石灣模式能否引領(lǐng)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)轉(zhuǎn)型升級

    昨天，歷時(shí)4年多的東鵬、嘉俊“專利大戰(zhàn)”正式結(jié)束，雙方在行業(yè)媒體人的見證下實(shí)現(xiàn)和解。在東鵬、嘉俊《聯(lián)合聲明》發(fā)布之后，兩個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人何新明、葉榮崧與媒體人輕松交流。葉榮崧向媒體介紹了自2006年以來嘉俊確立的單一品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，表示東鵬一直是嘉俊學(xué)習(xí)的榜樣，而何新明則感嘆嘉俊以及博德等這么多年來不受“南莊模式”影響，堅(jiān)持走品牌之路不容易。兩位此次能盡釋前嫌、把酒言歡，與彼此惺惺相惜的英雄情懷不無關(guān)系。企業(yè)家

    石灣和南莊是佛山陶瓷發(fā)展兩個重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)。石灣一般認(rèn)為代表歷史、文化、單一品牌、價(jià)值，而南莊一般認(rèn)為代表現(xiàn)在、規(guī)模、價(jià)格、速度、多品牌。佛山陶瓷坊間一直有“南莊企業(yè)”的說法。“南莊企業(yè)”基本上就是指“南莊模式”。但有意思的是像嘉俊、博德這類工廠設(shè)在南海、三水的企業(yè)，雖然企業(yè)歷史不長，但他們在成長過程中并未受“南莊模式”影響，而是理念上接近“石灣企業(yè)”——“石灣模式”，這是難能可貴的。

    “石灣企業(yè)”基本上可以按總部所在地來認(rèn)定

    它基本上分兩部分：一部分是國有、集體的轉(zhuǎn)制企業(yè)，如鷹牌、東鵬等；一部分是“學(xué)院派”領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，如歐神諾、金意陶、簡一等。所謂近朱者赤，嘉俊、博德等新興企業(yè)之所以沒有受“南莊模式”等影響，與他們一開始就將總部設(shè)在禪城—石灣有很大關(guān)系。

    早期人們對“南莊模式”還存在很大的爭議，一些人甚至認(rèn)為多品牌、規(guī)模化發(fā)展是由陶瓷行業(yè)本身的特征決定的。認(rèn)為建筑陶瓷作為一種半成品的裝飾材料并不適合做品牌。但2008年金融危機(jī)之后，佛山品牌企業(yè)的優(yōu)勢凸顯，“石灣模式”受到業(yè)內(nèi)更多的重視和追捧。而“南莊模式”則進(jìn)入歷史性的調(diào)整期。代表性企業(yè)新中源這些年一直在做品牌的“減法”，推進(jìn)品牌的差異化。而新明珠也將發(fā)展資源集中到冠珠、薩米特等幾個主要品牌。值得一提的是，“南莊企業(yè)”的大本營華夏陶瓷城近年來的面貌也發(fā)生很大變化，部分企業(yè)學(xué)習(xí)中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地企業(yè)做法，“改頭換面”走上品牌化發(fā)展之路。但總體而言，由于企業(yè)經(jīng)營體系已經(jīng)定型，“南莊企業(yè)”品牌化生存還是困難重重，目前整體收效也不大，僅有陶一郎、瑪緹等少數(shù)新興品牌受到關(guān)注。

    做品牌意味著企業(yè)要走向一條價(jià)值推動型的發(fā)展之路，而過去“南莊企業(yè)”的發(fā)展主要靠生產(chǎn)推動，也即規(guī)模推動。嘉俊陶瓷董事長葉榮崧向媒體人舉了個很好的例子：是10個億8%的利潤率好，還是10個億20%的利潤率好，當(dāng)然是后者更優(yōu)。他說，陶瓷行業(yè)是一個資源型的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品價(jià)值高就意味著減少了資源的浪費(fèi)。所以，嘉俊在價(jià)格和價(jià)值之間最終選擇了價(jià)值推動的發(fā)展模式。

    歐神諾陶瓷掌門人鮑杰軍前段在接受筆者采訪的時(shí)候透露，目前歐神諾接的最大一個別墅訂單交易額達(dá)到200萬元。IC微晶玉在終端每平方米單價(jià)賣到4000多元。從價(jià)格營銷到價(jià)值營銷成為最近兩年在歐神諾經(jīng)營理念上最大的轉(zhuǎn)型。歐神諾相信“價(jià)值決定未來”，而其措施是打造高端消費(fèi)群體專屬的整體空間。過去10多年，歐神諾在行業(yè)塑造的是一個創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者形象，而現(xiàn)在又立志打造在終端的個性化定制企業(yè)標(biāo)桿形象，創(chuàng)造的是專屬（稀缺性）、設(shè)計(jì)、文化、配套等領(lǐng)域的價(jià)值。

    佛山新一屆政府在世界范圍內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)全面回歸的浪潮下，提出了產(chǎn)業(yè)優(yōu)先的發(fā)展戰(zhàn)略。在“產(chǎn)業(yè)、城市、民生”六字方針中，產(chǎn)業(yè)被歷史性地再一次放到了高位。而值得注意的還有六字方針中蘊(yùn)含的“產(chǎn)城互動”原理。城市不能脫離產(chǎn)業(yè)實(shí)際，割裂發(fā)展。這是過去幾年我們得來的教訓(xùn)。無論陶瓷產(chǎn)業(yè)強(qiáng)制性轉(zhuǎn)移導(dǎo)致的空心化危機(jī)，還是其后過于前瞻性的“智慧佛山”運(yùn)動，都在某種程度上忽略了產(chǎn)業(yè)與城市互動、協(xié)調(diào)發(fā)展的規(guī)律。

    一般來說，產(chǎn)業(yè)空心化危機(jī)容易理解，但城市升級對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級的基礎(chǔ)性作用往往不容易被看到（正在推進(jìn)的佛山城市三年升級運(yùn)動正蘊(yùn)含著這一智慧）。產(chǎn)業(yè)要向價(jià)值鏈的高端環(huán)節(jié)如設(shè)計(jì)、研發(fā)、營銷等領(lǐng)域發(fā)展，必須有相關(guān)的人才群的進(jìn)入。而吸引人才最重要的因素之一就是城市軟硬環(huán)境。南莊鎮(zhèn)是佛山陶瓷主產(chǎn)區(qū)禪城區(qū)產(chǎn)業(yè)升級的最重要的平臺。最近政府提出的一個重要戰(zhàn)略舉措是加速南莊向城市中心靠攏，竊以為這是抓到了點(diǎn)子上。南莊的城市化是陶瓷產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)，城市環(huán)境好了，更多的人才就會進(jìn)來，“南莊模式”轉(zhuǎn)型、升級為“石灣模式”才成為可能。而城市、產(chǎn)業(yè)協(xié)同轉(zhuǎn)型、升級必然帶來百業(yè)的興旺。而這才是真正的最大的“民生”。佛山陶瓷