陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到今天,所有的格局都發(fā)生了很大的變化。就目前來說,很多陶瓷的經(jīng)銷商都還是這種在門前開店門后倉庫的傳統(tǒng)模式,而更多的實力派的經(jīng)銷商也不過如此,頂多也是代理幾個國內(nèi)或是國外頂呱呱的品牌而已,但是有的開始或是已經(jīng)往其他行業(yè)發(fā)展了。上海走訪建材市場的時候,跟一個有多年經(jīng)驗的經(jīng)銷商聊天時,得知他們開始在潮州開設浴室柜廠,準備進軍柜子行業(yè)。當然,他們也表示還是會繼續(xù)做衛(wèi)浴產(chǎn)品。由此可見,多行業(yè)并存的經(jīng)營模式更受歡迎。
其實這種單個經(jīng)營產(chǎn)品的模式早已不適合這種經(jīng)濟體制改革的市場。經(jīng)銷商為了更好地占有市場,逐步擴大自己的經(jīng)營品牌,從單一的產(chǎn)品向多個產(chǎn)品進化,從單一的品牌向多品牌進攻。這說明了一個問題,經(jīng)銷商始終跟利益捆綁在一起。比如說,在杭州的東箭建材公司,旗下代理了toto、箭牌、東鵬、金意陶、法恩莎、安華、美加華等等,但是他們都有各自的市場部在管理這支團隊人,老板已經(jīng)開始向房地產(chǎn)、物流進軍了。
據(jù)了解,一些有實力的建材商背后都有其他的產(chǎn)業(yè),有的做貿(mào)易,有的做地產(chǎn),有的做投資,等等。
這種單一的產(chǎn)品向多個產(chǎn)品過渡,單個品牌向多個品牌過渡也是不足為怪的,但是在今天這種競爭激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下,單個產(chǎn)品的銷售壓力實在很大,而配套產(chǎn)品的銷售反而比較好,這讓經(jīng)銷商開始努力轉(zhuǎn)變營銷的模式,而這種配套產(chǎn)品的搭配,也是受到廠家的歡迎。不管在市場上也好,做團購也好,做家裝也好,一站式的購物方式已經(jīng)成為趨勢。在消費者的角度來看,買單一的產(chǎn)品跟買配套的產(chǎn)品要費神得多,因為買了單個產(chǎn)品還要找到相關(guān)配套的產(chǎn)品,還是需要一定的時間,而買相關(guān)的一整套產(chǎn)品不僅產(chǎn)品搭配好看,而且價格相對來說會便宜一些。也正是這種消費方式造就了當今建材市場的一個趨勢。我們也不得不去承認,這個消費群體的影響力很大。