在潮州，德州工業(yè)區(qū)和安揭路一帶是衛(wèi)浴企業(yè)和配件企業(yè)展廳較為集中的地方，在前幾年市場(chǎng)發(fā)展高峰時(shí)期，這些展廳雖然說(shuō)不上門庭若市，但也不乏人來(lái)客往的熱鬧景象。然而隨著去年以來(lái)的市場(chǎng)持續(xù)低迷，這些展廳逐漸走向了沒(méi)落。有的展廳在門口貼出了店面轉(zhuǎn)讓的廣告，有的已經(jīng)直接關(guān)門撤離或轉(zhuǎn)讓給人經(jīng)營(yíng)其他行業(yè)，甚至有的展廳因?yàn)檗D(zhuǎn)讓不出去，店面沒(méi)人打理，門前的玻璃破了幾個(gè)星期也沒(méi)有維修。
在走訪衛(wèi)浴企業(yè)與老板或者銷售部門的負(fù)責(zé)人交流時(shí)，聽(tīng)到最多的一句話是：生意很淡，庫(kù)存開(kāi)始大了，接下來(lái)市場(chǎng)該怎么做?多個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)憂地表示目前銷售情況不容樂(lè)觀，無(wú)論是自主品牌的企業(yè)還是貼牌企業(yè)都出現(xiàn)了一定程度的產(chǎn)品庫(kù)存，暫時(shí)還找不到突破點(diǎn)。至于這場(chǎng)冷風(fēng)什么時(shí)候能夠過(guò)去，市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的節(jié)點(diǎn)在哪里，多數(shù)企業(yè)心中也沒(méi)底，它們現(xiàn)在做的最多的是穩(wěn)住經(jīng)銷商、完善產(chǎn)品、積蓄發(fā)展力量和想辦法將現(xiàn)階段有限的蛋糕從別人的碗里搶到自己的碗里。
市場(chǎng)持續(xù)低迷廠家?guī)齑鎵毫u大
今年第一季度潮州衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品銷量總體下滑，多數(shù)企業(yè)反映下滑了20%左右，第二季度結(jié)束后，多數(shù)企業(yè)的銷量依然沒(méi)有太大起色，甚至比第一季度還要差。走在工業(yè)區(qū)的道路上可以明顯地看到，路上的工廠和貨運(yùn)站比以往要冷清很多。按照往年的經(jīng)驗(yàn)，夏季是衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)的旺季，大部分企業(yè)這個(gè)時(shí)候都在加緊生產(chǎn)，而今年這個(gè)時(shí)候不少企業(yè)卻在壓縮產(chǎn)量，甚至有的小企業(yè)因?yàn)殇N路不暢選擇暫時(shí)停產(chǎn)。
“品牌企業(yè)的生意難做，貼牌企業(yè)的生意也難做，前幾天我們開(kāi)平的一個(gè)客戶給我們廠下訂單，只訂了幾個(gè)馬桶，總價(jià)才2300元，這段時(shí)間接到的訂單都是小訂單居多，生產(chǎn)不正常。”潮安縣登塘工業(yè)區(qū)一位衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他的工廠主要以給品牌企業(yè)貼牌生產(chǎn)為主，但是市場(chǎng)低迷，接到的訂單越來(lái)越少，以前合作的幾個(gè)福建企業(yè)，因?yàn)楦鞣N原因也中斷了合作，目前可以說(shuō)是生意淡得出奇。
“六月份我們廠里的訂單還算比較樂(lè)觀，比上個(gè)月增加了不少，但是七月份的訂單我們心里就沒(méi)底了，因?yàn)樵撓掠唵蔚目蛻粼诹路荻枷铝耍酉聛?lái)都不知道要如何發(fā)力。”位于潮安縣鳳塘工業(yè)區(qū)的易格里衛(wèi)浴銷售經(jīng)理陳儒剛說(shuō)。在他們的倉(cāng)庫(kù)門前，幾個(gè)工人正在把馬桶搬上貨車。裝車的工人鮮于告訴筆者，來(lái)自湖北的他已經(jīng)在潮州工作了13年，總的來(lái)說(shuō)，在他看來(lái)潮州這兩年衛(wèi)浴企業(yè)的生意確實(shí)出現(xiàn)下滑，與前幾年無(wú)法相比，尤其是今年。前幾年忙的時(shí)候他們一天要跑好幾個(gè)企業(yè)裝貨，每天要裝幾條貨柜，但今年每個(gè)月總會(huì)有一段時(shí)間平平淡淡，沒(méi)事干。
生意冷清讓不少讓企業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)存越來(lái)越大，規(guī)模小占地面積不大的企業(yè)，庫(kù)存的產(chǎn)品已經(jīng)堆滿了倉(cāng)庫(kù)，廠房的空地上也是白花花的一片。在鳳塘工業(yè)區(qū)一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人王總告訴筆者，以前是擔(dān)憂接不到貼牌的訂單，現(xiàn)在擔(dān)憂的是生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品下訂單的企業(yè)沒(méi)有來(lái)拉，產(chǎn)品沒(méi)地方堆放。
在筆者采訪期間，王總剛好接到客戶下訂單的電話。在電話交流時(shí)筆者聽(tīng)到他對(duì)客戶說(shuō)：“您要的產(chǎn)品我們可以生產(chǎn)出來(lái)，而且都可以達(dá)到您的要求，但是您要保證提貨率不能低于80%，因?yàn)楝F(xiàn)在我們廠里的庫(kù)存已經(jīng)從福建到潮州辦廠的永好衛(wèi)浴老板張玉清告訴筆者，永好衛(wèi)浴以生產(chǎn)感應(yīng)馬桶、感應(yīng)小便斗等感應(yīng)產(chǎn)品為主，市場(chǎng)低迷讓他也囤積了不少產(chǎn)品。“我們倉(cāng)庫(kù)里面現(xiàn)在存了4000多套馬桶，都是白花花的錢，我現(xiàn)在考慮的是怎么樣才能把這些白花花的產(chǎn)品換成真正的現(xiàn)金。以前在展廳負(fù)責(zé)跟單的幾個(gè)辦公人員上個(gè)月已經(jīng)撤回福建去了，轉(zhuǎn)去負(fù)責(zé)我們福州店的店面導(dǎo)購(gòu)。本來(lái)我想連這個(gè)展廳也撤掉的，租讓廣告貼出去一段時(shí)間，沒(méi)租出去，雖然有人來(lái)洽談，但是說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有錢給，現(xiàn)在干脆不租了，留著自己用，客戶來(lái)了還可以有個(gè)地方喝茶。”
對(duì)于目前的形勢(shì)，張玉清還算樂(lè)觀，他認(rèn)為市場(chǎng)壓力必定會(huì)讓一批企業(yè)倒下，為了避免倒閉，企業(yè)也會(huì)不斷嘗試新的銷售變革，對(duì)于庫(kù)存的產(chǎn)品，不必過(guò)分擔(dān)憂。“衛(wèi)浴產(chǎn)品是耐用產(chǎn)品，與可口可樂(lè)這樣的快消品不一樣，衛(wèi)浴產(chǎn)品不會(huì)過(guò)期，現(xiàn)在我的庫(kù)存多，壓力大，但是撐過(guò)這陣壓力，市場(chǎng)好轉(zhuǎn)了，我的機(jī)會(huì)也來(lái)了。”
其他企業(yè)庫(kù)存也在增加，甚至一些本來(lái)就產(chǎn)能有限的企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品也在逐漸增加。“我們本來(lái)產(chǎn)能就不大，一般都是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，第二天完成試水、檢測(cè)等環(huán)節(jié)就馬上出貨，廠里基本都是零庫(kù)存，現(xiàn)在我們廠里也有庫(kù)存了。”澳維絲整體衛(wèi)浴營(yíng)銷總經(jīng)理宋海華說(shuō)。為了避免產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的庫(kù)存，一些銷路不好的企業(yè)開(kāi)始?jí)嚎s產(chǎn)量，例如由原來(lái)的每個(gè)月生產(chǎn)50窯降低到現(xiàn)在的30窯，這使得原來(lái)一路高漲的天然氣價(jià)格也出現(xiàn)了下降，可見(jiàn)企業(yè)庫(kù)存的壓力已經(jīng)很大。
比較大了，再做大庫(kù)存對(duì)我們雙方的壓力都比較大。”
