“我們都被夾江陶瓷企業(yè)給套住了，幾百萬(wàn)的供應(yīng)款收不回來(lái)不說(shuō)，每個(gè)月應(yīng)收賬款還在不斷增加，這樣的市場(chǎng)行情讓我們是‘進(jìn)退兩難’，不供貨怕原有的供應(yīng)款收不回來(lái)，而供貨又會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款劇增。”近日，一位山東淄博色料企業(yè)駐四川辦事處負(fù)責(zé)人滿臉無(wú)奈的說(shuō)道。
自去年至今，受整個(gè)瓷磚市場(chǎng)銷售低迷影響，國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，從而引發(fā)了“連鎖反應(yīng)”并且迅速波及到與陶瓷企業(yè)密切相關(guān)的陶瓷原料供應(yīng)商。然而，對(duì)于原材料供應(yīng)商所遭遇的沖擊，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是陶瓷企業(yè)為了生存而采取的一種轉(zhuǎn)嫁危機(jī)行為。
中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，全國(guó)陶瓷磚產(chǎn)量為42.8億平方米，增長(zhǎng)僅3.8%，創(chuàng)陶瓷行業(yè)十多年來(lái)新低;全國(guó)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量約7000萬(wàn)件，同比下降9.2%。陶瓷行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值1800億元，增長(zhǎng)3.31%，虧損企業(yè)增加14.4%，虧損額增長(zhǎng)47.7%。上述數(shù)據(jù)表明，全國(guó)整體瓷磚產(chǎn)量有下降的趨勢(shì)，那么與之相關(guān)的陶瓷原料生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)相應(yīng)的調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。
據(jù)某色料供應(yīng)商回憶，夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展最輝煌的是在災(zāi)后重建期間，瓷磚一出窯打包就馬上被拉磚的大卡車?yán)撸叶际窍却蚨ń鸷蟀l(fā)貨，有的甚至是打了訂金還要排隊(duì)才能拿到貨。當(dāng)時(shí)，企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度也是非常的客氣，只要色料拉到廠里，就可以拿著送貨單直接去財(cái)務(wù)結(jié)算，部分用量大的企業(yè)為了保證原料的優(yōu)先供給曾經(jīng)還采取過(guò)“先打錢(qián)后拉貨”的合作方式。而現(xiàn)在瓷磚銷售不景氣，庫(kù)存爆滿，企業(yè)就開(kāi)始長(zhǎng)期拖欠供應(yīng)商貨款，從而導(dǎo)致不少原材料供應(yīng)商紛紛退出夾江產(chǎn)區(qū)或者采取“現(xiàn)金采購(gòu)”制度。
對(duì)于，近幾年來(lái)夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)的變化，很多原材料供應(yīng)商也在猶豫是否撤出夾江產(chǎn)區(qū)，但是他們更多的是希望能夠?qū)ふ乙粋�(gè)不僅能收回因受賬款，又能穩(wěn)定原有的市場(chǎng)份額的辦法。
眾所周知，目前擺在夾江陶瓷原料供應(yīng)商面前最嚴(yán)峻的問(wèn)題是如何收回應(yīng)收賬款和今后與企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的合作方式，同時(shí)這兩點(diǎn)也是一直困擾所以陶瓷原料供應(yīng)商的難題，也是供應(yīng)商選擇“是進(jìn)還是退”的關(guān)鍵。
對(duì)于當(dāng)前整個(gè)夾江陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)情況，供應(yīng)商們都十分的清楚，要想一次性收回賬款簡(jiǎn)直是不可能的，唯有繼續(xù)供貨才能慢慢把款收回來(lái)。據(jù)夾江一家本土陶瓷稀釋劑供應(yīng)商透露，陶瓷企業(yè)效益不好，現(xiàn)金流短缺所以才會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)期拖欠供應(yīng)款的行為，而作為原料供應(yīng)商既想要保持給企業(yè)供貨，又想要減少賬款，首先就必須要采取“現(xiàn)金采購(gòu)”的原則，然后對(duì)企業(yè)每一次打過(guò)來(lái)的采購(gòu)款供應(yīng)商只供70%的貨，剩余的30%用于償還原有的因受賬款。目前，這一合作方式已經(jīng)得到了企業(yè)與多家原料供應(yīng)商的認(rèn)可，取得效果也是非常的明顯。
