近日筆者在走訪市場時，一位羅姓經銷商向筆者反映說，近段時間來，他所代理的高安某仿古磚品牌產品受到市場上一批同品牌產品的低價沖擊。“那批產品的市場售價比當初我從企業(yè)直接進貨的出廠價還低，”該經銷商說，“現(xiàn)在我?guī)装偃f的貨只能囤積在倉庫里面，銷路完全打不開。”

　    多方了解之后，筆者發(fā)現(xiàn)，該經銷商所指的那批最近出現(xiàn)的某品牌低價仿古磚是從河南一位煤炭供應商手中流出市場的。來自煤炭供應商的消息稱，由于與其合作的陶瓷企業(yè)無力支付拖欠的費用，故采取“以貨抵款”的方式交付給他們一批由該陶企生產的仿古磚。“我們沒有陶瓷的銷售網絡，也沒有時間和精力去等，只能低價甩出換取現(xiàn)金，將損失降到最低。”該煤炭供應商解釋道。

    　“但是現(xiàn)在這樣的情況并不多”，江西省某陶瓷色釉料供應商表示，“只有極少數(shù)的信譽不好或者經營情況非常惡劣的陶瓷企業(yè)才會選擇走這條路。”而根據(jù)筆者在市場上做的調查結果顯示，遭遇到這種低價競爭的產品確實不多，大部分經銷商表示雖然有聽說過，但是自身并沒有碰到過類似羅姓經銷商遇到的情況。

   　 相比之下，區(qū)域保護政策力度缺失和陶瓷衛(wèi)浴拼價日益激烈這兩方面成了眾經銷商普遍認同的危機所在。

　    經銷商呼吁加強區(qū)域保護政策執(zhí)行力度

    　據(jù)經銷商反映，關于區(qū)域保護政策，在江西的市場上其實存在著兩種情況。一種是部分代理如新明珠、新中源陶瓷等知名企業(yè)品牌的經銷商表示市場能得到保障，但是由于這些知名企業(yè)的產品價格高，在三四級市場上的優(yōu)勢并不明顯，故而銷售情況并不理想。而在江西三四級市場占據(jù)主導地位的本地品牌卻存在著“區(qū)域保護政策力度漸弱”的情況，這是筆者所了解到的大部分經銷商所憂心的問題。

    　高安市一位代理了多個本土品牌的經銷商向筆者透露說，近期他的生意較往年同期淡了許多，除了受市場大環(huán)境的影響外，還有一個很重要的因素就是原有的市場得不到保護。“如果按與企業(yè)簽訂的合同條約行事，高安市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商都該通過我來參與該品牌產品的銷售，但是現(xiàn)在的實際情況是很多人已經開始繞過我直接去企業(yè)進貨。”該經銷商無奈地說到，“現(xiàn)在我就只保留住一些來自外地實力較弱的客戶。”

  　  陶瓷衛(wèi)浴拼價激烈價格戰(zhàn)前經銷商舉棋難定

  　  自2007年以來，高安逐漸成為全國性的建筑陶瓷大型產區(qū)，在政府、企業(yè)的共同努力下，“高安陶瓷”漸漸發(fā)展成了一個品牌，輻射范圍擴散至全國各地，在周邊地區(qū)的影響力尤為突出。據(jù)一位在高安地區(qū)從事陶瓷經銷商5年的冷先生說，在前兩年的時候，幾乎全國各地的客戶都會去他那邊咨詢、取貨。但是近一年來，部分陶瓷企業(yè)為了盡快實現(xiàn)資金回籠，開始著手直接開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，用廠家直銷的方式給鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商供貨，這種做法使不少當?shù)氐膮^(qū)域經銷商寒心。“我始終認為廠家和經銷商應該互相幫助才能實現(xiàn)利益最大化”。經銷商敖先生說。

 　   陶瓷衛(wèi)浴拼價激烈經銷商望而卻步

    　今年的高安陶瓷行業(yè)，出現(xiàn)了“旺季滯銷”的反常情況。在市場危機下，大多數(shù)企業(yè)都在努力開發(fā)客戶，希望經銷商能加大投入，從而提高銷量。

　　但是據(jù)筆者從經銷商那里了解到的情況來看，年底前經銷商加強與企業(yè)合作的可能性微乎其微，他們的擔憂來自于今年以來一直在下降的瓷磚價格。“不僅是行業(yè)整體環(huán)境的不景氣，陶瓷企業(yè)之間競爭也激烈，我們擔心‘價格戰(zhàn)’會再次上演。”經銷商羅先生表示。

    　與羅先生相同的境遇一樣，多數(shù)經銷商都表示在與企業(yè)合作時會更加慎重，有經銷商甚至生出了“守著庫存過冬”的想法。對于經銷商的這種擔憂，一陶瓷衛(wèi)浴營銷高管陳先生說，“降價是因為還有盈利空間可以縮減，但是現(xiàn)在這個階段，綜合成本一路上漲，企業(yè)已經沒有再降的余地了。”

  　  不過，也有業(yè)內人士由此預測出明年開春時的銷售火爆局面。該人士稱，“雖然今年國家在實施宏觀調控，但是反觀三、四級市場，新農村建設、危房改造等工程都在拉動瓷磚的銷售。”根據(jù)他的觀點，經銷商現(xiàn)在仍有部分庫存應對冬季消費，所以并不急于補充庫存。但是等到明年開春市場需求量一旦增大，經銷商就不會再“持幣觀望”。