)算,則一款水龍頭的成本價大概就是200元。
營業(yè)額不斷偏低
一些地方出廠的水龍頭產(chǎn)品價格較低,一般要比開平出廠的價格低20%左右,所以在一些地方59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據(jù)了解,這些地方的銅一般都是從外省進(jìn)貨,本地并沒有銅材資源,所以原材料的運(yùn)輸成本相應(yīng)較高,這樣導(dǎo)致出產(chǎn)的產(chǎn)品利潤率較低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,內(nèi)銷產(chǎn)品毛利潤率在12%左右。則生產(chǎn)水龍頭產(chǎn)品的成本價大概是135元。目前外銷五金水暖企業(yè)的業(yè)務(wù)成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費(fèi)、稅收等費(fèi)用。如內(nèi)銷企業(yè)則要加宣傳推廣費(fèi)、渠道建設(shè)費(fèi)、裝修費(fèi)等。據(jù)了解,一些地方的政府目前對土地的管理比較嚴(yán),現(xiàn)在的廠房用地基本上不作出售,只是租賃給企業(yè)使用。據(jù)行業(yè)人士透露,開平水暖企業(yè)里的門店銷售員月薪有1000元;企業(yè)內(nèi)做文員每個月的工資是1500元;電鍍工人則有5000-6000元/月。上規(guī)模的五金水暖的企業(yè)一般都會有上百人,而中小型的企業(yè)也有30-40人,加上其它管理費(fèi)和稅收等一系列費(fèi)用,每個月的業(yè)務(wù)成本還是比較大,導(dǎo)致產(chǎn)品的凈利潤并不是很高。
價格上漲
陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品價格上漲幅度究竟有多大?有沒有沖擊到消費(fèi)者的購買信心?連續(xù)兩天,記者對生產(chǎn)衛(wèi)浴市場進(jìn)行了一番了解,發(fā)現(xiàn)雖然產(chǎn)品價格都有不同幅度的上漲,但并沒有影響到銷售,顯然,消費(fèi)者對價格并沒有表現(xiàn)出特別的敏感。
在合肥市東門某衛(wèi)浴市場內(nèi),有位商家明確表示:“今年的潔具價格肯定有所上漲,馬桶普遍上漲40元到100元,其他潔具漲幅不一。”在市場上,記者發(fā)現(xiàn),一些名牌衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格上漲幅度更大。在一品牌衛(wèi)浴專賣店,記者看到所有的衛(wèi)浴產(chǎn)品都被貼上了新的價格標(biāo)簽。工作人員告訴記者:“我們按照總部的要求,統(tǒng)一調(diào)整了所有商品的價格,總的提價幅度在10%左右。”
消費(fèi)者魯先生目前正準(zhǔn)備裝修,他表示,適當(dāng)漲價還可以承受,因?yàn)樵撡I的還得買,但如果漲幅太大,裝修成本增加太多,就要考慮更換裝修思路了。“買裝修材料肯定要貨比三家,關(guān)鍵看性價比,如果是質(zhì)量口碑較好的產(chǎn)品,價格高點(diǎn)也可以接受”。