假如創(chuàng)業(yè)是輕易的，每個(gè)人都會(huì)這么干,但是他們沒(méi)有。只有那些在內(nèi)心里深信自己是企業(yè)家的人才會(huì)付諸行動(dòng)——即使你否認(rèn)企業(yè)家精神在你的體內(nèi)燃燒了很久。
利用那種燃燒的渴望來(lái)推動(dòng)商業(yè)成長(zhǎng)
但是，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)和實(shí)踐可就差遠(yuǎn)了。大部分人都感到阻力重重，它太難了，他們不可能在起初的數(shù)月或數(shù)年里都保持熱情。這里有幾條建議，可能有助你的企業(yè)在規(guī)模和利潤(rùn)上都得到提升。
1.對(duì)于特定職位，要雇用比你強(qiáng)的專業(yè)人員。
顯然，企業(yè)是由人建成的，最卓越的人員造就最出色最賺錢(qián)的企業(yè)。簡(jiǎn)單來(lái)講，多付給雇員20%到30%的薪水，將促使你的生產(chǎn)率相對(duì)普通水平要加倍。投資到最好的人員身上。
2.列出日程中最緊急的事情。
你天天都可做任何事。當(dāng)我啟動(dòng)我的每一項(xiàng)生意時(shí)，我會(huì)堅(jiān)持不懈地工作，直到就餐或休息時(shí)間為止。太多的人將他們的事業(yè)視作朝九晚五的工作。假如你現(xiàn)在就可以做到，那么一定不要拖到明天。
3.令消費(fèi)者回頭。
收益源自重復(fù)生意。極少有企業(yè)主為長(zhǎng)期成功而打算。當(dāng)你在緊抓現(xiàn)有顧客的同時(shí)，又能爭(zhēng)取到新的主顧，你的企業(yè)將會(huì)得到成長(zhǎng)。就是這么回事。倘若你的每位顧客都終生不變呢？你將有多少老主顧��？
4.迅速?zèng)Q策。
新企業(yè)并沒(méi)有時(shí)間和資源安定下來(lái)。H.NormanSchwarzkopf將軍曾對(duì)我說(shuō)過(guò)，“只要一切尚可控制，就行動(dòng)吧。”他還相信決斷和思變要比維持現(xiàn)狀來(lái)得好。
5.比你所承諾的更快行動(dòng)。
假如你告訴顧客需要三天時(shí)間，兩天內(nèi)送過(guò)去。假如你覺(jué)得需要兩個(gè)小時(shí)，那得承諾三個(gè)小時(shí)，接著給他們個(gè)驚喜。這是營(yíng)銷的絕妙法門(mén)。
6.根據(jù)利潤(rùn)定價(jià)。
不要總是做便宜的。你只是個(gè)小家伙，并不具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)。大企業(yè)能夠以數(shù)量取勝，因?yàn)樗麄冞呺H成本遞減。但你不行。
7.不要亂花一分錢(qián)。
你并不需要買個(gè)新的辦公桌，你只需要一個(gè)廉價(jià)的。太多新企業(yè)主都會(huì)去買最好的裝備，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為形象是重要的。聽(tīng)著，當(dāng)你盈利之時(shí)，你可買個(gè)大大的桃花心木辦公桌。而在當(dāng)前，隨便買個(gè)桌子就可以了。
8.設(shè)定藍(lán)圖。
《以小始，以大成》（StartSmall,FinishBig）可作為你規(guī)劃書(shū)的標(biāo)題。不要將目標(biāo)定為蒙大拿最棒的訓(xùn)狗師——而是全國(guó)最佳。記住，建設(shè)一個(gè)企業(yè)是十年計(jì)劃的事業(yè)，而非一年就可完成。
9.營(yíng)銷不是數(shù)學(xué)。
不要讓一個(gè)廣告銷售代表教你任何有關(guān)營(yíng)銷的事情。銷售代表只會(huì)講那些毫無(wú)作用的話，譬如，“你一半的廣告收到了成效，還有一半沒(méi)什么效果——但你無(wú)法知道到底是哪一半。”真是廢話。假如一個(gè)花了你100美元的廣告為你帶來(lái)了100美元的利潤(rùn)回報(bào)，這就是好廣告。還有另一個(gè)提示：當(dāng)你的企業(yè)尚未有利可圖時(shí)，廣告是無(wú)意義的。
10.學(xué)會(huì)銷售。
假如一個(gè)企業(yè)主不愿做銷售或不想學(xué)銷售，那沒(méi)有比這更糟糕的了。除非通過(guò)銷售，否則沒(méi)有一家公司能夠賺錢(qián)，你也不可能依靠那些雇員來(lái)為你做銷售。假如你想使你的企業(yè)有利可圖，你必須親自學(xué)會(huì)銷售。
11.比你想像的要簡(jiǎn)單。
在大部分人從商之前，他們所做的比實(shí)際上的要復(fù)雜得多。商業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單：在利潤(rùn)基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售，并維持下去。將過(guò)程復(fù)雜化無(wú)濟(jì)于事。假如你的生意看起來(lái)太復(fù)雜了，你可能得——讓它變得簡(jiǎn)單起來(lái)。
記住，你有許多要學(xué)的——這是件好事。你將會(huì)犯錯(cuò)誤。在初創(chuàng)階段，不妨多嘗試小生意。不要為賭大生意而孤注一擲。
