促銷因何而起，促銷又將走向何處?

  　  在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，商家們的促銷已經(jīng)演變?yōu)橐环N銷售常態(tài)。廠商逢節(jié)日舉行促銷不在話下，就是在平時(shí)，或隨意找個(gè)借口、機(jī)會(huì)都能成為促銷的由頭。

   　 從原始的降價(jià)，到贈(zèng)送禮品，到贈(zèng)送購(gòu)物券，再到大規(guī)模團(tuán)購(gòu)，直至剛剛流行起來(lái)品牌聯(lián)盟，衛(wèi)浴市場(chǎng)在促銷道路上越走越遠(yuǎn)，也越走越精神。由于促銷能夠帶來(lái)巨額的銷量，同時(shí)能夠打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)促銷“情有獨(dú)鐘”，隔一段時(shí)間不搞搞促銷活動(dòng)，就感覺(jué)渾身不自在。然而，在一浪高過(guò)一浪的促銷活動(dòng)中，商家表現(xiàn)出了喜悅、無(wú)奈與擔(dān)憂。有些商家開始反對(duì)起無(wú)節(jié)制的促銷：市場(chǎng)的促銷我們?cè)絹?lái)越搞不起。由于產(chǎn)品成本高、賣價(jià)低，不再熱衷參與促銷戰(zhàn)。也有企業(yè)認(rèn)為，促銷的背后，是價(jià)格的不真實(shí)，不透明。促銷越多，價(jià)格水份越大。

　    從主動(dòng)到被動(dòng)，經(jīng)銷商在改變

　    衛(wèi)浴市場(chǎng)的瘋狂促銷活動(dòng)源自何時(shí)已經(jīng)無(wú)證可考，但無(wú)數(shù)商家表示：衛(wèi)浴市場(chǎng)呈現(xiàn)出來(lái)的促銷形態(tài)絕對(duì)領(lǐng)先于全國(guó)市場(chǎng)，而其激烈程度也強(qiáng)過(guò)很多一線城市。早些年，陶瓷衛(wèi)浴的經(jīng)銷商們只是偶爾被動(dòng)接受廠家制定的促銷方案，簡(jiǎn)單進(jìn)行一下小型促銷。然而，隨著近年來(lái)成都衛(wèi)浴市場(chǎng)及家居賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些商家主動(dòng)成立市場(chǎng)策劃部門，開始設(shè)計(jì)各種各樣的促銷活動(dòng)。

  　  進(jìn)入2009年，嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)迫使成都的衛(wèi)浴商家越來(lái)越注重促銷活動(dòng)，越來(lái)越依靠促銷活動(dòng)。主動(dòng)做促銷的商家越來(lái)越多，他們不僅主動(dòng)找企業(yè)要求提供促銷支持，主動(dòng)書寫促銷策劃方案、制作促銷贈(zèng)品、禮品等，還主動(dòng)與不同行業(yè)的商家或賣場(chǎng)聯(lián)合做促銷。靈活多變的促銷方式讓成都的陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商們嘗到了甜頭。

  　  促銷不僅能夠幫助商家消化存貨，還能回籠資金。很多促銷活動(dòng)時(shí)銷售的產(chǎn)品是商家或企業(yè)的存貨。通過(guò)促銷消化存貨，能使商家保持足夠的現(xiàn)金，這成為商家積極搞促銷的重要原因。另一方面，搞促銷活動(dòng)也鍛煉了商家的營(yíng)銷隊(duì)伍，提高了經(jīng)銷商的營(yíng)銷水平。原來(lái)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)商家促銷方面，大到幫助做策劃派駐人員，小到幫商家設(shè)計(jì)背景噴畫�，F(xiàn)在除了企業(yè)提供促銷主題之外，很多工作經(jīng)銷商都能獨(dú)立完成。甚至一些實(shí)力經(jīng)銷商可以自行獨(dú)立舉行各類促銷活動(dòng)。可以說(shuō)經(jīng)銷商在促銷中獲得巨大經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，提高了營(yíng)銷水平，同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)水平也在不斷提高。