世界瞬息萬(wàn)變，2012如期而至，新年伊始，一切欣欣向榮。眾多衛(wèi)浴企業(yè)收起了2011年的疲憊，對(duì)2012充滿期待。在新的一年，應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)面對(duì)更多的挑戰(zhàn)?以怎樣的策略讓企業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展?近日，記者與福建衛(wèi)浴企業(yè)部分有識(shí)之士進(jìn)行了深入交流，探討新的一年的發(fā)展之路。

　    房產(chǎn)調(diào)控下的衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展空間

　    據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，為進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，全國(guó)已有十城市明確宣布2012年將繼續(xù)執(zhí)行住房限購(gòu)政策，其中包括北上廣等重要消費(fèi)城市。對(duì)此，與房產(chǎn)息息相關(guān)的衛(wèi)浴企業(yè)如何看待?南安九吉衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理周衍義認(rèn)為針對(duì)房產(chǎn)限購(gòu)政策的持續(xù)，無(wú)需抱悲觀態(tài)度，而是要一分為二地看待。此項(xiàng)政策是國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控手段，旨在控制房?jī)r(jià)虛漲，是一項(xiàng)與民生息息相關(guān)的理性經(jīng)濟(jì)政策。國(guó)家在實(shí)行“房產(chǎn)限購(gòu)”政策的同時(shí)，也著眼于國(guó)家對(duì)“新農(nóng)村建設(shè)”和“西部大開發(fā)”的推進(jìn)。這里也蘊(yùn)含著衛(wèi)浴企業(yè)巨大的發(fā)展空間。

    　周衍義同時(shí)強(qiáng)調(diào)，目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的市場(chǎng)飽和率僅達(dá)23%左右，“新農(nóng)村”和大力發(fā)展中的“西部城市”尚有大量的市場(chǎng)空白，依據(jù)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的衛(wèi)浴行業(yè)的市場(chǎng)分流，當(dāng)然其中包含代工和出口分流，2012年水暖行情將穩(wěn)步上升。不過(guò)，不得不說(shuō)的是，“新農(nóng)村”和“西部大開發(fā)”的推進(jìn)速度是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，2012年衛(wèi)浴行業(yè)的上升趨勢(shì)不會(huì)出現(xiàn)跨越式的跳躍。

  　  品牌化建設(shè)是衛(wèi)浴企業(yè)的必由之路

　    中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)要努力創(chuàng)建自主的大品牌，用品牌差異化來(lái)占領(lǐng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這才是衛(wèi)浴企業(yè)的必由之路。周衍義認(rèn)為，所謂品牌效應(yīng)就是客戶對(duì)企業(yè)品牌文化的認(rèn)可程度。就目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)理念、功能、外觀等方面已與國(guó)際大品牌看齊，多項(xiàng)品質(zhì)甚至超越國(guó)際水平。但國(guó)際大品牌在知名度和品牌文化經(jīng)營(yíng)方面超越國(guó)內(nèi)企業(yè)，從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)的品牌效應(yīng)不明顯。

   　 “品牌效應(yīng)經(jīng)營(yíng)方面應(yīng)從國(guó)內(nèi)民族文化為出發(fā)點(diǎn)，做好品牌文化宣傳和引導(dǎo)，從性價(jià)比和實(shí)用性方面結(jié)合中華文化進(jìn)行品牌文化詮釋，同時(shí)對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)意識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化。針對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，形成獨(dú)特風(fēng)格即可達(dá)成品牌效應(yīng)的凸顯。”周衍義如是說(shuō)。

    　衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)朝著品種多樣化方向發(fā)展

    　順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境做出針對(duì)性的調(diào)整和改變對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)而言至關(guān)重要。周衍義指出，目前衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破過(guò)去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品，它進(jìn)入到人們生活的方方面面。除了具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂(lè)功能。在使用功能方面，僅衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的造型出現(xiàn)了連體式座便器、婦洗器、蹲便器、小便器、拖布盆、柱式或臺(tái)式洗面器等。近年來(lái)，衛(wèi)浴潔具還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產(chǎn)品。因此，可以預(yù)見，未來(lái)衛(wèi)浴市場(chǎng)將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)潮流，針對(duì)客戶的廚衛(wèi)空間進(jìn)行個(gè)性化空間設(shè)計(jì)和整體布局安排，從專業(yè)的角度合理利用客戶廚衛(wèi)空間并揉合客戶家裝風(fēng)格彰顯個(gè)性。這才是衛(wèi)浴企業(yè)贏在2012年，贏在未來(lái)的關(guān)鍵。

    　衛(wèi)浴企業(yè)的根基在產(chǎn)品的核心技術(shù)

  　  國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌價(jià)格低廉，不僅缺乏自身的核心技術(shù)，無(wú)法掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，并且在對(duì)外貿(mào)易中還遭到其他國(guó)家實(shí)苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制造的貿(mào)易壁壘。我國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)依靠科技創(chuàng)新實(shí)行產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，從勞動(dòng)密集型和資源密集型企業(yè)向技術(shù)密集型和資本密集型轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。

  　  華盛建材(福建)有限公司副總經(jīng)理吳堅(jiān)在接受記者采訪時(shí)表示，提高技術(shù)核心的必要性是企業(yè)是存在和發(fā)展的前提。而華盛建材(福建)有限公司則會(huì)強(qiáng)調(diào)硬件上的投入， 通過(guò)改良生產(chǎn)工藝、改良配方來(lái)降低成本，提高良品率。同時(shí)在生產(chǎn)過(guò)程中，運(yùn)用高科技手段節(jié)能降耗，加大裝載密度，在不影響功能的前提下，發(fā)展小規(guī)格產(chǎn)品。通過(guò)這些措施，為2012年贏得漂亮一仗打下基礎(chǔ)。

    　衛(wèi)浴企業(yè)不能忽視三四線城市的市場(chǎng)潛力

    　中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)要做大做強(qiáng)，避免不了開拓市場(chǎng)，中國(guó)的三四線市場(chǎng)大多是并不引人注目的小鎮(zhèn)，但是卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，所以，衛(wèi)浴企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場(chǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也符合中央發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的政策。對(duì)此，負(fù)責(zé)華東地區(qū)銷售業(yè)務(wù)的優(yōu)達(dá)(中國(guó))有限公司銷售經(jīng)理鄭景秀深有體會(huì)。

   　 在接受記者采訪時(shí)，鄭景秀提出了一些發(fā)展三四線城市的策略。首先，要根據(jù)三四線城市居民的生活習(xí)慣，量體裁衣地開發(fā)性價(jià)比高的產(chǎn)品;其次，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)三四線城市居民的消費(fèi)習(xí)慣制訂出一套適用的消費(fèi)模式，組織力量調(diào)研市場(chǎng)，制訂開發(fā)戰(zhàn)略，培訓(xùn)當(dāng)?shù)劁N售人員;第三，降低物流成本，在當(dāng)前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)的大趨勢(shì)下，企業(yè)通過(guò)協(xié)同作用利用現(xiàn)有的途徑共享資源，降低物流成本。“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，在實(shí)際的銷售過(guò)程中，存在諸多不確定因素，但2012年衛(wèi)浴企業(yè)的銷售重點(diǎn)放在三四線城市，在我看來(lái)，不失為一明智之舉。”

   　 衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該致力于國(guó)際市場(chǎng)的開拓

   　 國(guó)際市場(chǎng)的開拓有著充足的、不可置疑的理由。一是消化過(guò)剩產(chǎn)能的需要。中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)狀是，供大于求，眾多企業(yè)通過(guò)出口貿(mào)易消化產(chǎn)能，維系企業(yè)發(fā)展，即使發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，也不能削弱對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的渴求。二是造就世界品牌的需要。中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展迅速，其中不乏志在造就世界名牌的企業(yè)，他們更需要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開拓和耕耘。參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅可以鍛煉隊(duì)伍、學(xué)習(xí)先進(jìn)思想和管理模式、提升企業(yè)素質(zhì)和國(guó)際化水平、造就核心競(jìng)爭(zhēng)力，更有利于企業(yè)發(fā)展壯大，造就國(guó)際企業(yè)、世界名牌。

   　 九牧集團(tuán)有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2012年對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)的開拓將不遺余力，特別是對(duì)東南亞，中東等地區(qū)的開拓，將成為九牧集團(tuán)有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)開拓的重點(diǎn)。而相關(guān)負(fù)責(zé)人同時(shí)也特別提醒，中國(guó)早期OEM企業(yè)在西方金融危機(jī)的嚴(yán)重形勢(shì)下，紛紛倒閉或者轉(zhuǎn)型。國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要走國(guó)際化路線，還必須堅(jiān)持走自主品牌的道路。而在開拓國(guó)際業(yè)務(wù)方面，堅(jiān)持走品牌化發(fā)展之路、著重終端渠道建設(shè)、加大品牌宣傳工作則至關(guān)重要。