關(guān)于衛(wèi)浴產(chǎn)品在市場的發(fā)展動力，市場的價格存在差異。
有過裝修經(jīng)驗(yàn)的人不難發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴市場的價格可謂是參差不齊，即使是同一品牌、同一型號的衛(wèi)浴產(chǎn)品，由于所在的銷售地點(diǎn)不同，零售價也會有很大差別。衛(wèi)浴產(chǎn)品的’市場統(tǒng)一價’一直是衛(wèi)浴市場的死結(jié)，面對衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格情況，消費(fèi)者大多持否定的態(tài)度。
亂炒概念賣高端價
據(jù)調(diào)查，世界排名前10位的衛(wèi)浴潔具品牌都已進(jìn)入中國，而這些舶來品已經(jīng)相繼在國內(nèi)生產(chǎn)，純進(jìn)口的陶瓷潔具在整個中國市場上占有率不到5%。剩下還有一些不知名的’國際品牌’，僅僅是中國的某個生產(chǎn)商在國外進(jìn)行了注冊，在中國生產(chǎn)，運(yùn)到國外包裝后，返回國內(nèi)銷售時就具有了’貴族的血統(tǒng)’。
有的店主向消費(fèi)者介紹高溫?zé)o菌概念：’溫度在800多度的是低溫陶，在1600度的是中溫陶，只有達(dá)到我們這個1800度才算高溫陶。’而另一個店員卻宣稱，’我們的產(chǎn)品在燒制時都達(dá)到2800度以上，低于這個的都不合格。’到底燒制時達(dá)到多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經(jīng)銷商透露，陶瓷潔具主要分一級品和優(yōu)等品，優(yōu)等品的價格是一級品的兩到三倍。因?yàn)槔骝?qū)動，銷售時把一級品說成是優(yōu)等品，一般消費(fèi)者僅從表面上根本就看不出優(yōu)等品和一級品的區(qū)別，只有依靠檢測儀器，或者經(jīng)過一段時間的使用之后才能辨別出來。有的經(jīng)銷商就是利用消費(fèi)者信息渠道不對稱的情況，以次充好欺騙消費(fèi)者。
次品打折先抬原價
6折、5折、4.5折，市場中的大部分衛(wèi)浴潔具都要打折，至少打8折，最低有時打到兩三折。是真打折還是假打折?一位銷售員說這是樣品，有些瑕疵;另一位銷售員則說這款已經(jīng)停產(chǎn)了，款式過時;第三位銷售員又說處理庫存，不壓資金。前后三位銷售員的話孰真孰假。顧客在市場中發(fā)現(xiàn)，新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說了實(shí)話：’現(xiàn)在誰還以標(biāo)的價為準(zhǔn)啊，一般都要在標(biāo)價上打折。我們打六折。’有人問道：’那何必把價格標(biāo)這么高，標(biāo)實(shí)價不是更好嗎?’那位店主也感到無可奈何，’沒辦法呀，顧客的心理就是要砍價。’
除了以各種名義打折外，還有直接出底線價，即原價幾千的現(xiàn)在賣100多，原價近千元的只要幾十元，如此低的超低價，誰不動心啊?可是，在專業(yè)人士的提醒下，把手伸到排水口內(nèi)壁一摸，發(fā)現(xiàn)了超低價的原因：排水口內(nèi)壁上根本沒有釉質(zhì)。現(xiàn)在促銷五花八門，消費(fèi)者選購要貨比三家，小心謹(jǐn)慎為妙。
產(chǎn)品價格清晰化難實(shí)現(xiàn)
衛(wèi)浴產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致衛(wèi)浴價格標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)的原因。’衛(wèi)浴行業(yè)資深人士表示，面對衛(wèi)浴流通領(lǐng)域里不可避免的價格不透明現(xiàn)象，很多衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)開始自己做起經(jīng)銷商。
一位品牌衛(wèi)浴營銷總經(jīng)理表示，通過直營店的經(jīng)營方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價格競爭方面更具有市場競爭力。梅總表示，衛(wèi)浴廠家采用代理商經(jīng)營的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤的，只要能夠保住當(dāng)前運(yùn)營成本就能實(shí)現(xiàn)銷售，從目前來看設(shè)立地方分公司的做法是非常可取的。
我國衛(wèi)浴價格的不統(tǒng)一現(xiàn)象并非某個企業(yè)的做法，而是整體性行為，要想實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴價格的透明化還有相當(dāng)長的一段路要走’。業(yè)內(nèi)人士分析，很多經(jīng)銷商的產(chǎn)品定價也是根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣而定的，消費(fèi)者愛砍價的習(xí)慣也從一個側(cè)面助長了這種風(fēng)氣的傳播，因此，要想真正走上價格透明化的道路，還要商家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的共同努力。
