經(jīng)過近幾年的發(fā)展，電子商務(wù)在陶瓷行業(yè)中永遠處于小打小鬧的狀態(tài)，真正愿意投入大手筆去發(fā)展電子商務(wù)的廠家寥寥無幾，更別說做得比較成功的，伸出雙手就能夠數(shù)得完。

　　一直以來，行業(yè)有多種聲音強調(diào)陶瓷行業(yè)對電子商務(wù)絕緣，因為本身陶瓷產(chǎn)品需要體驗，陶瓷經(jīng)銷商需要定價，無法平衡線上線下的利益。

　　其實，體驗問題根本就不是大問題，相比較新興行業(yè)發(fā)展電商，陶瓷行業(yè)在體驗環(huán)節(jié)上更有優(yōu)勢，因為現(xiàn)在不少廠家早已經(jīng)開始像全國布局，這些布局好了的體驗店，完全可以滿足該地區(qū)的體驗需求。

　　有人會問，如果該廠家在某個地區(qū)沒有體驗店，那那些想要體驗的消費者該怎么辦?很簡單，要么該地區(qū)的消費者放棄體驗環(huán)節(jié)，要么就放棄那個地區(qū)。如果發(fā)展電商，能夠給廠家已有店面地區(qū)的銷售帶來一定幅度上的提升，總的提升量就非常大了，就足夠讓廠吃得飽飽的。既然這樣，那還要考慮沒有店面布局的地區(qū)干什么?以后繼續(xù)布局下去不就行了，反正不發(fā)展電商的話，廠家也會這么做的。而且，中國市場那么大，不是任何一家廠家都能布局完全的，如果廠家想要等到布局差不多完成的時候再去發(fā)展電商，那估計要等到猴年馬月。說不定到時候，自己想要終于差不多了，可以搞電商了，卻發(fā)現(xiàn)有遠見的廠家早已經(jīng)動手了，而且已經(jīng)占據(jù)一定市場份額了，自己再擠進去最多只能夠分到剩菜殘羹而已。

　　至于電商的經(jīng)銷商自主定價問題現(xiàn)在已經(jīng)可以借助軟件完成，經(jīng)銷商之間的利益劃分問題也可以按照之前線下早已劃分好的關(guān)系來執(zhí)行。

　　這些問題，都是客觀問題，可以解決或者緩解。但是，主觀上的問題就得看廠家自己了。

　　說到底，發(fā)展電商的一大限制在于陶瓷行業(yè)這趟水太混，價格體系不清晰，存在太多的利益鏈條。商家的銷售很多都是依靠帶有一定程度上的“欺騙”。根據(jù)不同的消費者開出不同的價格，如果運氣好的話，碰到一兩個可以痛宰的客戶，那一兩個月不進糧也可以活得很滋潤。廠家對于商家的一些做法都是睜只眼閉只眼，因為在他們看來，商家是幫自己賺錢的，如果過多干涉的話，得罪經(jīng)銷商那自己也沒有好日子過，甚至廠家自己也參與到其中去。他們不愿意打破如今的利益格局。一旦廠家發(fā)展電商，價格將公布于眾，終端銷售的價格操作性就沒有那么靈活，“欺騙”做法成功率將變得更低，而且就算“欺騙”成功，獲得的利益也沒有以前多。因為你在網(wǎng)上公布的價格如果過于高的話，那對于消費者來說就沒有吸引力，如果過低的話，獲利又太少。這必定要損害經(jīng)銷商的利益。

　　廠家自己也不想想，平時自己常說的上帝到底是誰?顧客才是廠家你的上帝，為什么每次到了關(guān)鍵時刻，廠家你總是容易把“上帝”拋在腦后，而抱著經(jīng)銷商這個“神父”不放，以為能保佑你的是神父而不是上帝。

　　任何一個行業(yè)，如果想要做到真正的強大，相對透明的價格體系是少不了的，企業(yè)也是如此。只要翻翻世界500強，或者中國500強，或者是有幾十年歷史的企業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)，除了壟斷性的企業(yè)外，他們獲利的是通過服務(wù)，通過成本控制、物流控制等手段，而不是通過不同顧客采用不同售價的方式、通過欺騙消費者來賺錢。

　　當然，如果陶瓷廠家可以沒有打算做百年企業(yè)，那就繼續(xù)按照原來的方法活下去，相信在近幾年應(yīng)該也會活得很好。

　　就算這樣，跟著這樣廠家的經(jīng)銷商也不要太高興，不要以為廠家是為著自己好，不愿意損害自己的利益。

　　經(jīng)銷商要想到的是，這樣的廠家會是自己將來的靠山嗎?

　　一個不思進取的“男人”，還值得經(jīng)銷商你嫁嗎?你能安心將自己終身幸福托付給他嗎?