今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在受到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)受政府宏觀調(diào)控和后金融危機(jī)的影響下，部分市場(chǎng)銷量下滑明顯，但產(chǎn)量和銷量比去年仍呈現(xiàn)增長(zhǎng).到目前為止，嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)持續(xù)了近一年，所以在接下來(lái)這段時(shí)間，企業(yè)會(huì)感到更加艱難雖然目前行業(yè)面臨著巨大市場(chǎng)壓力，但由于企業(yè)在資金、管理、市場(chǎng)應(yīng)對(duì)等方面都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大增強(qiáng)。通過(guò)到各地企業(yè)了解到，他們都采取了適合各自企業(yè)的應(yīng)對(duì)辦法，從這個(gè)側(cè)面來(lái)看，也是陶瓷行業(yè)成熟的一個(gè)表現(xiàn)。

　　行業(yè)大鱷們，開始加速奔跑，在發(fā)展的節(jié)奏中不斷自我革新。事實(shí)上，縱然整體行情面臨著巨大挑戰(zhàn)，但傳統(tǒng)列強(qiáng)卻依然存活得很好，甚至逆風(fēng)飛揚(yáng)。品牌新貴們，也不甘寂寞，系出名門者欲更上一層樓，跨界資本勢(shì)如過(guò)江猛龍。一年過(guò)去了，幾家歡喜幾家愁?是堅(jiān)守還是撤離?是奮勇前行還是獨(dú)自徘徊?是開創(chuàng)新天還是投機(jī)倒把?是固守在產(chǎn)業(yè)鏈低端接受無(wú)休止的壓榨，還是以創(chuàng)意縱橫世界?我想陶瓷行業(yè)的老板們，在面對(duì)風(fēng)吹草動(dòng)之時(shí)，這些念頭一定會(huì)時(shí)時(shí)涌上來(lái)。

　　大浪淘沙，滄海橫流，在急遽變革、充滿誘惑的時(shí)代里，企業(yè)家是否具備堅(jiān)守實(shí)業(yè)的毅力、思路，是否能融入“不合時(shí)宜”的氛圍，是否耐得住一時(shí)寂寞，對(duì)于他們而言，顯然是實(shí)實(shí)在在的考驗(yàn)。有些企業(yè)家面對(duì)金融大亨，有一種“低人一等”的感覺(jué)。究其實(shí)質(zhì)，還是我們的生產(chǎn)制造處于比較低的層次，特別是一些制造業(yè)粗放經(jīng)營(yíng)，僅僅在微笑曲線的低端競(jìng)爭(zhēng)。但又恰恰基于此，實(shí)業(yè)作為中國(guó)的產(chǎn)業(yè)根基，其意義更加凸顯。穩(wěn)定的就業(yè)和實(shí)體財(cái)富的創(chuàng)造，抵御泡沫經(jīng)濟(jì)，防止產(chǎn)業(yè)空心化，都需要企業(yè)家堅(jiān)守實(shí)業(yè)，做大做強(qiáng)。

　　堅(jiān)守實(shí)業(yè)固然需要企業(yè)家們的智慧與勇氣，同時(shí)也需要社會(huì)氛圍的支持與褒揚(yáng)。向堅(jiān)守實(shí)業(yè)的企業(yè)家們致敬，他們正是魯迅所稱道的“中國(guó)的脊梁”。包括陶瓷行業(yè)在內(nèi)的實(shí)業(yè)，才是構(gòu)建中華復(fù)興的中堅(jiān)力量。話說(shuō)回來(lái)，這個(gè)社會(huì)虛火上升，玩點(diǎn)實(shí)的才算靠譜。隨著網(wǎng)上購(gòu)物的日益盛行，對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)在線訂單、消費(fèi)者購(gòu)買、收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，整合國(guó)內(nèi)銷售渠道，讓國(guó)人更多的了解本國(guó)陶瓷衛(wèi)浴品牌，已迫在眉睫。目前，部分有市場(chǎng)前瞻性的陶瓷企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，推行網(wǎng)上服務(wù)渠道。目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)有安華衛(wèi)浴、法恩莎衛(wèi)浴、科勒等作為該行業(yè)的先行者在淘寶開設(shè)了網(wǎng)店。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的搶灘正是2012年各大陶企激烈爭(zhēng)奪的“領(lǐng)土”之一。

　　原材料等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷的上漲，理論上會(huì)由終端消費(fèi)者買單。但是，由于市場(chǎng)表現(xiàn)低迷，大多數(shù)企業(yè)都不敢貿(mào)然把原材料和物流等上游配套的成本上漲轉(zhuǎn)移給下游的經(jīng)銷商和消費(fèi)者。不少企業(yè)表示，通過(guò)產(chǎn)品終端價(jià)格上漲來(lái)解決成本增加問(wèn)題，讓經(jīng)銷商、工程、零售方面的客戶群體承受的壓力更大，加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，產(chǎn)能過(guò)剩，消費(fèi)者不買賬，庫(kù)存積壓等一系列問(wèn)題，最終導(dǎo)致投入資金未能及時(shí)回籠。資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)卡帶，所以很難通過(guò)產(chǎn)品終端漲價(jià)來(lái)消化成本上漲問(wèn)題。

　　時(shí)下，對(duì)于湖北產(chǎn)區(qū)而言，無(wú)疑正面臨著來(lái)自四面八方新、老產(chǎn)區(qū)的圍攻：南有江西高安，湖南岳陽(yáng)、衡陽(yáng);北有河南內(nèi)黃、鶴壁，陜西千陽(yáng);西有四川夾江;東有安徽蕭縣、淮北等。即便在湖北省境內(nèi)，也分布著當(dāng)陽(yáng)、遠(yuǎn)安、蘄春、枝江、浠水等大大小小多個(gè)建陶企業(yè)聚集地，并且產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)之間的重點(diǎn)銷售市場(chǎng)大面積重合。非但如此，廣東等地的知名品牌也不斷加速進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的步伐，市場(chǎng)空間日益收縮。 內(nèi)外交困之下的湖北建陶企業(yè)該何去何從?是在幾近白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逆勢(shì)上揚(yáng)，還是在已然顯現(xiàn)的洗牌化運(yùn)動(dòng)中偃旗息鼓?

　　產(chǎn)品同質(zhì)化加劇終端競(jìng)爭(zhēng)

　　目前湖北省共有建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)42家，已建成生產(chǎn)線76條，但多數(shù)陶瓷企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品類型仍然停留于大眾化、常規(guī)化層面之上，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，缺乏擁有實(shí)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力的高端產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，以致不少企業(yè)都是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)贏得市場(chǎng)。 以湖北建陶企業(yè)主要聚集地泛當(dāng)陽(yáng)產(chǎn)區(qū)(含當(dāng)陽(yáng)市、遠(yuǎn)安縣、枝江市)為例，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類型雖已較為齊全，涵蓋了拋光、仿古、瓷片、外墻、西瓦等幾大類。但每一類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)都在兩家或兩家以上，并且各自的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品定位、重點(diǎn)市場(chǎng)都相差無(wú)幾，尤其是瓷片生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量最為龐大。

　　在以當(dāng)陽(yáng)為中心的50公里半徑范圍內(nèi)共聚集了瓷片生產(chǎn)企業(yè)8家、生產(chǎn)線17條，占湖北瓷片產(chǎn)能的八成以上。 因產(chǎn)品同質(zhì)化加劇的惡性競(jìng)爭(zhēng)在終端已經(jīng)凸顯。據(jù)當(dāng)?shù)啬辰ㄌ掌髽I(yè)負(fù)責(zé)人介紹，隨著周邊新興產(chǎn)區(qū)的興起和不斷增多的建陶企業(yè)，由于在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品價(jià)格、優(yōu)勢(shì)區(qū)域等各方面如出一轍，企業(yè)與企業(yè)之間已經(jīng)陷入了激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)漩渦之中，不少企業(yè)之間的關(guān)系甚至到了劍拔弩張的地步。 有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，由于價(jià)格戰(zhàn)等造成了互相壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，致使陶瓷品質(zhì)難有保障，消費(fèi)者的合法權(quán)益更時(shí)常受損。許多陶瓷的銷售服務(wù)水平仍停留在極簡(jiǎn)單的層面，不少陶瓷品牌在備貨、安裝及售后服務(wù)等方面都存在許多問(wèn)題。

　　湖北安廣率先建成噴墨生產(chǎn)線

　　為了突破當(dāng)前的困局，以及應(yīng)對(duì)未來(lái)更加惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭等惡性循環(huán)而難以自拔，今年下半年以來(lái)，湖北產(chǎn)區(qū)開始有部分建陶企業(yè)針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，制定相關(guān)營(yíng)銷策略，走高端路線，使產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。此間，湖北省首條噴墨線于十月初在湖北安廣陶瓷有限公司成功投產(chǎn)，被業(yè)內(nèi)喻為湖北產(chǎn)區(qū)向高端化產(chǎn)品邁進(jìn)的標(biāo)志，它打破了湖北建陶產(chǎn)品同化嚴(yán)重、高端產(chǎn)品一片空白的局面。湖北安廣陶瓷有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理范道兵向記者介紹，湖北產(chǎn)區(qū)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)層次上，大多數(shù)企業(yè)都處于圍繞“價(jià)格”為核心的產(chǎn)品層面，而以高端產(chǎn)品搶占市場(chǎng)、實(shí)施現(xiàn)代化管理等更高層次的運(yùn)營(yíng)模式甚少有實(shí)踐者，大部分企業(yè)在這些方面仍處于初級(jí)階段，差距甚大。“如果國(guó)家大政策不改變，明年陶瓷行業(yè)會(huì)比今年存活得更加艱難，洗牌化運(yùn)動(dòng)也會(huì)進(jìn)一步加劇。”范道兵表示，對(duì)于未來(lái)區(qū)域品牌將如何面對(duì)更加紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，很大程度上取決于產(chǎn)品與服務(wù)，而打造強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)的重中之重。范道兵介紹，安廣陶瓷為走差異化路線，避免陷入無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)泥潭，率先投入重金在湖北產(chǎn)區(qū)引進(jìn)首條數(shù)碼噴墨生產(chǎn)線，并已經(jīng)在十月初成功投產(chǎn)。

　　競(jìng)相升級(jí)謀求新空間

　　今年包括湖北在內(nèi)的整個(gè)華中地區(qū)，新增了相當(dāng)數(shù)量的廠家和生產(chǎn)線，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度前所未有。“對(duì)比之下，我們只有避免同質(zhì)化，開發(fā)高端特色產(chǎn)品及打造擁有自身特色的個(gè)性化產(chǎn)品才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得市場(chǎng)，也只有這樣才能為企業(yè)和我們的客戶不斷創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)。”他表示，安廣陶瓷首條噴墨生產(chǎn)線投產(chǎn)后，產(chǎn)品深受客戶認(rèn)可，前景看好，為企業(yè)搶占了市場(chǎng)先機(jī)。通過(guò)當(dāng)前最潮流、最高端的噴墨產(chǎn)品，不但提升了企業(yè)的品牌形象，同時(shí)也更進(jìn)一步提升了品牌高度。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前，關(guān)于中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)升級(jí)的呼聲不斷，廣大企業(yè)也不斷進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型。在這一輪變革中，最核心內(nèi)容就是擺脫依靠廉價(jià)勞動(dòng)力、大量消耗原材料為主的低價(jià)經(jīng)營(yíng)模式，并轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放啤⒎��?wù)進(jìn)行增值的運(yùn)營(yíng)方式，從而整體提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。縱觀湖北產(chǎn)區(qū)，隨著各地新生產(chǎn)線的上馬開工和產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張，面對(duì)高度飽和及巨大庫(kù)存壓力，價(jià)格戰(zhàn)也勢(shì)必愈演愈烈，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式若不升級(jí)，無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)必然加劇，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也就無(wú)從談起。而湖北安廣陶瓷有限公司率先引進(jìn)首條噴墨生產(chǎn)線，并擁有兩條滾筒印花瓷片生產(chǎn)線，不但標(biāo)志著湖北產(chǎn)區(qū)開始向高端化進(jìn)程邁進(jìn)，同時(shí)也將加速這一進(jìn)程，帶來(lái)一股新的熱潮。據(jù)本報(bào)記者了解，目前湖北產(chǎn)區(qū)已有數(shù)家企業(yè)準(zhǔn)備在今年年底或明年初推出微晶石、洞石、金花玉石等新品，希望通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打破市場(chǎng)僵局，謀求新的發(fā)展空間。