作為中國建陶行業(yè)的第二大產(chǎn)區(qū)，山東產(chǎn)區(qū)不可避免也受到宏觀調(diào)控的較大影響。雖然整體形勢比較寒冷，但也出現(xiàn)許多可喜的新變化。近日，記者在淄博及臨沂地區(qū)進行深入走訪和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在新的一年來臨之際，大部分企業(yè)正在進行設備檢修，但在這次停產(chǎn)的背后存在著不同的狀況。盤點2011年，山東產(chǎn)區(qū)可謂喜憂參半：憂的是中小企業(yè)庫存嚴重，拋光磚企業(yè)影響較大，喜的是部分優(yōu)秀企業(yè)開始注重新技術、新產(chǎn)品的開發(fā);新的營銷模式開始得應有的重視讓人看到希望，企業(yè)高層對行業(yè)危機普遍認識不足又潑來冷水，而在工資普遍上漲情況下，招工依然是難題。
一邊是庫存積壓
一邊是大上噴墨
長期以來，山東的中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化一直比較嚴重，中小企業(yè)沒有形成自己獨立的品牌，產(chǎn)品營銷基本處于粗放階段。在上一次金融危機來臨之際，本該發(fā)生一次較大的行業(yè)洗牌，但是由于國家過度救市以及四川地震災后重建等因素，使山東的建陶行業(yè)在上一次金融危機中，反而逆勢飄紅。大量的中小企業(yè)不僅沒有認識到這是一次調(diào)整機遇，反而進一步加速了擴張的步伐，不少企業(yè)還上了新的生產(chǎn)線。而這些新的生產(chǎn)線沒有開發(fā)出新的產(chǎn)品，還在重復著原有的低端生產(chǎn)，尤其是拋光磚，如聚晶微粉、普拉提等產(chǎn)品，還得到了進一步的擴大。就目前來看，山東的建陶行業(yè)整體規(guī)模仍比較龐大，企業(yè)多而不大，大而不強。
2011年不少企業(yè)庫存迅速爆滿，銷售嚴重受阻。從普遍情況來看，2011年5月后大量中小企業(yè)，特別是以拋光磚為主的企業(yè)，開始出現(xiàn)銷售停滯，庫存爆滿，甚至有些企業(yè)不得不被迫停線，盡管不少企業(yè)加大了在三四級市場的開發(fā)力度，但近年來山東周邊新興產(chǎn)區(qū)快速崛起，如河南內(nèi)黃、河北高邑、遼寧法庫等，這些產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品在檔次、品種等方面與山東建陶企業(yè)的產(chǎn)品沒有太大區(qū)別。但是在價格上，卻比山東陶瓷企業(yè)有明顯的優(yōu)勢。這就進一步加劇了山東建陶企業(yè)在三四級市場的銷售困難。盡管也有個別企業(yè)，如國潤陶瓷、恒岳陶瓷的拋光磚銷售還算不錯，但是總體上來講，今年山東中小企業(yè)、特別是拋光磚企業(yè)，形勢出現(xiàn)了歷史上前所未有的困難。
由于整個行業(yè)形勢普遍遇冷，山東的部分優(yōu)秀企業(yè)開始把視角投向了新產(chǎn)品的開發(fā)和新技術的運用，比較明顯的是，2011年僅淄博地區(qū)就有七八家企業(yè)先后上了噴墨打印生產(chǎn)線，如雅迪、亞細亞、天佳等，迅速縮短了與廣東佛山陶瓷企業(yè)在新技術應用上的差距。另外如統(tǒng)一陶瓷，開始站在防靜電產(chǎn)品的高度，籌備成立了電盾科技有限公司，進一步把陶瓷防靜電仿古磚在行業(yè)的優(yōu)勢擴展到整個防靜電產(chǎn)品領域。雅迪陶瓷先后推出了多款仿古磚新產(chǎn)品。這些企業(yè)由于注重新產(chǎn)品的開發(fā)和新技術的使用，因此，在大環(huán)境比較寒冷的情況下，企業(yè)得到了新的發(fā)展，更加牢固了在江北地區(qū)區(qū)域品牌優(yōu)勢。
營銷方式有新變化
高管危機意識不足
2011年以來，山東的陶瓷企業(yè)開始在思索和利用新的營銷模式，主要表現(xiàn)在幾個方面：其一，不少企業(yè)開始注重與三四級市場經(jīng)銷商的聯(lián)合團購，如獅王陶瓷，今年先后與山東、河南等省地市級市場的經(jīng)銷商聯(lián)合進行團購，次數(shù)不下十次，讓三四級市場的消費者直接到企業(yè)抱團采購，這樣既加速了企業(yè)消化產(chǎn)品庫存的力度，也讓消費者嘗到了團購的甜頭，同時企業(yè)的銷售團隊也在多次的團購中學到了新的營銷模式的運作本領;其二，加大了在三四級市場專賣店建設的力度。如統(tǒng)一陶瓷，雅迪陶瓷，強賽特、中北公司，2011年在國內(nèi)增設了多個銷售網(wǎng)點，在專賣店建設上，借鑒了佛山品牌的經(jīng)驗，統(tǒng)一專賣店設計，統(tǒng)一品牌風格，統(tǒng)一培訓銷售團隊，這都是山東建陶企業(yè)在營銷上發(fā)生的可喜的變化。
但由于山東的建陶企業(yè)長期以來走的是“短、平、快”路線，因此，在真正的行業(yè)冬天來臨之際，很多企業(yè)對危機認識不足，感到難以應付。主要表現(xiàn)在銷售下滑、庫存嚴重后沒有積極地進行內(nèi)部調(diào)整，如淘汰落后的生產(chǎn)線，開發(fā)高附加值的產(chǎn)品，而是被動地以停產(chǎn)停線來應對當前的嚴重危機，甚至期望明年國家的政策出現(xiàn)回暖。從2011年8月開始，企業(yè)普遍出現(xiàn)停產(chǎn)停線的現(xiàn)象，其中大部分企業(yè)都已停產(chǎn)1-2條生產(chǎn)線，來應對當前的形勢。可以預計，在2012年政策沒有出現(xiàn)明顯有利于陶瓷行業(yè)的形勢下，山東建陶行業(yè)將不可避免出現(xiàn)大量洗牌，特別是在當?shù)卣坏珱]有扶持反而加大產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的形勢下，2012年可能是山東建陶行業(yè)真正的冬天。
此外，招工難依然是山東的陶瓷企業(yè)面臨的問題。盡管企業(yè)先后數(shù)次提高工資待遇，相對2010年，2011年工人工資普遍上漲了20%，但大部分企業(yè)在招工上，仍處于半饑餓狀態(tài)，這主要是山東陶瓷企業(yè)在發(fā)展速度上和人才的培養(yǎng)上不同步造成的。據(jù)不少企業(yè)反映，一線生產(chǎn)工人和技術骨干隊伍不太穩(wěn)定，甚至開玩笑認為“現(xiàn)在工人比老板還牛”。企業(yè)兩條生產(chǎn)線往往只有能滿足一條生產(chǎn)線的技術骨干和普工，這也是山東陶瓷企業(yè)長期以來忽視企業(yè)文化建設、團隊培訓的結果。
