陶瓷衛(wèi)浴在高速發(fā)展了幾年之后，由于企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)過(guò)快競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。市場(chǎng)的擴(kuò)張遠(yuǎn)比想像中的難，加上今年歐盟對(duì)華的陶瓷反傾銷(xiāo)更是讓陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展艱難。如何在有限的市場(chǎng)創(chuàng)造無(wú)限的商機(jī)是所有陶瓷衛(wèi)浴正在思考的問(wèn)題。
整合產(chǎn)業(yè)渠道提高核心競(jìng)爭(zhēng)力
行業(yè)內(nèi)的人都很了解，國(guó)外的建筑陶瓷70%都是依賴(lài)進(jìn)口中國(guó)的陶瓷。而我們?cè)谝韵膰?guó)內(nèi)不可再生資源及廉價(jià)的勞動(dòng)力，但所換取的利潤(rùn)卻是最低的。為什么會(huì)有這種我們勞苦低端做生產(chǎn)，而他人因掌握了銷(xiāo)售渠道而獲得高額利潤(rùn)這種情況發(fā)生，那就是他們掌握了產(chǎn)業(yè)整合渠道。
投身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搶占電子領(lǐng)土
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的一個(gè)部分，而國(guó)內(nèi)建陶企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用也還只是處于最初的嘗試階段。真正的電子商務(wù)是“將傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。”對(duì)于建陶行業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的在線(xiàn)訂單、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)以及消費(fèi)習(xí)慣，并將這些信息直接呈現(xiàn)在生產(chǎn)端、物流端從而一步完成從下單到出貨到物流配送等一系列環(huán)節(jié)。
如今的網(wǎng)購(gòu)可謂“飛入尋常百姓家”，成為廣大消費(fèi)者不可或缺的生活形式之一，尤其是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的成功實(shí)現(xiàn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額達(dá)到20000億美元，約占全球貿(mào)易總額的42%。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的搶灘也是2011年廣大陶企激烈爭(zhēng)奪的“領(lǐng)土”之一。
隨著網(wǎng)上購(gòu)物的日益盛行，部分有市場(chǎng)前瞻性的陶瓷企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，推行網(wǎng)上服務(wù)渠道。目前陶瓷行業(yè)已經(jīng)有東鵬、馬可波羅、金意陶、孔雀魚(yú)馬賽克以及上海娃娃家家藝術(shù)磚等陶企作為先行者在淘寶開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店。
洞悉消費(fèi)者偏好占據(jù)市場(chǎng)
陶企想要占據(jù)市場(chǎng)，就需要竭盡其能地去“討好”消費(fèi)者，獲取他們的青睞。2011年，陶企的競(jìng)爭(zhēng)也是新一輪爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群體的對(duì)決。而消費(fèi)者的偏好還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，尚難以掌控。
對(duì)此，陶企應(yīng)該關(guān)注以下幾點(diǎn)：一是新健康消費(fèi)的崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費(fèi)者對(duì)于健康、綠色、環(huán)保概念的陶瓷產(chǎn)品較為偏愛(ài)，陶企樹(shù)立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二是平民化精致生活趨勢(shì)的出現(xiàn)。一個(gè)新的平民化的陶瓷消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)，即通過(guò)陶瓷產(chǎn)品可以滿(mǎn)足中等收入但是追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理，同時(shí)又符合他們的購(gòu)買(mǎi)能力的市場(chǎng)。陶瓷高端品牌將在高低兩端展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，為滿(mǎn)足“全民精致”的大潮，高端陶瓷品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)策略，推出滿(mǎn)足下一階梯消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品新需求。
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，決戰(zhàn)終端”。陶企生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品、提供怎樣的服務(wù)都依賴(lài)于消費(fèi)者的偏好，都離不開(kāi)消費(fèi)者的參與。今天的消費(fèi)者不管消費(fèi)不消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品也要評(píng)頭論足，消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們希望能隨時(shí)與企業(yè)對(duì)話(huà)，并且不相信權(quán)威，更相信直覺(jué)和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷(xiāo)合一的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
