陶瓷衛(wèi)浴在高速發(fā)展了幾年之后，由于企業(yè)數(shù)量增長過快競爭變得越來越激烈。市場的擴張遠比想像中的難，加上今年歐盟對華的陶瓷反傾銷更是讓陶瓷衛(wèi)浴發(fā)展艱難。如何在有限的市場創(chuàng)造無限的商機是所有陶瓷衛(wèi)浴正在思考的問題。

   　 整合產(chǎn)業(yè)渠道提高核心競爭力

  　  行業(yè)內(nèi)的人都很了解，國外的建筑陶瓷70%都是依賴進口中國的陶瓷。而我們在以消耗國內(nèi)不可再生資源及廉價的勞動力，但所換取的利潤卻是最低的。為什么會有這種我們勞苦低端做生產(chǎn)，而他人因掌握了銷售渠道而獲得高額利潤這種情況發(fā)生，那就是他們掌握了產(chǎn)業(yè)整合渠道。

    　投身網(wǎng)絡營銷搶占電子領土

   　 網(wǎng)絡營銷是電子商務的一個部分，而國內(nèi)建陶企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷的應用也還只是處于最初的嘗試階段。真正的電子商務是“將傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化。”對于建陶行業(yè)來說，通過網(wǎng)絡，實現(xiàn)經(jīng)銷商的在線訂單、消費者購買、收集消費者數(shù)據(jù)以及消費習慣，并將這些信息直接呈現(xiàn)在生產(chǎn)端、物流端從而一步完成從下單到出貨到物流配送等一系列環(huán)節(jié)。

  　  如今的網(wǎng)購可謂“飛入尋常百姓家”，成為廣大消費者不可或缺的生活形式之一，尤其是網(wǎng)絡團購的成功實現(xiàn)。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2010年全球網(wǎng)絡貿(mào)易額達到20000億美元，約占全球貿(mào)易總額的42%。網(wǎng)絡市場的搶灘也是2011年廣大陶企激烈爭奪的“領土”之一。

  　  隨著網(wǎng)上購物的日益盛行，部分有市場前瞻性的陶瓷企業(yè)紛紛試水電子商務，推行網(wǎng)上服務渠道。目前陶瓷行業(yè)已經(jīng)有東鵬、馬可波羅、金意陶、孔雀魚馬賽克以及上海娃娃家家藝術磚等陶企作為先行者在淘寶開設了網(wǎng)店。

    　洞悉消費者偏好占據(jù)市場

   　 陶企想要占據(jù)市場，就需要竭盡其能地去“討好”消費者，獲取他們的青睞。2011年，陶企的競爭也是新一輪爭取目標消費群體的對決。而消費者的偏好還有待市場檢驗，尚難以掌控。

 　   對此，陶企應該關注以下幾點：一是新健康消費的崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費者對于健康、綠色、環(huán)保概念的陶瓷產(chǎn)品較為偏愛，陶企樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機會。二是平民化精致生活趨勢的出現(xiàn)。一個新的平民化的陶瓷消費市場出現(xiàn)，即通過陶瓷產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。陶瓷高端品牌將在高低兩端展開競爭，為滿足“全民精致”的大潮，高端陶瓷品牌必須調(diào)整相應的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品新需求。

    　“市場競爭，決戰(zhàn)終端”。陶企生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品、提供怎樣的服務都依賴于消費者的偏好，都離不開消費者的參與。今天的消費者不管消費不消費企業(yè)的產(chǎn)品也要評頭論足，消費者不再處于被動，他們希望能隨時與企業(yè)對話，并且不相信權威，更相信直覺和口碑，這預示著產(chǎn)銷合一的時代已經(jīng)到來。